知家创始人牟家和斩获科睿创新“年度女性创新力人物奖”并受邀高峰论坛演讲

2023年9月22日，第八届科睿国际创新高峰论坛在北京盛大开幕，本届高峰论坛围绕“创新无界 • 智享未来”主题理念，解析了数字经济时代下的新契机，新道路。

高峰论坛邀请到了传媒，营销等行业头部公司的关键人物参会，有20+行业代表在现场进行了演讲分享，是一次权威的行业交流盛典。

活动现场，科睿国际创新高峰论坛举行了颁奖典礼，为行业精英的杰出贡献颁发荣誉，知家DTC创始人牟家和女士荣获年度女性创新力人物奖。

牟家和女士应大会邀请参加活动，并以特邀演讲嘉宾的身份进行了《中国DTC新营销的探索·发现》主题演讲，提出了一整套帮助中国DTC品牌快速冷启动，完成从0-1，打造极致单品6个月实现销售额破亿的品牌营销方法论。以下是演讲精华实录。

传统品牌的失焦与困境

牟家和指出，随着国内社交内容电商、直播电商、私域电商和个人IP品牌的崛起，新消费品牌对传统消费品牌有着降维式的打击。许多品牌尤其是传统品牌面临着前所未有的变革焦虑。传统营销逐渐失效的环境下，企业势必要选择更为接近消费者的营销模式来获取增长，DTC也将成为全球品牌商家的必争之战。

新兴品牌对传统品牌的强烈冲击，具体体现在销量上

以用户为本，

建立DTC双环增长模型

知家DTC更关注用户价值，是品牌与消费者之间建立的新型关系。

牟家和在演讲中提到知家DTC始终以用户价值为核心，围绕用户价值，建立以用户为本的极致体验，以解决用户痛点为出发的产品与服务以及以用户关系为核心的增长经营的核心理念，进而形成知家DTC双环增长模型，帮助企业从0-1快速打造DTC品牌，实现品效销闭环增长。

知家DTC双环增长模型，品效销方法论以六大关键点展开，环环相扣为品牌达成用户与销量的双重增长。

极致单品×超级用户×品类王者=知家DTC品牌创新方法论

关键渠道×饱和内容×超级运营=知家DTC品效销方法论

拆解关键步骤，

洞见DTC增长逻辑

峰会现场，牟家和结合知家实战案例，为在场嘉宾拆解了知家DTC方法论。

（1）极致单品。企业深入到细分市场当中，找到市场空白，探索用户痛点，从而打造出的具备差异化、竞争力的核心产品，让用户领略到创新、臣服于颜值、满足到社交、沉浸于体验，让客户对产品“上瘾”。

（2）超级用户。品牌要找到对产品研发、用户增长、品牌建设、商业盈利起关键作用的一群人，让他们成为超级产品的“幕后推手”，成为品牌价值的共创者，并通过品牌超级用户运营机制，让20%的用户与品牌共创产品、传播、口碑、实现品牌80%的营收+用户增长价值。

（3）品类王者。解决用户需求，以差异化手段让产品形成特色，为产品对应人群中寻找价值定位，打造产品关键词，占领消费者心智，逐渐形成自己的价值文化体系，吸纳更多用户认同。

（4）关键渠道。从过去的传统渠道售卖思维跳转到以用户为核心的渠道组合思维，品牌需要围绕用户的行为偏好和购买习惯布局合适的关键渠道。

（5）饱和内容。内容的饱和式投放，放大产品传播势能、品牌影响力，提升用户心智占领效率，让差异化内容实现有效种草，让社媒矩阵饱和投放加强扩散圈层，实现流量新增-留存-回流。

（6）超级运营。用运营与消费者建立更深度的“情感连接”撬动更高生意价值。不同品牌或许有不同的方式，但是归根结底，都要回归到自己的品牌价值观。

知家DTC方法论分享结束后，台下嘉宾对牟家和女士的演讲给予了认可与好评，并表示对DTC方法论有了更进一步的理解。

随着技术、模式、创意的不断发展，依托时代背景的商业创新价值也将步入发展深水区，牟家和女士在峰会荣获的奖项不仅是对牟家和女士个人的认可，也是行业对知家DTC方法论成绩的证明，知家DTC也愿和各方品牌共同发展，以创新释放数字经济价值。