疫情之下，设计师如何破局

2022年是站酷16周年生日，一如既往的保持对站酷的支持与热爱。然而每年的线下生日Party自然成为很多酷友的期待，我就是其中一名酷友铁粉。

自2017年到2019年共三次参加站酷线下party交流会，每次小活动我都是爱抢镜的那一个，很想认识在场的每一个人，就是社交达人的那种话唠！但这不影响我在酷友面前的形象，反而让他们觉得我是个热情活泼、乐于把快乐带给大家的一个人。话不多说直接上图

自我介绍
大家好，我是古月，来自安徽池州，现已在苏州定居，今年3月份开始选择创业，成立自己的个人工作室—戈德品牌设计，专注品牌全案、品牌VIS、三维渲染等业务领域。

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因为疫情原因站酷自2020年取消线下的各城市的pary聚会，但是我们对设计的热爱一直不减， 今年是疫情的第三年，受疫情多年的影响，它给我们带来哪些影响呢？
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作为企业面临门店倒闭，企业裁员，工资降薪。
作为设计师，危机和焦虑慢慢浮现出来，职业规划和未来方向毫无信心，又该如何转变思维，做到与公司同仇敌忾共渡难关？
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2022设计行业太卷如何破局？
如何提升培养自己可迁移能力及商业思维，长期保持竞争力？
如何提升管理能力，让团队更高效？
面对客户不合理要求，设计师如何应对？
设计师如何打造个人IP?
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针对这些问题，我组织了这次苏州设计师线下交流会，开放共享，互动学习与交流！
活动主题是敢想敢创，才是青春，此次活动我邀请了各城市设计师大伽和特邀嘉宾来分享，为设计师排忧解难，转危为机。

主题分享

一、设计师如何破圈

从毕业到职场打拼短短的几年工作阶段，试问一下你身边有没有优秀的设计师或大佬？有没有与他们面对面交流过？你的所有疑问困惑问题有谁帮你去解决？很多设计师想要学习，想要破圈，可是身边没有领路人，没有方向？害怕陷阱。
我希望大家走出去，能花钱买的交流会一定要去，拓展你的思维和圈子，只有跳出这个圈子，你才能有机会上升到另外一个维度。

二、如何提升培养自己可迁移能力及商业思维，长期保持竞争力？
在职场打拼多年，一直处在很尴尬的位置，职位依然不上不下，很难突破？虽然年龄时间的不断增长，自己的核心竞争力一直薄弱，领导让我分享一下项目的视觉分析，也无法去表达？即使说了也会感觉很逻辑混乱，讲不出重点。担心很容易被新人随时替代。

三、如何提升管理能力，让团队更高效？
管理者最头疼的就是团队做事不积极，喜欢躺平，反正也是做不完的事，那就慢慢地做。还有不知道每天该干什么，表现出工作动力不足，得过且过的状态。长期下去你的团队人员将失去活力，缺乏激情，高效能就无从谈及。

四、0资金、无团队、如何整合资源实现零启动？
设计师创业需要很多资金吗？什么时候适合创业？创业需要哪些前提条件？

五、设计师如何打造个人IP?
很多设计师想依靠自己的个人形象、技能的展现，通过短视频、文章等信息输出的方式，来收获大量粉丝，也为后面的签单做铺垫，客户为你的价值买单，完全是看你的个人实力的形象背景。

对于处在焦虑/迷茫/坚守在职场的设计师来说，我有些自己的观点与大家一起分享

#一、设计师入行8-10年一定要做管理岗或创业吗？
作为设计师很多都是为了心目中的那个理想位置，在职场打拼10年之久，最后还是没有达到。对于我来说，虽然现在是创业阶段，但有时候也会想念上班的状态。记得有一次面试中，HR问我同样的问题，你上一家公司你是一个领导者，为什么来我们公司愿意接受设计师这个角色。我会说每个人都有在不同的位置享受不同的快乐，我愿意接受在这个阶段的美好，不一定说达到管理岗或高层级别就一定很快乐舒服，角色不同承担的能力也有所不同。我身边的设计师朋友做高级或资深的岗位比比皆是，私下接点项目，也是一样的美好人生。

#二、设计师迷茫具体体现在哪些问题？
1、没有给自己定近期目标，比如一年后掌握哪些技能，两年后薪资涨多少，五年后能晋升到哪个层级，你未来十年将在设计领域里达到一个什么样的地位等等，完不完成是另一回事，设计师至少要敢想敢作。没有目标，舒适圈待得太久，总是给自己找各种各样的理由。待到30+后迷茫和焦虑越来越多。
2、有了目标后，又缺乏自律执行的能力，看招聘岗位上都要会C4D、插画、策划、摄影等多方面的要求，开始疯狂去学习报班，什么都会但都不精。去找工作时再次碰壁，被大公司挡在了门外，然后慢慢的开始自我怀疑，看不到未来和希望。
3、想得太多，做得太少。找不准自己的核心优势，该往哪方面去打磨，导致自己停滞不前，迷失方向。

#三、设计师如何培养自己的商业思维？

大部分设计师在一个公司可能都接触不到品牌全案的项目，更不懂商业逻辑，对行业数据调研与人群分析，对市场环境、消费者、市场细分情况都不熟悉。想提升商业思维，需要自己做向上学习的心态，在每次项目中多提问题，多去了解消费者，竞争对手、市场行业变化、趋势变化，还要有与产品共情的能力。只有这样，才会随着你的经验积累，对商业思维的理解会逐个击破，理解也会越来越深。同时在站酷上多关注一些品牌全案的优秀案例，分析他们的逻辑和方法，培养自己的拥有敏锐的市场眼光。

