对话嘉宾传递价值｜设计师未来的路如何走

2023年也即将迎来站酷17周年生日，一位8年多的站酷粉丝，对站酷的理解就是热爱创意，热爱设计，热爱表达自己的想法。

在站酷平台上，你可以与来自世界各地的设计师分享你的灵感、思路和成果。
你可以从他们的经验中学到更多，不断进步。
你只要通过自己的努力和创意，在这里让更多人认识你，了解你的设计。
只要你充满激情、勇于尝试，站酷就会成为你的坚实后盾。
我们希望能够将最好的设计资源和最具创造力的设计师聚集在一起，一起探索未知的领域，挑战极限，创造更加美好的未来。

同时也热衷参加站酷的线上和线下部分活动，也获得了一些站酷的周边大礼包，给小Z送上小心心。

感恩一路有你并肩前行
感谢岁月见证不忘初心
让我们一起创造精彩的设计，
一起为这个世界注入更多的美和智慧。

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设计行业的现状与未来发展前景

1、设计行业的竞争加剧

现在设计师除了会基本设计软件和工具，掌握专业的设计技能和流程，这些不足以你在公司能站住脚根，随时会面临淘汰或被替代的可能。现在越来越多的企业开始注重品牌的塑造，设计的作用也自然变的愈发重要。设计师需要了解品牌的文化、特点和目标受众，能够为品牌提供符合其定位和形象的设计策略和方案。

2、设计师的多元化

现在的设计师们不再局限于某一个领域，他们可以跨界合作，将不同的设计元素和技术融合在一起，创造出更加独特和有创意的作品。设计师们也可以在不同的行业中发挥自己的才华，如在智能AI、自媒体、个人IP等领域中担任重要角色。

3、设计师需要同理心

要真正的、深层次的去感受用户的需求。比如你要开发一款智能手环，用以检测和提醒老年人的身体状况，虽然他们需要这款产品，但是未必真会花钱去买它。它可以让受众记住作品，但致命的是客户的产品或品牌被忽略了。客户需要的是更聪明的解决方案，而不是花钱让你完成一场聪明秀。 如果一个创意能解决商业问题，它甚至可以是非常质朴的。

4、智能化设计的兴起

智能化设计将成为设计行业的一个重要趋势。未来的设计师们将可以利用智能化设计工具来完成设计工作，这些工具可以自动化完成一些重复性的工作，提高设计效率，同时也可以让设计师们更加专注于创意和想法的表达。比如AI绘画与ChatGPT、StableDiffusion（简称SD）

5、设计师顺应市场需求

各个领域中的企业都需要具备自己的产品。无论是传统行业还是新兴行业，产品设计师都是不可或缺的一环。而随着市场的竞争越来越激烈，越来越多的企业对产品设计的重视程度也越来越高。因此，产品设计师的市场需求也越来越大。抓住风口，找准赛道，坚持下去。

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每个设计师都会经历不同的阶段：苦逼期、转折期、高光期，高光期伴随着焦虑期。职场外的柳暗花明，在苦逼期怎么去积攒的燃料，不用抱怨看到别人都拿到结果，而自己努力都得不到结果。你只需要把每个阶段把该做的事做好，你只需要一次机会而己。

我觉得热爱真的是可以大于一切，2022年线下分享会，大家聚在一起特别开心，也是我希望看到的，驱动力真的很重要，所以组织了苏州第二届线下设计师分享会，特邀请了六位行业大佬来分享干货，为设计师排忧解难，转危为机。
一起交流设计核心理念、职业规划、个人IP、品牌价值等话题。

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为什么要组织线下分享会，它能为我们带来哪些价值？

1、线下分享可以提供更真实的面对面互动，让听众和演讲者能够更加直接地交流和互动，同时可以让分享知识传递更全面和准确。
2、增强彼此的信任感和亲切感，与人面对面交谈建立更好的关系，同时也想和大佬合影见真容。分享会瞬间变成大型网友见面会。
3、线下更多的是去帮助设计师更好的链接机会，人脉啊，提升设计师的思维。
4、把来自五湖四海的设计师聚集在一起，把大家的时间凝聚在一起，转化为交流和互换资源的场地。

