Bananain蕉内品牌调性解读

前言：

本文源于之前的一次电话面试，面试官问我对蕉内这个品牌的设计怎么看？问我是否能做出这种效果？

我说蕉内的复制成本非常高，你可以复制一两个点，但你很难全部复制下来，成本太高了。就算是模仿到了，也会被认为是蕉内第二。这可并是单单靠设计一个人就能做到这种地步的。

以下为正式内容：

说到蕉内，应该很多人听说过它的大名，这是一个年轻的新锐内衣品牌。创立于2016年，蕉内创立初期，内衣市场已经十分饱和。从2017年到2019年，蕉内连续三年销售额实现100%增长。面对众多的竞争对手，仅用四年时间，从一众大牌中脱颖而出，强势进入人们的视野。

在某宝上搜索内衣这个关键词，蕉内的主图与众不同，一下子就抓住了用户的眼球。仔细研究了一下该品牌，无论是品牌定位、文案策划、视觉创意、产品拍摄、模特造型、后期修图、产品外包装都堪称业内优秀。每个细节的差异化都做到了极致，该品牌以独特的设计语言，炼就一系列强化品牌个性的“视觉锤”，持续打造视觉蓝海，焕新消费体验。

什么是品牌调性？

多年前，曾经有个老板跟我说做产品要有自己的品牌调性，那时的我一脸懵逼，啥是品牌调性？小朋友，你是不是有很多问号？

品牌调性是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。消费者对品牌的看法或感觉。————百度百科

品牌调性就是品牌的格调和个性，指品牌在用户心中的印象。就像人的性格一样，比如说你在你朋友内心的印象是怎么样的？慷慨大方？还是吝啬小气，幽默风趣？还是不苟言笑？

就像每个人都有自己独特的个性，性格，品牌也一样。每个成功的品牌都有自己独一无二的调性气质。

提到无印良品MUJI，大家普遍都会联想到一种性冷淡风格。纯朴、简洁、环保、以人为本等。

Starbuck星巴克，它给人的品牌调性就是舒适、休闲、自由。

Apple苹果（曾经）给人的品牌调性就高端，艺术品，极致的用户体验。

etc...

品牌调性对消费者来说是一种感觉，会体现在产品的命名、设计、文案、场景、内容、渠道等各个触点，形成一种品牌的画像。

为什么要做品牌差异化？

在激烈竞争的市场环境，物质极度丰富，产品同质化严重，为了跟其它品牌区分开来，在众多品牌中脱颖而出，而建立品牌最大的目的就是为了提高信任感，从而促进成交。

品牌调性可以让消费者获得身份的认同感。

品牌定位

有苹果就有香蕉，蕉内创始人选择 “Banana”作为品牌名元素，以此表达对苹果公司的致敬。苹果公司代表着革新与改变，这正是创始人想要达成的目标。苹果、香蕉都是常见的物件，创始人希望以此唤醒人们对日常生活本身的重视，每个人在看似简单的日常生活里，都值得拥有更独特的体验和感受。品牌名的另一元素“in”，代表着未知的无限可能。

蕉内，顾名思义，聚焦于内，可以说很巧妙了。

Logo是个穿着内裤的香蕉人，与产品相呼应。而香蕉本身自带隐喻，你懂得。

蕉内的品牌色为黄色，色彩灵感源于香蕉，而黄色又象征着年轻与活力，精准定位于年轻的用户人群。

在一个充分竞争的红海市场，蕉内以无感标签为切入点，迅速打开了市场。在市场的一开始强调这个是没问题的，但这个标签已经有很多同行迅速跟进了，你无感标签，我也可以做到无感标签。

那么如何突出重围？蕉内亟需找到第二个差异化卖点，蕉内自我定位为“体感科技”公司，以无标签内衣占领市场。强调科技感，高技术含量。谁能想到如此普普通通的内衣居然能和科技挂钩，脑洞真大。这么贵的内衣，你必须给一个让用户下单的理由。

独特的模特造型

浏览过蕉内产品的用户，肯定会对他们被蒙住眼睛的模特画面记忆深刻。模特的发型是统一标准的短发齐刘海遮住眼睛的蘑菇头，很有型，我第一时间想到了沙宣的造型。这是有意为之，根据用户心理学研究，当你看人的第一反应会先看眼睛。为了让消费者聚集产品本身，蕉内统一了模特的发型，并把眼睛蒙上。这样既可以让消费者聚焦产品本身，又容易形成品牌记忆。一举两得。

模特的姿势造型也是非常具有创造性，不拘一格，且吸引力十足，可以看出下了一番苦功，不像别的店铺总是那么的千篇一律。

模特的表情很高冷，不用看价格你也知道这货不便宜。像这种定位中高端的产品不需要刻意表达出亲和力。相反越高冷人们越讨喜。你看那些国际大牌的模特哪个不是一副苦大仇深，爱买不买的表情。

