地方特色产品做品牌还有机会吗？北斗战略包装设计

地方特色产品做品牌还有机会吗？北斗战略包装设计

任何行业，只要你拥有阿甘式的人物精神，都有机会胜出，如今是疫情持续发酵的未知时代，再加上发达G家对于发展中G家的强力打压，使得贸易站持续发酵。全G的所有产业，基本是按下了暂停，这样的急速停车，难免让一直快速发展的中国企业一下子躁动不安，所以市场了流行起来躺平，内卷，总结一句话就是：

钱不再那么好赚！

确实！任何行业都如此，北斗设计从服务的客户的数量及咨询人数上也能感知到创意行业的热度。

企业的产品推不动，钱无法周转起来，就引起了现金流吃紧，一旦现金流吃紧，所有企业必扭紧裤带，默念任总那句话，备好粮食过冬，一切谨慎前行，所以解析来你就知道什么结果了····

不好的时候，挺过去，你就是胜利者，所以北斗设计在面对寒冬到来之前，我们要做的是备好粮食，默默耕耘，适当突破。

首先面对的环境都是一样的，我们不能把自己缩起来，也就是躺平，创新企业Y远不会躺平，如果有，那也是阿甘式的躺平。

回归文章标题，让我们聚焦到农产品这块，对于农产品这块，北斗设计Z大的客户就是黑龙江北大荒集团，绿洲米业，秋林里道斯等等。

中国拥有56个民族，那就代表有56个民族文化，所谓一方水土养一方人，造就了中国丰富多彩的地方特色食品及饮食文化。

王志纲说过，每个城市都有每个城市的魂，其实每个地方都有每个地方的灵魂特色产品，看你如何赋予地方特色产品上。

农产品我认为是最能做出特色的产品，正是因为其D特的地域文化，环境，饮食文化，吸引每个人的尝鲜心里，如今是个性话消费时代，所有的感性消费都终将转化为理性消费，所以好吃是前提。

地方特色农产品，产品本身就具有很强的推广优势，尤其是当地知名产品，加持政府的推广力度，让外界对于农产品的认知有了更深刻的印象，比如你要买大米，买香梨，买苹果，你能想到你第Y要买五常的，第二买其他的，买香梨，新疆的香梨，苹果有阿克斯的，也有陕西的。这些都是借助当地的优势环境造就了优秀的产品，所以这些产品做品牌并不难。

首先我们必须要明白自己的优势，为自己的品牌找到支撑的魂。
产品与产品之间的区别就是，你是谁家生产的，就是这么简单。

所以第Y要做的是你要把你的企业的魂找出来，一个企业的魂无非就是这几个核心：第

一：经营使命。第二：经营活动。

使命即责任，你的企业有责任，你的产品就有品质，比如我们为北大荒策划的：礼赞自然礼盒。既然我们提出礼赞自然，那你首先是尊重自然的规律，所有的产品的顺应自然的生长周期，做到朴实而尊贵。

使命即战略，它能督促你往正确的道路前进，让你懂得取舍，聚焦更核心的产品战略及经营策略上。

经营活动

这是品牌推广的核心，任何产品在找到自己的魂之后，必须要解决用户的认知，如何组建一套属于自己企业的一套经营模式，首先我们要导入的波特的物理模型，战略分析市场竞争。

迈克尔波特的五力模型图
如今的战略竞争就是为了抢夺竞争对手的用户。我们要确定竞争对手之前，先套用迈克尔的物理模型图分解下市场竞争环境。
1.同行业的竞争对手有哪些？
2.对于上游供应商的议价能力怎样？
3.对于下游顾客的议价能力怎样？
4.新进入者的威胁有哪些？
5.替代者有哪些？

为企业及品牌寻找到合适的推广宝藏。

产品战略包装设计

对于很多企业来说，刚开始解决的问题就是产品上架，对于我们来说是先有明确的目的再上架。

因为每个产品都是充当品牌打造的战略角色，都有自己的职责和使命。正如克劳塞维茨说：所有的会战都是为了Z后的决战。

对于产品战略篇，在此推荐大家只需要解决4点就可以，做强一项都有自己的生存空间。

产品（产品是品牌的核心，每个产品都有自己的角色和责任，你想要它担任的角色有多大，责任就有多大，就像一个流量明星一样。同时要想它持续不过时，必须代表先进文化或先进技术）

价格（物美价廉，这是人性，这就靠我们的经营来推动总成本的L先。要么做到顶J，要么做到薄利多消。通过D特的经营模式构建属于自己的品牌护城河），价格是设计消费与企业之间利益关系。