Q：潜云老师，有什么想对在场的设计师们一些方向和忠告？

1、【设计师想要破局】就要知道职业都有4个阶段道法术器，如果一直停留在器的层面那就很难进行改变，法是方法论，一套系统、思维、流程路径，术法的组合威力很强，当然这需要长期实战和思考才能归纳总结出来的。 道就是背后的规律，也是事情的第一性原理，找到本质进行改变，也就是商业和营销传播的底层逻辑。

2、【很多人知道个人品牌价值很大】，但忽略了个人品牌的核心是价值输出，提供价值才能塑造价值，别人才会为你的价值买单。

3、【未来从业者如何破局】，野蛮生长期已经过去，大家处于一个竞争和同质化的阶段，只有成为垂直细分领域的第一人，才能获胜，《孙子兵法》就提到集中优势兵力攻其一点，集中则胜，分散则败，聚集资源打一个点，这也是大势所趋，抓住任何一个细分，不管是视野和个人品牌都能达到巅峰。在定位也是如此，逮住一个榜样，头发丝级别的去研究他，模仿他，这样下来的力量是无穷的，一个榜样胜过100条鸡汤，当你有能力的时候，就成为榜样，榜样能吸引人也是最好的宣传。

4、【未来如何赚钱，是什么决定了你的收费水平和薪资？】
一：你的不可替代性，不可替代性越高收费就越高，为什么有些主播年薪千万，业务他的不可替代性很高。
二：你创造的价值，并且要懂得传递价值，有价值卖不出去，那也是失败的。
三：所在的行业，朝阳行业必然比夕阳行业价值高，下降的行业200%的努力也不如好的赛道正常努力。
四、所在行业的市场规模，决定了平均薪资和天花板。
五、商业模式约有壁垒，就越赚钱，你的上限也越高。
六、同样的技能，中级和专家就差了至少2倍。
七、影响力等于变现力，利用时间杠杆、团队杠杆、资源杠杆、每个层次回报是不同的。
八、当然最不可忽略的就是时间的力量，以及运气的成本，顺应趋势，业务选择真的大于努力。

Q：这么好的设计总监岗位为何想要走创业这种路？

成就你的必将束缚你，不要停留在过去的沾沾自喜和成就中，不管创业还是做独立设计师，最重要的一点不是业务能力，也不是设计能力，是你到底有没有想清楚自己是谁，想要什么，拿什么来换，初心很重要。

如果你能想清楚， 不管是业务还是设计，都不是困住你的绊脚石。

做事的过程是追寻自醒的过程。做有趣的事，远比有意义更重要，追寻成就感 。

很多时候我们面临抉择，如果当你不知道怎么抉择时，假想五年之后回顾青春，你今天会怎么选择。如果能从其他人身上窥探到未来几年的发展，不要犹豫 all in,你会感谢未来的自己。

Q：你是如何在几年内做到设计经理职位，又是如何管理你的团队，能跟我们分享一下吗？

设计师越往后拼的不是技能而是思维的认知，一个人的思维定式决定了行为和态度，认知模式决定了做事做人的方式方法。
针对职场的设计师我想说一句：无论你是处于高位还是躺平，没有可迁移能力在如今的职场可能怕是要失业了，现在的世界，哪怕是一个月，变化往往就在下一秒。
如果你能将你的“可迁移能力”培养起来，夯实你的思考能力，那就等于是拥有了那些真正“不变”的东西，也就拥有了足够多、足够广泛的职业选择。

团队管理中用到最多的就是向上管理，寻求资源，决策一定要和你老板达成共识，同时再有问题的时候一定要带着答案去，让你老板去做选择题，不要让他去做解答题。新晋管理者的建议：多去反问自己的一个角色（自己适不适合交流 能控制情绪吗 对工作的快速变化是否能适应 等等）言行一致 启导他人 及时反馈 赢得员工承诺。

管理是从事到人的一个过程，想要做好管理首先你得学会研究人。最后你时间花在哪里，成就就在哪里。 不过凡事还是跟着你的初心去走，不是任何人都去创业，不是任何人都适合职场。最后送你一句我比较喜欢的一句话：乾坤未定，你我皆是黑马！

Q：作为创业多年的资深大佬，有什么想要对想创业或已创业设计师说点什么？

不忘初心，方得始终！说起创业。
这九年来摸爬滚打每一次经历都刻骨铭心，真金白银换来的故事才能让创业路更精彩。

疫情环境下，前期无需过多投入资金，设计师最大优势就是只要一台电脑你也可以创业了。前期可以先由一个人从接单到谈判到创作，也可以借助外部资源来实现你的项目成果。等时机成熟再组建团队。

不管你现在能力强弱，不管你身边是否有优质的资源背景。我没办法说创业你要避哪些坑，因为每个人的起步不一样，经历不一样。但有一样你一定要具备：要有品牌营销思维、客户沟通技巧、解决问题能力这三个能力。你无法决定明天是怎么样！既然选择了创业，你没办法决定此刻的坚持能够换来什么。创业之路很艰辛，也很孤独。

你坚持，其实就已经打败了很多人。
初心易得，始终难守！致敬这个时代所有创业在路上的人们。命运因信念而改变，坚信梦想平方创造不凡！

创业概念太模糊，每个人不一样，

只能说选择了创业路，这是一条不平凡的路，做好准备，给他们心理安慰下，挺住！

我们明年线下交流会苏州站再见~