世象小分享の为什么要做品牌？

世象的几个小伙伴，喜欢相互抬杠。从世界人生到生理卫生，从腐女基情到鲜肉爱情，天天都能有72种花样的抬法。见过我们的人都说，很难想象，这几个人可以在一起做事。这是因为大家都不知道，我们走在一起的目的非常一致和简单，只是为了天天咆哮，我们要做品牌推广！！！我们要做整合营销！！！

品牌推广究竟有多大的魅力，能让几个貌合神离，道貌岸然，玩世不恭，同床异梦的人，把理想如502一样水乳交融呢？

敬请观看本期的走进科学，带你初探502，不，品牌推广的奥义。

噢，对了，热烈欢迎大家吐水，but，You can you up, no can no bb！

1、品牌是什么？(这么严肃的话题，请允许我们学术一些。)

品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

品牌，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断培育文化，不断向高附加值升级、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后，品牌才能产生其市场价值。

2、为什么要做品牌？（这个时候，要请出大师来撑门面了）

Philip Kotler 行销管理大师说：品牌的意义在于企业的骄傲与优势，当公司成立后，品牌力就因为服务或品质，形成无形的商业定位。

（一）品牌——产品或企业核心价值的体现（其实就是一种美好的记忆）

举个栗子！

提到麦当劳，会有什么词漂浮进你的大脑？美国、快餐、红鼻子小丑、欢乐，对了，就是欢乐，你的大脑会在第一时间给你呈现出一大波小屁孩儿在麦当劳里大快朵颐，满足，快乐的画面。

对此，世象的解读是这样的：品牌——不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用从而对商品产生好感，然后重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。最终让品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成美好的记忆。

（ 二） 品牌——识别商品的分辨器（其实就是一种记忆的识别） 　　

再举个栗子！

你一定看过洗发水广告，因为它们实在是太多啦！你也一定有这样的分辨，海飞丝=去屑；飘柔=柔顺；潘婷=营养…….

可是当你这样想的时候，洗发水商家一定会仰天大笑，因为每支洗发水的成分基本都差不多！

So，世象会悄悄告诉你，品牌的建立是满足竞争的需要，用来识别产品或服务。品牌设计必须具有独特性，还有鲜明的个性特征，品牌的图案，文字等等与竞争对手的区别。同时，品牌间不同的产品特性、文化背景、设计理念和心理目标，是满足消费者和用户不同需求的选择。

（三） 品牌——质量和信誉的保证（其实就是一种有安全感的记忆） 　　

第三个栗子！

“海尔”，作为冲出亚洲的家电品牌，你会毫不犹豫的相信它优质的产品质量，当然，你还会想起那传说中它绝对穿着鞋套进家不喝一杯水的售后服务。

世象解读——企业设计品牌，创立品牌，培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在产品质量上下工夫，在售后服务上做努力。品牌就代表了一类产品的质量档次，代表了企业的信誉。树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识，人们希望通过品牌对产品、企业更加区别，通过品牌形成品牌追随，通过品牌扩展市场。品牌的创立，名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的，使品牌成为企业的有力的竞争武器。品牌，特别是名牌的出现，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了坚实后盾。

（四） 品牌——企业的“摇钱树”（其实就是一种记忆的选择） 　　

还有一堆栗子！

海尔家电，价格一般都要比同等产品高；耐克运动鞋，当然是比李宁运动鞋、安踏运动鞋要高好百元啦。还有可口可乐：据可口可乐公司公布的财报显示，1999年可口可乐全球销售总额为90亿美元，全年利润为30%（27亿元），除去其中5%是由资产投资带来的利润，其余22.5亿美元均为品牌为企业带来的高额利润。

世象逼逼叨——品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。品牌中的知名品牌在这一方面表现最为突出，由此可见品牌特别是名牌给企业带来的较大的收益，而品牌作为无形资产，已被人们认可。

（五） 品牌——卖得更贵+卖得更多，驱动生意（其实就是一种记忆的延续）

对，这一段没有栗子。

从心理学家马斯洛的需求理论中我们知道，人类的需求是有层级的，从生理需求到自我实现需求越往高越难以满足，而在满足这些需求的条件中，只有小部分是来自于对物质条件的需求，大部分需求是一种精神需求，或者说是一种精神欲望，这就是产品价值与品牌价值的基本区别关系。

品牌价值部分往往包含有产品价值部分。从需求的角度来说，人们的需求主要有两大类——“功能性需求与情感性需求”，产品价值一般满足的是前者，而品牌价值却是两类需求都可以满足。所以随着同类产品价值的不断趋同，其价值感对消费者来说就越来越低，有品牌价值的产品就更受消费者的青睐。所以对产品企业来说，做产品而不注重塑造品牌其实是很吃亏的经营观念。通俗点说，品牌其实是产品概念对应的消费者的情感需求。企业所塑造的产品品牌应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体体现。产品可以贩卖，品牌也能贩卖，消费者买一个产品，获得的是产品功能利益，而如果消费者买的是有品牌价值的产品，它就会获得除产品价值之外的品牌价值。产品满足的是消费者的功能利益，而品牌还可以满足消费者的情感利益。消费者为了二种利益的同时满足，就会选择品牌消费。

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想塑造自己的品牌？

知易行难，

世象的小伙伴都知道，

罗马不是一天建成的，品牌也不是一天塑造的。

但是我们愿意花时间，去等，去忍耐，

去和愿意做品牌整合推广的你一起分享与成长。

正如上面对品牌价值阐述的一句话：

人类的需求是有层级的，在满足这些需求的条件中，

大部分需求是一种精神需求，或者说是一种精神欲望，

这就是我们想塑造的，

你的，我的品牌。

（chan）品没用，（wang）牌没用，品牌才有用！

世象机构，等你。

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