渠道（渠道为王，Y远不过时，起码在中国这样的环境里是不会过时的）

推广（可口可乐说，如果有Y天你看不到可乐的广告，那说明可乐这个品牌已经消失了）
推广是企业品牌构建的核心，也是用户获悉品牌及产品的最有效最快捷的途径。是维持企业与品牌不断获取流量及转化的Z佳路劲。

如何进行产品包装设计

这是很多企业破切解决的问题，其实如果你从上往下看，我们基本解决了产品包装设计的定位问题。所以接下来解决的就是产品的视觉包装问题。

产品包装包含2要素，第Y就是包装符号，第二包装文案

每个产品都应该有清晰的符号识别体系，和足以打动用户购买的理由。

北斗设计符号原理

符号的目的
（基于强化品牌认知，激发用户潜在意识，降低认知成本，迅速建立品牌偏好形象）
符号的提取
（基于用户潜在意识，结合企业、品牌、产品三者文化基因上思考并提炼）
符号的创作
（基于产品陈列优势，购买理由，用户偏好上去思考并创作）
品牌符号的作用

就是借助用户潜在意识里的认知符号，将其提取创作，并放大认知，让品牌迅速与用户产生亲密度，促进产品迅速被认可并产生好感。有效的品牌符号，也会随着品牌持续发展，最终变成品牌的有效资产。

包装文案

包装就是无声的销售人，包装文案是为产品写剧本，让产品自己会说话，自己在货架就能卖出。包装文案必须完成身份价值传达和购买鼓动。

我们必须要把包装文案做成导购指南。一个好的包装文案能发挥巨大的作用，能吸引消费者阅读，引导他一口气读完，然后把产品放心地丢进去购物车里。

沟通的速度越快，沟通被打断的概率就越低，所以我们尽可能运用合适的句式和短语或者口语来加快受众的阅读速度与理解度。

购买理由是单一逻辑，快速罗列证据，表达简单，清晰，不能让消费者出现折返。所有的文案都要顺着购买理由逻辑往下说，不产生新的疑惑，不产生新的好奇，新的价值。

在完成产品包装设计后，接下我们再回到产品的推广上去，继续扎实，独立完善4p。

我相信这是农产品及所有产品突围的好机会。我们必须有清晰的战略方向，才能做到事半功倍的效果。

下面是北斗设计为山西水塔醋业策划的品牌案例，仅供大家欣赏。

行业 水塔（山西）
业务 品牌形象设计，logo设计，品牌推广设计
服务 北斗设计 
项目背景：
如何通过创意驱动水塔品牌持续发展，赋予水塔认知+美学，为用户塑造一个更有价值感的品牌？这是我们本次合作要解决的核心问题。没有华丽的文采，我们直接切入重点呈现。
此次北斗设计将从4个维度来解决水塔的品牌升级塑造。
01 、品牌战略定位
02 、品牌形象升级
03、 产品包装设计
04、 品牌推广设计

一、品牌战略定位
战略定位即是品牌的决胜点，它决定了品牌的所有动作指向，为品牌建立资产及用户心智认知指明了方向。
首先我们看下水塔的企业战略：打造中国第Y醋品牌

水塔的企业战略是做中国第Y醋品牌，然后拓展至全球成为L导品牌，这是企业这40几年从未改变的初心。目前水塔拥有完善的运营体系及销售渠道，成为了山西政府重点扶持上市龙头企业之Y。其在陈醋文化建设上也拥有中国醋文化博物馆及4a级的旅游风景·宝源老醋坊，被授予山西老陈醋文化传承L导品牌。
从目前水塔的体量来分析，其在山西一带发展的还算是非常不错的，但是要想打造成为全G第Y品牌，必须要聚焦在自己优势之上，将自己放在一个精准的品类上，建立公众认知，塑造标准，才能领域这个领域。

——《北斗设计行业分析报告》——

北斗设计定位方法：
定位就是在一个领域里定标准，谁是标准的制定者，谁就能占领用户心智，这也是后来者很难替代你的。

水塔要放在哪个细分的品类里，品类第Y和行业第Y是完全不同定义。
如果你说你代表“醋”这个品类，目前没有哪个品牌能支撑起“中国第Y醋品牌”的称呼。所以这个领域太过广阔，无法建立标准。为什么无法建立标准，因为中国有四大名醋，知名度不分伯仲。而我们要做的是在消费的消费认知领域里，根据自己的优势找到Z大的品类市场，然后将自己定位成品类第Y，然后将其变成现实，Z后才有机会完成对外整合布局，掌控行业的全产业链优势，做到总成本的L先，最终形成行业龙头第Y，就像酱油这个行业里，海天远远L先于其他品牌。