我希望设计师也是可以有自己丰富的职场外的生活，要多去破圈，多去交流，多去认识一些牛逼的人啊，它会让你的思维认知提升的更快。不要只是低头去做事情，一定要抬头看看外面的世界，所以在这个阶段给到大家的几个关键词是积极破圈，提升影响力，要做资源整合，然后扩展自己的能力边界，这些都是为你以后在这个城市能插上翅膀的。

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这次我们分享的主题是：设计师未来的路如何走？

1、如何以教育为营销策略，深入理解和利用互联网时代的机遇。
2、设计师的核心竞争力——洞察消费者需求，利他思维解决问题的能力，具备眼界、方法、学习的能力
3、设计师如何做自媒体，做好内容才是流量密码。
4、30岁设计师如何找到事业新拐点？
5、什么是好设计？品牌的核心要素及品牌价值是什么？
6、如何与线下中小企业客户进行有效沟通？

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可能他们平时也没这么认真整理过分享干货，这次为了线下分享会，他们每个人都毫无保留的把自己的经验和观点整理出来呈现给大家。有些人是第一次站在这个线下舞台，在舞台上展现自己魅力和骄傲的地方，也是获得自信的一种方式。

让我们回顾一下六位嘉宾各自分享的干货及观点：

1、潜云品牌传媒创始人 潜云
2、力正设计创始人 王凯
3、邀月设计主理人 大月月
4、一线大厂设计团队负责人 小朋友
5、南风效应创始人 大晨
6、听山诉文化传媒创始人 简哥

在当今互联网时代，设计行业的竞争异常激烈。设计公司面临着许多挑战，如市场竞争激烈、品牌知名度不高、流量获取困难等问题。

针对这些问题，我在苏州的本次分享将探讨如何以教育为营销策略，深入理解和利用互联网时代的机遇。


其中一个问题是设计公司的品牌知名度不高。在互联网时代，品牌的影响力至关重要。然而，大多数设计公司在品牌建设方面投入不足，导致他们的品牌在市场中缺乏差异化和竞争力。要解决这个问题，设计公司应该注重个人品牌的建设。每位设计师都可以成为设计公司品牌的代表，通过个人品牌的打造和个人IP的发展，为公司带来更多的曝光和影响力。这将为设计公司树立起独特的形象，并与潜在客户建立起信任和认同。

流量获取是设计公司面临的另一个挑战。在互联网时代，流量是获取潜在客户的关键。然而，很多设计公司并不懂得如何有效地获取和引导流量。他们过于依赖传统的推广手段，忽视了互联网平台的潜力。通过教育影响客户，设计公司可以利用互联网平台，如社交媒体、视频分享等，提供有价值的设计知识和内容，吸引目标受众的关注和互动。这将帮助设计公司建立起稳定的流量来源，并为他们带来更多的商业机会和合作伙伴。

针对这些问题，我的观点是，最好的营销是“教育”，乔布斯在1991年的内部分享中也分享过这句话。我们必须深入理解这句话，因为它蕴含着巨大的价值和行动威力。互联网极大地拓展了公司和个人的空间，让个人品牌和个人IP成为成功的关键。然而，很多人尚未真正认识到互联网的巨大潜力和机遇。

自媒体是一个前所未有的放大器，为普通人提供了前所未有的机遇。它打破了传统的地理和时间限制，让我们能够将自己的声音传播到各地。通过互联网，我们可以分享知识、经验和观点，建立起专业的影响力。这种影响力不仅能够赢得关注，还能将我们的专业能力转化为实际的变现能力。

在当下，影响力就等同于变现能力。拥有足够的影响力，你可以成为行业的领导者和意见领袖，吸引更多的关注、合作机会和商业合作伙伴。个人品牌和个人IP的建立是实现这一目标的关键因素。通过教育和分享，你可以建立起专业知识和行业影响力。你可以利用各种互联网平台，如社交媒体、博客、视频分享等，将自己的专业知识传播出去，与人分享经验和见解。

