优设造视 × 鲨鱼菲特 | 如何从IP的角度理解品牌？谈谈我的品牌IP观！

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先有冬奥会的「冰墩墩」“一墩难求”；再是卡塔尔世界杯饺子皮「拉伊卜」直升顶流，IP卡通似乎成为了数字时代与用户的连接的基础，可是你如果要问到底什么是IP？很多设计师可能会回答，IP就是打造虚拟形象！其实这种理解很片面，能打造虚拟形象的品牌很少，而且虚拟形象太烧钱，对品牌的回报亦非短期能看到。

一、从人文视角看IP的发源

那么到底啥是IP？IP如何能成为商业的印钞机？这个咱们今天从根源说起......

IP，其实就是一个知识产权的生命体，但是这个是商业层面的理解。人的生命，可以分为形体和精神两大部分。那么IP和生命怎么会有关系呢？会发生怎么样的关系呢？咱们追本溯源，看看IP的前世、今生和来世

IP 的前生是二次元，二次元文化是起源于日本。

起初是大环境日本整体环境不好，一方面人的压力大导致另一方面有爆发的冲动。理性需求被压抑了，感性需求就被释放出来

感性需求包括情感、情绪价值等多个维度，如何释放？他们就通过创作来解决，把自己对情感、情绪价值等展现在漫画里，所以，二次元起初是平面创作的意思，更多是表达情绪价值，他们相对真实社会来说是二维空间，所以叫做二次元，那么二次元孕育出来的是IP，IP背后也承载着是人们的情感表达。

统计发现，小孩子收视率最高的动画片是热血动漫，英雄动漫。比如猫和老鼠，比如奥特曼，比如海贼王，比如熊大熊二，比如大力水手……核心就是激发共情，然后影视为了包装他们，增添了一些情绪价值。

这是 IP 的发源，在中国，IP是14年开始火爆的。为什么？在商业层面，IP 的价值在于流量！IP 是用来破解流量困局的。

二、流量破局，用商业眼光拆解IP的流量价值

先说线上，双十一的时候，电商平台的广告位就几百个，但是商家有几百万个，那么，流量越来越贵没，商家如何获得流量，如何卖贵产品？有钱都买不到广告位，导致流量成本越来越高，商家只能工匠精神，于是线上出现大批低价低质的产品。

再看线下，线下商业的流量成本是三部分组成：购买金钱成本、时间成本、选择成本。线下最大的流量成本是房租，所以，线下的商业需要高倍率才能盈利，一块钱的成本由于高房租和人工、库存等，要卖到 5 块才能赚钱。哪怕加价了很多倍，店铺的体验和服务也未必很好，所以又造成了线下高价不高质的情况。

别管你是多大的老板还是老百姓，消费者购物的本质就是物美价廉，怎么办？这个是一个大大的流量困局！于是，IP 就成了流量破局的爆破手，IP开始走红。

在讲解 IP 是什么之前。我给大家先分享一个案例，这样容易理解。

日本有一个很不起眼的城市，因为一个IP，爆红了！这个城市叫熊本县，这个IP叫做熊本熊

他们为了推广城市旅游和招商引资，他们创造了一个 IP，通过 IP 为载体，通过全网向社会进行推广。

熊本熊，作为熊本县的销售部部长和形象代言人，活跃在各种场所，并变成表情、壁纸、手机桌面、头像、玩偶、等各种形象与消费者进行各种形式的交流

甚至让熊本熊走上街头，去和大家互动，通过这个知名度大大增加

熊本县的工作人员，也到处派发熊本熊的名片，还搞了个熊本熊失踪的危机公关发布会，并且，熊本熊走上屏幕，和县长一起表现喜剧。让熊本熊和熊本县画上了等号。

也派出各种熊本熊人偶出去做好事：

在经过几年的推广后，熊本熊的形象已经深入人心，被越来越多的人所喜爱，于是开始 IP 商品化运作。

熊本熊推出一年，数据上有一些明显的变化：

熊本熊给熊本县带来了大量的游客、投资商以外，还通过商业化运作赚得盆满钵满

熊本县的品牌喜好度从 18 名飙升到第五名，仅次于东京等几个超级大城市，现在，熊本县已经走出日本，走向世界。

这个是城市化 IP 运作比较成功的一个典范

三、从IP的角度理解品牌

品牌传播以前是名称时代和LOGO时代，一个营销事件结束了，就结束了，是散的。品牌资产没有办法沉淀。现在有了IP，可以把传播出去带来的眼球经济都沉淀在IP上，那么IP就会成为一个资产包，有一天公司倒闭了，这个品牌资产还特别值钱。

当品牌IP出现以后，品牌金字塔变成了这样，IP可以代表品牌与消费者进行全方位的沟通

那么，对应在商业上，IP如何会成为流量破局之策呢？我再举个我们目前打造的一个案例——鲨鱼菲特ip内容战略（轻食品类新锐品牌）

鲨鱼菲特是一个新锐轻食品牌，在当下年轻人都追求健康生活的大背景下，鲨鱼菲特结合消费趋势，对食物进行科学配比优化，为年轻人提供更优质的健康选择。同时，打造全新的IP视觉形象，意图和用户之间建立起一个强链接，IP＝某个细分市场品类＝IP代言的品牌，同时将品牌精神汇聚到IP形象中，通过IP视觉系统，倡导更健康的生活方式，传递更积极的生活态度。

内容营销的时代，在IP形象设定上，我们直接将“鲨鱼菲特”的品牌名IP人格化，打造一个以鲨鱼为人设模型，代表食物链顶端的动物，是一个挑剔的美食家形象，同时，与轻食人群的健康理念和食品安全相协同，定位拥有惊人的免疫力，几乎不生病，对食物选择有高要求，追求营养的精准平衡。

以此IP人设为原点，打造超级IP的视觉识别系统，包括符号系统、表情系统、插画系统、包装系统、场景应用系统等。

而正在发生的未来，一定是视频、AI内容时代，内容时代有IP的品牌是动静结合，有生命特征的。那么品牌传播策略的架构也会发生巨大变化了，这时候，IP 对企业的价值发生在四大方面：

那么IP时代，IP是移动互联网时代跨人群传播的有效方式，IP通过动态传播，可以通过趣味强扩散性，低成本的实现自发传播，IP可以通过互联网的表情、头像、视频、漫画等方式在社交平台上走红。

对于 IP 企业，未来会有 3 条大路可以走。
第一条路：对接高科技：作为虚拟和现实链接的桥梁；
第二条路生态构建：行业型链入整合平台；
第三条路：垂直整合：细分领域的精耕。由于 IP 的运营能力，比 IP 本身更为关键。

IP 行业用一首诗来形容：泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。今天就 IP 的起源、IP 的未来、IP 的核心价值、IP 的商业模型、IP 的传播、IP 的运营、IP 的创意设计都做了对应的解析，希望对大家有所帮助，往后我会不定期给大家分享我的一些商业实战案例，和AIGC商业应用干货，希望大家多多关注和支持，我是阿秋，一个在设计领域打拼了十多年的老鸟！