1.给水塔定一个精准品类
山西陈醋产品畅销全G30多个省、市、自治区，并远销澳大利亚、加拿大、美国、日本、韩国等地，是全G市场消费认知度Z高的品类，而水塔在山西一带为深耕40余年的优势龙头企业，能够扛起山西陈醋的这个Z大品类。Z大的品类是陈醋，而陈醋的代表是水塔。Z后品类逻辑定位就是：水塔=陈醋！

2. 塑造权威，建立领域标准，然后做到第Y
水塔的广告语应运而生：正宗陈醋·认准水塔
为什么说这句话能够完成水塔醋业在陈醋领域的标准定义的使命？
从以下几点考量：1.是否有下达购买指令，刺激用户购买行为；2.是否降低用户选择成本及品牌记忆成本，3.是否起到品牌资产的持续增值效应。

首先，正宗陈醋点名了品类的精准传播，强化“自己属于陈醋品类的标准”，而且山西陈醋为四大名醋之首，市场份额Z大，认知最广，符合企业的战略定位（占据制高点，做第Y品牌的战略），认准水塔牌，目的帮助用户做出选择，给他一个指令：正宗陈醋，就选水塔牌。水塔品牌名字注入到广告语的目的是能够第Y时间传达出品牌的信号，同时“认准”这个词语也具备引导用户从众的消费心理。

二、品牌形象升级
通过对于水塔目前的品牌形象进行战略匹配研究分析，从品牌logo到产品包装设计到传播推广等视觉进行了解剖，是否符合品牌的战略定位，记住：品牌创意的所有动作都在围绕品牌的战略而行动，为品牌的资产做增值或者是保值动作。

水塔旧logo分析：
水塔旧logo分为三部分，图形：塔楼，水塔汉字，水塔拼音，3个部分组成。单独从logo的展现形式上分析，看着也没太大问题，左右结构，看着也舒服，但是我们考虑一个logo设计的维度更多的是这个logo的运用维度及呈现载体，它是在什么样的环境下出现在消费者眼前？从产品行业属性来说，水塔属于调味品品牌，而调味品的消费者接触最多的是产品的外包装形态，所以logo运用最核心的地方就是包装载体及后续的广告推广物料等媒体上，它的出现不是单一的存在，而是跟随着很多信息一起传递出去，所以我们要考虑它是否会被迅速注意到，或者是能够协调所有信息，让用户记住它的样子或者它的名字，这才是一个优秀的品牌logo设计。

旧的logo在我们核心的载体运用上就显示出它的弱处。首先第Y点：显得品牌名字及符号不够突出，2.由于组成部分过多，从记忆上会出现分散。

北斗设计升级战略
化繁为简，聚焦符号提炼，强化品牌记忆，降低品牌传播成本
首先水塔所积累的符号烙印就是塔楼图形+水塔两个字。先对其进行重构组合，去掉水塔的拼音，简化塔楼图形，放大水塔的名字，让其成为一个记忆整体，大大降低了品牌的认知成本，无论是单独呈现还是后面的载体运用都能完美展现出品牌的识别优势。

三、产品包装升级
包装即媒体，我们要让我们的包装成为品牌最有价值的传播媒体，此次北斗设计对于水塔核心产品的升级战略是：“从产品到品牌的过渡”，通过包装设计这个免费的广告媒体将品牌Z大化呈现在消费者的眼球，让包装设计成为品牌资产积累的重要一部分。

四、品牌广告传播

广告的目的是为了曝光，积累品牌认知，塑造品牌信任状，最终给予用户选择你的信心。
水塔的户外广告创意北斗设计从三点考虑。1.记住我是谁？2.我卖什么？3.你为什么要买我？

记住我是谁？

为了解决记住我是谁，我们首先通过强烈的视觉色彩整版红色调，奠定了水塔红的标准色系认知。红色背景，白色倾斜的广告语字母对比非常强烈，给到用户一目了然的视觉呈现。

我卖什么？

从产品的定位语上就给出了答案。卖得的是正宗陈醋，同时配有产品图片作为更直接的认知传播。

为什么要买我？

水塔给您的理由是“正宗”·纯粮酿造，42年的品牌历史，通过其传统的工艺酿造，口感更是做到了陈醋J佳的口感：“酸”、“香”、“绵”、“甜”、“鲜”。