垂类设计师的炼成大法

Hi，我是Sambo梁山博，是一名练习时长六年半的设计创业者！

今天与诸位分享一篇设计师的另类晋级之路，打磨垂类的实用型倒推法。

01.什么是垂类市场？

首先我们来解释垂类市场是什么意思：通俗点说就是某一垂直领域，随着时间的发展用户行为和喜好会逐渐分化，出现了新的用户需求和用户喜好，延展出全新的蓝海市场。

01.1垂类分析

而细分领域的扩展，内容会不断的深入化，延展出的每一个空白需求都需要去填满，我们所谓的“时代的马云，而不是马云的时代”亦是如此！在细分领域出现之时抢占市场高地，夺取用户心智，用时间/金钱/打法/技术等方式加固自身的护城河，使自己成为整个细分领域的代名词，结果就是获得大量归属感极强的忠实粉丝和用户，成为时代浪花上的一员。

01.2 二重分析

站在上帝视角，垂类设计师的晋级之路区别于其他类设计师的成长晋升构架，就是“宽而浅”和“窄而深”的两种截然不同之路。这其中无好坏优劣之分，虽是截然不同的方式，但晋级到最后都是殊途同归，垂类这条路更加的艰难，需要抵御和拒绝来自于其他品类初期的诱惑。一旦走上了，走通了，时间的累积便不会成为发展的枷锁，品类会成为设计师的标签与助力。

01.3 二重解法

两者皆是一个挖掘和深耕的过程，前者是磨炼一套标准的方法论或者技法，在不同的品类上以相同的流程与解法去拆解每个项目，逻辑清晰的得到不同的最佳答案，随着时间的增加，拆解的品类和案例逐渐增多，成为一个设计的“解题大师”。

后者专注的是一点击破，对同一个品类或者项目进行无限次拆解，注重的不是过程，而是一次又一次重复的去得到一个目的和结果，以最短的时间制定出一个品类的设计标准。牵引与主品类最为接近的品类下沉，以主品类达到的结果反推其他品类的拆解过程，并复制主品类的结果论或者技法波动影响其他品类，可谓蚕食。

02.垂类实战

拿自己的垂类来举例，我2016年时候刚毕业，第一份offoer是恒安集团，虽然仅仅呆了两天便离开，但是内心已经种下了未来品类的种子。也因此看好中国未来十几年的母婴和个护市场，所以我来到了真正意义上的第一份工作百润公司，做了一名包装设计师，主营品类是婴儿纸尿裤。

02.1垂类启蒙

不同于恒安的多品类渠道经验，百润的经验模式更加的垂直，也真正意义上用两年多的时间完成了品类的入门，心中的种子得到了发芽。经常说第一份工作十分重要，技能/策略/职位等都会随着时间的流逝，皆会成为过眼云烟，唯独母婴个护这个品类在我的心中扎下了根，哪怕岁月变迁，有根的地方才有生长的方向！

02.2 技法挖掘

其实人分三等，一等人不用教，天生就会；二等人用语言教，讲一遍就通；三等人用棍棒教，逼上绝境才知要改变。很不幸自己就是第三种人，时间来到了2018年，上一年风骚的操作使我背负了275万的房贷，为了不上征信黑名单，苦学了一年的C4D，试图找到运用在母婴上的最佳解法，也借着当时这个软件在电商品类崛起的东风，我来到了第二份工作，负责另一个母婴垂直类目湿巾，品牌名叫怡恩贝，是当年的天猫TOP1级销量的产品，也是一家较为早组建三维团队的母婴个护的电商品牌公司。

在怡恩贝的一年里我完成了20多人电商团队的建设，实现了个人设计师到管理岗的转变，和一群同伴每天一起打磨设计与技法到凌晨一点多，实现了对口应用的全面化。所学的一切都是为了更好的锤炼这个细分领域，我希望能成为这个领域的专家，那是我每天驱车来回50公里上下班，也是我每天凌晨两点到家的原动力，现在想想此刻的创业不正是那时候就已经做好了准备。

02.3品类融合法

随着2020年的到来，因公司搬迁杭州，我也迎来了我的第三份工作，与母婴个护相近的品类，儿童类细分领域之一，儿童学习类——错题打印机。这次特地选择了一家创业公司，也是在这里我完成了创业最后的准备，虽然如今的趣优比品牌已经不在，但是我仍十分感激这份经历，补齐了最后一块创业的拼图。