个人品牌的打造是一项长期而持续的过程。它需要你深入了解自己的专业领域和目标受众，找到独特的价值主张，并以诚实、一致和有价值的方式与人交流。通过坚持不懈地提供有益的内容和教育资源，你可以逐渐建立起自己的专业声誉和信任度。随着时间的推移，你的个人品牌将成为你最宝贵的资产之一，为你带来持久的影响力和商业机会。

个人IP的真正价值在于它能够为你提供机会，开启新的可能性。通过个人IP的打造，你可以将自己的专业能力和独特的创意转化为实际的商业机会。你可以创作出独特的产品或服务，吸引更多人的关注和购买。个人IP的成功将为你带来资源、更高的信任度和专注聚焦。拥有个人IP，你将成为行业内备受瞩目的人物，吸引更多的合作伙伴和投资者。你的声誉和专业能力将使你在众多竞争对手中脱颖而出，为你赢得更多的商业机会和合作项目。此外，个人IP还能带来更高的信任度，人们会更倾向于相信你的专业知识和建议，从而带来更多的机会和成功。

个人IP也是一种终身的资产。它不仅能够为你带来眼前的商业机会，还能在未来持续发挥作用。随着时间的推移，你积累的知识、经验和影响力将成为你的宝贵财富，为你开辟更多的可能性。你的个人IP可以成为你事业发展的坚实基础，无论是作为独立创业者、咨询顾问还是行业领导者，它都能够为你赋予话语权和引领行业的能力。

然而，个人品牌和个人IP的打造并非一蹴而就的过程。它需要时间、努力和持续的学习与成长。你需要不断精进自己的专业知识，与行业内的专家和同行进行交流和合作。同时，你还需要关注并适应不断变化的市场和消费者需求，以保持竞争力和创新力。通过积极参与行业活动、发表观点、提供有价值的内容和服务，你将逐渐塑造出自己独特的个人品牌和个人IP，从而正面影响公司的发展。

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您是从个人设计师—设计总监—工作室—设计公司—品牌全案公司一步步经历12年品牌视觉生涯，也是最早一批拿到站酷推荐设计师，期间也获得一些红利，客户资源也就水到渠成的多了起来。能给我们设计师分享一下创业经验及对设计师的建议和想法

设计师要保持积极性与创意激情：有激情，乐观，勤奋，踏实肯干，遇到困难能从容面对，拼挖空心思想解决办法。
能观察客户需求，洞察消费者需求。利他思维解决问题的能力。
设计师要在谩骂中茁壮成长，加班，改稿，受气，挨骂，通宵，要耐得住，受得住，抗得住。
同时也要具备眼界、方式方法，学习能力
眼界：眼界高了，你的作品上限才能提高。
方式方法：好的方式方法，能让你更高效、准备、轻松地完成一件事情。
学习能力：将学习变成一种生活方式，让优秀成为一种习惯，这其实也很酷。

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工作已经那么忙了，要不要做自媒体？
我的答案是：要

对于太多的设计师来说，其实你没有从现在社会发展的趋势中找到突出你优势的那个点。比如自媒体的横行，一旦抓住了这个机遇，就会获得巨大的流量变现。

不要感觉工作好忙，没有时间做自媒体，你完全可以空闲的时间写脚本，下班后再去拍摄呀！不要觉得总是加班，没有时间拍摄，有空能拍摄的时候，你可以一天同时拍好几条，然后接下来一周，一天发一篇，前期起号就是需要量堆起来的。

你难道没有发现吗？有些账号的设计做得没有你好，插画也画得没有你好，但是人家流量却有那么大。做自媒体的思维逻辑和发站酷本来就是不一样的，自媒体是利他行为，发站酷是作品展示。如果是自媒体，那么你要做利他行为的事儿，比如你要毫无保留的告诉大家，你这个是怎么一步一步画的，你的做设计的灵感来源是什么，你看的网站是哪个，你用的笔刷是哪个等等，这些东西都可以作为一个“钩子”融入你的视频中，它可以为你带来互动率，也会带来流量。

