一位95后创业设计师的年中感悟，内卷到底，不死不休

2023年迟来的年中总结

标题夸张了点，但是今年生意确实不好做。聊一聊最近工作中的一些感悟吧！拖到八月份才来写这篇文章，确实是有些不合时宜，主要是前半年一直都很忙，各种事情牵绊着，没办法静下心去思考一些东西。

最近无论是身体和心理似乎都到了某种临界值，有点提不起精神，不在工作状态。这几天上班也是拖到下午才去公司，好在公司的小伙伴们都很自律，我不在的时候工作也在有序推进，既然无心工作，索性静下心来好好复盘一下前半年的事情，思考一下公司发展方向。

聊聊近况

昨天和女朋友吃饭聊了很多，聊了工作、人生，很多之前有感触却描述不出来的东西，突然间就都想明白了，辞职出来创业也有1年半的时间了，说实话整体比我预期的要好一些，至少公司还在正常运转，团队磨合的也越来越默契了，回顾一下创业这一年半的时间，公司从最开始的1个人发展到高峰期6个人的规模，营业额也翻了2倍，有越来越多的人看到我们的作品，开始关注和了解这家年轻的设计公司。

但是，我们依然走的很艰难。我想很多同行今年都有所感触，大环境依然不容乐观，疫情开放后，经济有所回弹，但是很快就显现疲态，回看2-4月份，赶上疫情开放，是我们业务状态最好的一段时间，无论是咨询量还是成交率都很理想，但是5月份开始就明显感受到大环境的变化，客户咨询和设计预算都有所下降，庞大的人员开支和不成正比的业务量，确实让人忧虑，以至于6月份我整个人都处在一种很焦虑状态，当然，我想大家都面临这个问题。

我有个学长在北京某大型甲方公司做设计总监，我们私底下聊天，他说今年他们公司的项目砍掉了至少一半，不少项目都搁置了，那些依靠他们公司外包项目的设计公司多多少少都受到了影响，其中不乏一些业内知名的设计公司。

这个环境下，大家都缺项目，我关注的很多设计头部公司公众号都更新的很慢了，行业大盘不好，客户预算收紧，大家都不好做。头部公司吃不到肉，小公司喝不到汤是再正常不过的事情。那么接下来怎么破局，我想是大家都关心的事情。

大趋势

谈谈我自己浅显的看法吧，拿大方向来说，我不觉得设计行业未来会有什么好的发展，行业趋于饱和，未来只会是越来越卷，这是不可逆的趋势。可能很多人看到这里就会忍不住骂我了，说我吃着这碗饭还要去砸行业的锅。但是我不太会说假话，我是真的这么认为，即使把行业修饰的再好也没有用，只会不断地诱导那些懵懂无知的少年们前赴后继的投入到设计行业中来，加速内卷，毕竟这行是真的不好干，没点情怀和毅力的人是真的坚持不下来。

为什么我会这么悲观。讲讲原因吧，19年我刚来成都的时候做白酒包装设计，那时正是白酒行业发展的黄金时期，我想大家当时买白酒基金的应该都深有体会，酱酒发展势头有多迅猛，那个阶段全国我叫得出名字的白酒设计公司也就不到15家，向潘虎、凌云这样的头部公司报价都很高（保守估计50W+），甲古文、柏星龙这样的老牌白酒设计公司报价单款也在15W-30W之间，那个时候3D还没那么普及，我们都还在用PS画效果图，你要是会点C4D，到哪都吃香，赚钱也相对容易。

但是到了22年，仅仅过去3年，市面上的白酒包装设计公司至少翻了2倍，报价也是断崖式的下跌，光小红书上随手一搜就有不下五十家的酒包装设计公司，3D渲染，视频动画，效果越来越卷，报价却越来越低。

当然设计价格在这数十年的发展中都是不断下滑的，数十年前许燎原做一款白酒包装就破百万了，现在你报5万一款，客户都会骂你一句莎碧。对吧，为啥呢，信息差没有了，价格透明了，以前行业离谱的高溢价不复存在。从业人员也变多了，总会有人比你报的价格更低，但是这也没有办法，是市场规律，大家都要生存嘛。当然价格下降，也会有个底线，当行业价格内卷到从业者都赚不到钱的时候，自然会趋于稳定，只是这个过程还会有一段漫长的时间要走，而且在这个过程中价格不会再度攀升，就像物价上涨了不会下降一样。所以未来设计行业的平均利润大概率也是不断下滑的一个趋势。

但总的来看，市场的需求应该还是会持续增长的，只是在需求增长的过程中，竞争也会不断增加，未来很长一段时间里，我认为从业人员的增长速度都是会高于市场需求增长的，举个例子，几年前百度的数据显示中国有1700万的设计师，平面设计师大概有200万左右，每年还会有10万多的设计专业应届生流入市场，这还不算跨专业和培训机构出来的设计师数量，想想这是多么可怕的数字。而我们主要服务的生产制造型企业全国也就747万多家，怎么够分呢。行业内部的熵增是没办法避免的，设计的黄金时期过了，必然会走向衰退，恰巧互联网，短视频平台的高速发展以及疫情三年加速了这种行业衰退速度。

设计行业的挑战与对策

总结一下我觉得我们正在面临或未来我们会面临的几个挑战：

1. 经济下行，高端设计需求会逐渐减少；

2. 从业者大量涌入，自由设计师，个人工作室崛起，竞争会加剧；

3. AI冲击，从业者要求增高，MJ和SD未来也会成为从业者标配；

4. 抖音、小红书红利期结束，获客成本会增加；

针对以上几条，我们应该怎么做？

1. 经济下行，整个行业大盘都不好，这是事实，更需要我们摆正心态，适当调整策略。作为初创公司不要好高骛远，稳扎稳打，活着才是最重要的。

2. 提高软实力，整合资源，往复合型企业发展，单一做纯设计只会越来越卷。

3. AI是一定要学习的，最近研究了SD，确实强大，要重点研究研究用AI降本增效。

4. 要比以往更重视老客户的维护。

5. 尽早布局第二曲线，探索设计以外的其他变现途径。

总结

讲了这么多，其实都是很浅显的道理，创业本就是件很难的事情，不断地试错，不断地调整。以前我觉得创业就是今天赚一块钱，明天赚两块钱，这样持续增长的过程，但实际上的创业是今天赚1块钱，明天亏两块，后天又赚1块的事情，是个不断增长又不断消耗的过程。房租，水电，营销，人力成本每一项都是消耗，你只有不停的工作，让收入增长的速度高于消耗的速度，公司才能良性运转。创业确实九死一生，很多时候不是我们理想的大富大贵，而更多时候是吃不饱也饿不死的状态。

重点

文章写到这，基本该说的都说完了，接下来说点正事，今年上半年我们主要做了几件事，

一、团队扩张，吸纳了新的小伙伴进来（稳固基础，打铁还需自身硬）；

二、加入了四川省山西商会（为了破圈、拓客）；

三、组建成都90后设计师社群（为了资源整合，在特殊时期抱团发展）；

四、注册了一个餐饮品牌，启动了一套字库的设计（下阶段重点探索的一个方向）

接下来我们打算在9月份组织一场成都范围内的95后设计师茶话会，大家可以一起交流分享工作经验，线下链接，然后我们的成都90后设计师社群目前有106人，大家都是成都范围内的自由设计师，设计公司负责人和各个公司的设计总监，主力设计师，大家如果是在成都发展的设计行业小伙伴，可以加入我们的社群，互相学习，互相交流！

最后，祝各位创业路上的小伙伴们越来越好！