因为趣优比是一家创业公司，人员结构更为扁平化，在此区别于怡恩贝的专业设计团队学习，更多的是与运营和开发的合作，股东们的交流也绕梁余耳。在此处我整合了运用了先前团队们的技能，以最小的人力实现了一个团队的输出，并且真正学会了电商运营的底层逻辑，跟着创业公司走一遍，也使得在后面的路上，少走了很多弯路。

03.如何打磨属于自己的方法论？

“窄而深”的牵引法使得与母婴相近的儿童学习类应用，非常契合且得心应手，这也是经过四年垂类深耕之后的反哺，快速适用了相近的产品线，以共同的结果倒推了过程的进行。

03.1环境是推动创新和方法论的衍生

第三份工作仅维持了10个多月，公司便无力在支撑下去，我也明白了哪怕是一个好的项目，哪怕是投入再多的资金，管理层的消耗和不专业也会使其迷失方向。我也暗下决定坚决走上个人独资的道路，哪怕这条路很难，哪怕进度缓慢，不知道未来的方向，只要我如当年一样坚信母婴个护品类的未来，一切难题都能迎刃而解！

2020年10月25日之后便在家测试我的创业模型，虽然明白疫情当下，天时（时机）地利（资金）对我来说并不占优，也几乎遭到了所有人的反对，但如果再去工作只是在重复过去的行为方式。深知自己是母婴渠道的垂类设计师，我相信与我相伴的品类的未来，也相信还有仅剩的人和（伙伴）。

03.2重复输出形成自己的垂类打法

刚开始我选定了IP婴童风进行迭代制作，当时的市场此类风格并不多，所以并不十分受到市场认可，但我相信自己对未来的判断，元宇宙和VR的发展一定会推广IP 的应用场景。忍受着质疑不断的输出此类风格，很多人说长期做一个品类容易被一个品类限制，这句话是对的，但是有一种情况是例外，就是把一个品类风格输出一百遍一千遍一万遍，你就教育了这个市场，成为了品类标准之一。

03.3加快迭代输出打法的窗口期

2021年3月15日，生日那天，我在最喜欢的地方租下了个办公室，那是我这些年最开心的日子。在家闭关测试了几个月我完成了诸多项目，收入是工作时候的三四倍，后面的日子我也陆续和曾经共事的小伙伴兑现了承诺，再次一起共事。

在不知不觉中在品类中我们形成了自己的风格标准，成为了竞品进入这个行业不可绕开的设计风格之一，和伙伴共同迭代输出我的方法论，形成了叁博品牌颜究所自己的设计护城河。中国这个庞大的市场发展和迭代时间太快，很多时候哪怕停止脚步机会就会失去，很感谢和团队在这短短两年的窗口期占领了这个细分领域。

03.4反哺品类

几年的母婴个护品类深耕，已经开始反哺其他品类设计，食品、美妆、鞋服、盲盒、房地产等细分领域都受到反哺，当年退两寸专心迭代一个品类的蚕食法得到了反馈。时间的累积成了发展最好的助推剂。

04.总结

我相信这个世界上有天劫，当一个人突破社会阶层的时候，从一个低的阶层到一个高的阶层的时候，一定会突破一层无形的屏障。在一路的成长中，一定也有犯过错，包括做业务时候伤害过人，包括传递的价值观让一部分人感到不舒服等等，这些合在一块便是天劫。

一个人度天劫不是坏事，天打雷劈，人言可畏都不是坏事，因为这是在帮你洗清孽力，也是再和你的上个阶段告别。老天设计天劫不是为何害你，是为了成就你！如果没有当初强大到近乎盲目的执念，顶着所有人的反对前行，也无法完成这最后的一步。

很感谢母婴个护行业，陪伴我独自抱着简历来厦门找工作，从一个月2500月薪的小设计至今；

也感谢C4D软件五年的陪伴，让我突破了设计师最初的日子，度过债务最艰难的几年；

最后更感谢一路陪我走来的团队伙伴们，我们的未来还将继续，感谢接下来的路有你们陪伴~