当然了这只是其中一种，还有一种方式是你的踩坑分享，你的经历分享，比如报网课的踩坑，买电脑的踩坑，你的做设计十年，你的画画十年，这样的经历流量也是巨大的。

很多人很害怕露脸，看着镜头就说不出话来，其实，就是锻炼少了，当你时时刻刻拿着手机说话，而不是拿着手机自拍，这就是你进步的第一步啦。

这是一个人人都可以做IP的时代，人人都可以通过一个机会实现爆发的时代，我们都是普通设计师，只要你有一颗爱分享的心，那我就觉得你是适合做自媒体的！




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很开心做为嘉宾受邀参加苏州线下设计师分享会，这次我根据自身的经历，我相信也是很多普通职场中的设计师急于想要突破的卡点“30岁设计师如何找到事业新拐点”。

树立目标制定计划+拓展圈层大开眼界+执行力拉满静待花开，我相信这个大框架的执行路径对很多人都会有帮助。

有句话我觉得特别对，被选择的第一步是被看见，很多设计师其实并不是自己的能力不够，而是缺少机遇，因为当下的舞台选的不对可能会对自己产生质疑。

所以做为同样普通设计师的我，当我get到这点的时候，找到了适合我自己的舞台，才被大家看到了我，有了更多的选择，相信我身上的能量我亲身拿到的结果会给很多人鼓舞，这也是我非常开心看到的。

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问：您认为什么是好设计？做品牌的核心要素是什么？

让人感觉美好的东西都是被设计过的。

借用稻盛和夫先生的话：做品牌，就是利他
一个长期主义品牌，能真正提供消费者好的产品，好的服务，
给予消费者更好的消费体验，
这就是做品牌的利他思维。

问：在你的10我年设计生涯当中，有没有什么观点可以分享给设计师的吗？
答：设计生涯以来，对我影响最大的10个观点

随着市场竞争的加剧，品牌设计变得更为重要，不仅需要传达产品的特点和品质，也需要建立品牌声誉和文化，今天，品牌设计已经成为一个综合性领域，涵盖了品牌标志、包装设计、广告、营销以及数字媒体等方面。

南风效应也是一家专注研究新零售品牌&Z时代人群的设计咨询公司，您作为公司创始人，想必对品牌发展及品牌价值有一定的观点，能跟我们分享一下吗？

最后送给大家一段掏心窝子的话：

我从来不相信什么懒洋洋的自由，我向往的自由是通过勤奋和努 力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的、有价值的；我 相信一万小时定律，我从来不相信天上掉馅饼的灵感和坐等的成 就。做一个自由又自律的人，靠势必实现的决心认真地活着…


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如何与线下中小企业客户进行有效沟通？

能找到我们的基本是看过我们的案例作品的，对设计的需求无非是单纯设计和上家合作不满意寻找新的合伙伙伴，然后我们要做的就是在设计需求人深挖，了解行业现状，市场行情以及服务过的优质客户。

新客户一定要即时跟踪、多沟通、多了解（建议晚上沟通，白天客户是最忙的时候）；

老客户更希望你能看重他，重视他，给老客户多一些建议，千万不要有盈利目的，不单是设计方面，多替客户着想。不要让老客户觉得他们有高低之分。不要让客户觉得自己是肥羊，要给出中肯意见，让客户尽量减少开支。让客户觉得你时刻在为他着想。

每个客户都有可能成为你的优质客户，帮助客户解决实质性的问题及分析客户当下的优势和劣势。有机会和客户一起下市场去了解行情，给出符合客户他们自身的方案。但只能是建议，不能干预，更不能给决策。

多跑、多听、多看、多想是和客户建立良好的沟通桥梁四要素。

因为有你们的支持，让我更有信心去做我热爱的事，为大家提供互相面对面交流的空间站，让大家接触到不同领域的人和新思想，拓宽视野，激发灵感和创造力。我们明年线下交流会苏州站再会~~


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干货自然要与大家分享，和大家一起在共同学习和成长，感谢站酷平台，让更多热爱设计的设计师看到此次分享视频

2023年苏州第二届线下分享会嘉宾分享视频：
链接：https://pan.baidu.com/s/1oKAuzsg4S6NmcWP2yV2sEA 提取码：udr5

2022年苏州线下分享会链接：https://www.zcool.com.cn/article/ZMTQ4NjI4OA==.html