设计师的生意经（番外）——一些必须回答的问题

问题1：中国设计环境太差？国外环境好？

从某一方面来说，这样说没错。但是换个角度来看，也许答案就会不一样了。

上一贴中提到的那种生态链，并非中国专利。国外的设计外包体系大致也是如此，虽然相对更加完善，多了一些契约的诚信。但总的来说，大的结构是差不多的。

其次，国外的设计环境虽然相对较好，但这个环境放到中国，也许我们中很大一部分的人都是要失业的。国外的设计师，需要承担极大的设计成本——虽然不愿意承认，但是盗版的发达在一定程度上很大的程度推动了中国设计的发展。

国外的行业公会体系是大家都羡慕，对于这样一个行业自律，代表从业者利益的组织，大家充满了向往。可是我认识的一名从美国回来的设计师跟我说，美国的行业公会，对于从业者的资格认证是非常苛刻的、非常强势，强势到类似“黑社会”的存在。在这样一个体系下，想成为一个专业的设计师，是一件多么困难的事情啊！

回来说国内，的确，我们面对的市场并不是那么好——甚至可以说非常糟糕：设计的价值被贬低，不专业的甲方提出各种匪夷所思的需求影响设计品质；各种人际关系交织，让设计师们分心……但是，这也正是中国设计发展最好的机会。

小时候听到过这样一个故事：一个鞋商来到一个不穿鞋的国家，觉得很失望，认为这个国家的人都没有穿鞋的习惯，可是他的同行却很兴奋，认为这是一片没有开发的市场。对于中国的设计行业，目前的现状就和那个没有穿鞋习惯的国家一样。的确是一片“荒漠”，但同样的，这也是一片等待发掘的“蓝海”。

任何社会的进步、行业的发展，都会经历从“野蛮生长”到“有秩序，讲规范”的过程——无论国内外都是如此：文艺复兴之前，国外的那些艺术家只是一群靠手艺吃饭的工匠。而大家羡慕的国外设计行业，也是从后工业发展后期，商业体系与宣传需求发展到一定的程度之后才逐渐被人重视起来的。回到国内，虽然大家各种吐槽，各种抱怨，可不能否认，设计师的生存环境正在逐渐向好的方向发展——尤其是在乔布斯的苹果向世界展示了设计的力量之后。

所以，尽管国内环境不好，如果你真的喜爱这一行，还请你继续坚持下去！用自己的从业经历来记录这个行业在中国蓬勃发展的历史吧！

问题2：设计师没办法安安静静地赚钱？

这个问题上一篇帖子的回复里有大致的说过。光靠设计赚不了钱，而要通过创意或者管理丰富自己。如果你希望能安安静静地赚钱而不希望被类似管理这样的事情所烦心。那么，就努力让自己在创意方面有提升吧！

其实“创意”本来就是设计中最重要的一部分，但是在中国，长期以来设计师心中最重要的两个字是“漂亮”，这个状态本身就是不对的。好的创意支撑好的市场宣传，为企业提供价值，这样的设计才能被称为“好设计”，这是处于这个行业的我们需要明白的一个基本事实。

另一方面，作为设计师，尽管我们不愿意承认也不愿意面对，尽管我们知道国外不少设计师，到40岁才开始进入创作黄金期，但是现状就是，面对国内这样的环境，面对野蛮竞争下的高压力、被低估的社会地位，不少人最后都会选择放弃。放弃并没有什么问题。问题是，放弃了设计，我们做什么？

转行是不少人的选择，尤其是那些对于设计彻底没有了信心的设计师，总希望能够从此不碰设计，换个行当重新开始。但是从业这么多年，遇到过不少转行的设计师。除了极少部分在新的行当找到了自己的一席之地，大部分设计师的转行都不大成功：遇到过转行做销售的，也有转行开小店的，还有一些去做了办公室文员…遇到过最离谱的，一个五大三粗的东北汉子，转行去买女士内衣……但这些人要么最后又回来作回了设计老本行，要么就是在新的行业“且混着”。

相应的，真正混的风生水起的那些转行的设计师，大多都还是从事着和这个行业相关的工作：项目管理、客户沟通、设计销售......诸如此类的工作。这些人利用之前在设计行业积累的经验、人脉以及对于设计行业上下游的熟悉，在新的岗位很快能融入，所以取得了不错的成绩——而他们之所以成功，大多都是在从事设计工作的同时，就已经开始接触这些设计相关的内容。

所以，作为设计师，你完全可以安安静静的在那里做设计（前提是，弄清楚什么是真正有价值的设计），但是两耳不闻窗外事是不行的——即使不想赚大钱，至少要为将来自己如何发展做好准备，多积累人脉，多了解这个行业上下游的事情——至少不至于在自己的冲动后，连退路都没有才好。

问题3：二三线城市没有发展前途？

对于这个问题，上一篇文章的回复里，我大致做了一个回应。但是仔细想想，并不算回答的太到位。所以这里再拿出来说一下。

身边有不少二三线的设计师去创业的，他们来询问我意见的时候，我都会让他们去做市场调研。当地对设计有消费力的企业数量以及竞争同行的数量与素质。虽然前面说过，在中国设计是一个还未完全开发的蓝海行业，但现实情况是，二三线城市由于客户与设计公司素质整体较低（并非地域歧视，但坦率来说，这也是现实），从荒漠走向成熟，需要更长的时间——长到有可能等不到那一天。所以，创业并非一腔热血的冲动就能成功的，不了解市场冒然行动，往往会被伤的体无完肤。

那二三线城市的设计行业就真没有发展了么？当然不是！虽然二三线对设计有消费力的公司并不多，但并不意味着没有。如果你的本地同行普遍能力无法支撑这样的设计需求，而你恰好又有这样的能力，那么，你的机会就有了——物以稀为贵，这就是你最大的核心竞争力。

另一方面，虽然二三线城市本身的设计环境不那么好，但是相对的，生活成本和人力成本也是较为低廉的。如果你有人脉能够接到一线城市的设计项目，那么一线城市与二三线城市生活成本和人力成本的差距就会成为你利润的空间——当然，设计品质是这个时候你最需要注意的问题——同样的品质，优惠的价格，只有这样，你才会有足够的竞争力。

最后需要说明的是，既然这是写给设计师的生意经，自然是希望各位设计师们能够了解这个市场的规律。有人问了，什么是设计行业市场的规律？这个就是设计行业的市场规律：设计市场究竟是怎么一个样子？是如何运作的？我们在这个市场里究竟处于怎样一个位置？应该如何自处，如何通过自己的努力使得自己的设计增值？——这就是设计市场的规律所包含的内容，不仅仅关乎赚钱，也关乎工作，还关乎设计的尊严——设计有了价值，设计才会被尊重，才会给设计师更多的自由。