产品的拍摄与后期修图都做的很出色。

蕉内将男性模特和女性模特分别用黑色皮肤与白色皮肤来呈现，巧妙运用明暗层次和色调交错，在传递产品特征的同时，形成鲜明的视觉对比，质感很强。

精炼的文案风格

文案很精炼，简洁不啰嗦，短短几个字却轻松表达出了产品的特质。这文字风格是不是似曾相识？没错，我就是借(chao)鉴(xi)的苹果。

没有高大上的文案，都是一些朴实无华的词语，使用了大量的一语双关，叠字法，读上去韵律感十足。

一般的内衣如果使用这样文案，很容易显的格格不入，但蕉内强调的是科技感，那么借鉴苹果风格的文案那就毫无违和感了。

差异化的悬挂式拍摄

产品主图拍摄手法也充满巧思，统一采用悬挂的方式拍摄，对于差异化的思考无处不在。明显与其它其它店铺的俯拍图区分开，在芸芸众图中轻松脱颖而出。提高了点击率，节省了大量的推广成本（已经有不少店铺在跟进了）

产品的背景使用的是高级灰，简洁大气，档次提高了不少，符合自身的品牌定位。

充满逼格的详情页手稿

每个详情页都有设计师的手稿，还是英文版的，给人一种源自外国设计师的暗示，逼格瞬间就拉满。

详情页的箭头分割形，既起到了视觉引导的作用，又具有自己的品牌识别度。

详情页文案和模特图的完美融合，整体感很强，又统一。

因为图片拍摄和处理的都很出色，所以不需要太多的设计技巧，仅仅往上面摆文字就ok了。看似简单，却最不简单，最简约的设计恰恰是最难做的。

匠心的包装设计，品牌唤醒

包装盒的设计也是下了一番苦功夫，做的如此精致，让你舍不得扔掉，可以用来收纳东西。形成品牌记忆。有多少产品的外包装一收到就扔的，只因为他们做的太简陋了。

卖文胸产品的详情页还会送你一个米尺子，这是你刚好用的上的礼物。更重要的是为了让你时时记得我。这跟有些商家免费送印有品牌LOGO的鼠标垫的道理是一样的。本质上都是通过这些小物件，把品牌符号深深烙印在用户的脑海中，让用户形成品牌记忆。促使二次回购。

个性化的产品坐标命名

蕉内重新梳理了产品标准化，并给每一款产品建专属坐标表，由产品等级（3 5 7）、元素周期序列号（01 02 03...）和体验设定（Air Pro Standard...）组成，用3系“更基本”、5系“更丰富”、7系“更未来”的产品定位，结合大自然的基本元素——元素周期序列号构建起整套产品线。

3/5/7系，是不是似曾相识？这不就是借(chao)鉴(xi)了宝马的车型命名嘛。

总结陈词

融合了苹果的文案风格、国际奢侈品牌模特图、宝马命名、元素周期表……从而形成了自己独特的品牌记忆符号。再加上自己的技术研发优势，在一片红海市场中杀出一片血路来。

值得一提的是，这个品牌的两个创始人都是设计出身，一个是工业设计，另一个是服装设计。

蕉内的品牌调性非常明显，说到品牌调性我又想到了当年的iPhone，无论是从软硬件，他们的品牌识别性都是非常强的，在当时的市场上是独一无二的存在。

比如软件上，iOS使用5个圆圈的方式表示信号标志，可以轻松的跟其他手机品牌区分开。

从硬件上，当年的iphone4、5 （不像现在这么多品牌模仿。）手机的任意一部分都可以看出这是一个苹果手机，为了这份虚荣，多少人趋之若鹜。

后记：

蕉内的崛起让我感叹国人消费能力的强大。我一直以为价格是决定产品销量的关键要素，但我发现用心做产品哪怕价格高点，还是会有人买单。这从侧面说明国人的消费能力之强，二十多块的奶茶还是有大把的人点呢。

这种中高端定位品牌的崛起，意味着消费正在升级，但另一方面拼多多的崛起，意味着消费降级。消费者群体呈现出明显的两极分化的趋势。

尽管蕉内的质量非常好，体验非常好，但说实话，我肯定不是蕉内的客户，因为我可舍不得买这么贵的内衣。但那些小年轻会，现在的年轻人消费能力非常强，他们从小生活在优渥的环境下成长起来，不管是有钱还是没钱的家庭，他们对于花钱从来不会吝啬。哪怕身上没啥钱，他们也不会丝毫降低自己的生活品质。什么四五百块钱，七八百块钱的阿迪耐克，作为学生党的他们从来不会心疼。他们的父母也非常舍得给钱。