SaaS的收费策略

       我们在制定一个策略的时候，首先需要明白它的概念。

       SaaS，是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。 

SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。

       我们知道SaaS是B端的一种模式，那么其他的B端模式，还有企业自研和外包、这三种究竟有什么区别？我以一个故事给大家讲解。那么如果现在出现饥荒，我们自己要生产一个能结果的果树，花费了5000。这就是企业自研，如果我们让别人给我们生产一棵果树，大概需要花费2000元，但是后期的维护还要额外支付费用，这就是外包。那么SaaS模式就是别人会承担所有的研发果树等各种费用，当你饿的时候去吃一个苹果，一个苹果的价格是5块钱，这就是SaaS模式。

       那么我们不难看出，SaaS模式是当今B端的一个发展方向，也是未来的风口所在，今天我要探讨的是SaaS模式中，它会推出一些付费版本，我们应该怎样去制定付费策略？

        Saas的收费模式众多，但是我们首先要记着，我们所制定的收费模式要简单，让客户一眼就能理解，太过复杂的收费模式，会让客户产生退缩心理。

       第一个我们很常见的，就是按功能收费，那么它通常可以分为基础版，专业版，旗舰版等，当然不同的B端它的叫法不同，而每提升一个版本，它所带来的功能是更多的，按这种策略收费需要满足B端系统是一个循序渐进的功能。那么最基础的版本，应该能提供顾客所需要的所有的必备功能，那么随着顾客的业务越来越大，基础功能显然是不够用的，他会去升级更高的版本，比如专业版，那么再进一步他会升级旗舰版，也就是说从一开始我们按功能收费，我们的门槛一定要放低，因为当时客户是刚起步的段，我们要把阶我们的版本与客户的发展牢牢的结合在一起。

       第二是按人数收费。当我们的客户群体越来越庞大的时候，我们可以按人数收费，因为这样的话业务会有更大的增长空间。并且一个公司的员工非常多，这也说明企业的实力是雄厚的，当他们快速增长的时候，员工会非常的多，那么我们的收费也是与日俱增，非常符合客户公司的发展方向。

      第三十按用量收费，当我们的B端产品不需要太多的人工操作，大部分情况下是按照数量进行挂钩的时候，我们可以选择用量收费，那么很多云计算包括云存储之类的公司都是采用的按量收费，直截了当，也非常的清晰，可以展示到对应的价格能获取多少量。那么我们也应该通过帮助客户把业务做大来挣到更多的钱，而不是通过客户犯错，或者我们在制定收费模式上欺骗客户来获取黑心钱。

       第四是按结果收费，什么是按结果收费？结果就是当客户的业务达成某个结果，我们从中提取一部分的提成。就比如销售额来说，如果客户的销售额在100万，我们可能抽千分之一，如果客户的销售额到了300万，我们可能会抽千分之8，这就是按照结果收费。它的核心思维是我的产品服务为你创造的价值，已经实现了，那么我就要从中抽取一些费用，如果没有实现价值，那么我是免费的。

       总结一下，这些收费模式之间没有优劣之分，更多的是看我们B端系统究竟是，面向什么方向，还要结合具体的业务场景和产品进行对应的收费模式，收费模式要与客户业务一起成长，要努力帮助实现客户的成功，实现最终的双赢，这样我们才可以获得长期可持续的利润增长。