第251期[运营手段]多类灰色-2022设计之旅17

第251期：用时约4分1446字

[运营手段]多类灰色产业入侵家族群

推荐：家族群被越来越多APP小程序攻陷，他们的套路和技巧要多多了解，在和家人沟通聊天的时候 让长辈们长长姿势。以防各类信息灌入大脑中。防不胜防，更加不可不防。

土味视频们想要骗人，第一步肯定是先吸引中老年人的观看。

它们的手段非常简单粗暴，核心思想是“怎么显眼怎么来”，也就是大家熟悉的各种“土味”，最常用的手段大概有以下几种：

1、色情擦边球：很多内容毒鸡汤正常的小视频，分享出去都会变成一个打色情擦边球的封面，以此吸引人点击。

2、魔幻特效：这部分基本都是眼花缭乱的古早特效，以各路保佑、灵异、祝福为主，也是最辣眼的一种。

3、政治话题：这种视频往往以美国、前苏联为主角，搞一些看似“历史秘辛”，或者“最新内幕”的内容，诱导老年人进行转发：

4、实时热点：每到各种节日、节气、纪念日，很多人的家庭群都会被这种五彩斑斓的祝福轰炸：千万不要因为这些视频的“土”就小瞧它们，毕竟人家背后的产业链可是“暴利”级别的。

搞黄色、割韭菜，“土味视频”们有多赚土味视频们变现方式多得很，包括但不限于黄色小说、视频，引流诈骗，还有“正经”的广告收入……

这些手段个个暴利，看得人眼花缭乱。

1、层层引流「搞黄色」

随便点开一个家庭群里的土味视频，就能看到视频页面上超大的引流文案“搜索公众号 XXX ”：按照视频上的引导，我在搜索栏搜到了 7 个包含关键词的公众号，随便点开一个，猝不及防弹出一大堆黄色内容这种网站我们之前就扒过，属于“典型的诱导 APP ”，让你不断付费但永远只能看个片头，是赤裸裸的割韭菜。还有一些公众号比较谨慎，为了防止封号，用几个号层层套娃，最后引流到了一个付费小说平台：还专门按照中老年人最喜欢的灵异口味定制了一下……

另外，骗子们还会用「频繁改名」来规避微信审查，不少号的名称记录都很精彩：

2、诈骗的“私域流量”

除了搞黄色，公众号们还会用“进内部群知道更多内幕”、“免费看搞笑视频”这种噱头，把中老年用户们都引到一个群里。 这些群是干什么的呢？基本都是卖保健品的。同时，群里还有一位助理“小陈”，不停吆喝着刘医生可以帮大家“免费看病”，但是需要添加小陈的微信。说实话，这些骗子们的手段还挺细致：首先，骗子们会打造真实“场景”，减少用户警惕。其次，骗子们会用老年人们最相信的话术。

遇事不决，量子力学？

骗点钱也就算了，更可气的是，这些骗子还抓住了很多老年人「不舍得去医院看病」的心理，言之凿凿地告诉我“比去医院看病便宜多了”：告诉有血栓的老人不用去医院，做人最基本的道德感呢？谋财就算了，还想害命？除了做诈骗的“私域流量”，这些群其实还有另外的用途——就算骗子以后“金盆洗手”了，这种全是中老年用户的公众号和群，还可以卖给其他需要下沉市场的人，最后再捞一笔，完美诠释“物尽其用”。

3、不菲的广告收入

除了引流诈骗和割韭菜的小黄片，这些土味视频还可以走「官方途径」捞金 —— 腾讯的“流量主分成”。

根据腾讯的官方数据，banner 页广告每千次展示的收益在 8 元上下。

以下面这条 3 天前发布的视频为例，假如这条视频下面的人气是真的，那么仅这条发布 3 天视频的底部广告，就能赚 112 元左右：我们保守估计一下，每天只发 3 条新视频（实际远远不止），那每个月也有 90 条，都按照上面的收益来算，每月至少也有 1w+ 的 banner 广告收入。

而且，做这些视频的公司绝对是有多个号在同时运作的，比如下图的公司就轻松被我找到了 7 个类似号：也就是说，这个团队的这些矩阵号，每个月光是 banner 广告的收入就有 7w+ ，这还不包括千条 50+ 元的激励广告、插屏广告，还能对广告收入进行 50% 的流量分成……