开刊词：中国设计师需要一把叫“商业”的锤子
“乙方”，本应是专业的代名词，在某个领域拥有绝对能力和话语权的一方。
Hi！欢迎来到i’M Channel品牌设计频道。这是i’M的第一篇文章，我会向你讲述i’M是什么、你为什么需要它、以及接下来的计划。
“市场需要设计师，核心是需要设计师每次动手前的思考和选择，操作技巧反而退居其次。很多项目失败的原因是对错误的问题提出了正确的答案。”——段绪
01 商业化、职业化
不久前和新入职的品牌设计师吃饭聊天，聊到职业规划，他说：“先好好干好好学，未来就都是自己搞个工作室。”
越轻描淡写，这越是普遍从业者认为自己必走的一条路。在我看来这是个问题，因为这个市场中，从业者目标都是走向商业化，而非职业化。
商业化是指将当前的模式规模化复制，获得更多的利益。而职业化则是在行业里某个环节不断成长。
一个健康的市场应该在有优质成果产生的同时，让环节中每个人都从中获得不断提升的回报，从而形成优良的市场环境。
包括我在内，从业者普遍认为中国的设计市场尚不能称为健康，主要现象是：
1.视觉的最终决策人非视觉工作者；
2.设计师的能力得不到应有的回报。
带来的主要病症就是：市面上的好设计少、人才不断流失。
02 问题出在哪
打开一些设计师平台，像进了另一个次元。和现实世界不同的是，这里非常多有创意、有想法的好设计。但为什么最终走进市场的不是它们？
“市场需要的是设计师动手前的思考。”
如果设计有步骤，最抽象就两步：
1.想好做什么；
2.做。
设计师往往花2份精力拍脑袋定方向，8份精力细化视觉方案。
但是客户——这个花钱让设计进市场的人，只能和你讨论前面被草草带过的方向问题，而被它牵动着的8份精力的视觉方案，不得不被拆的七零八落、重新来过。
这时发生了两件事：1.你失去了客户的放任，TA开始大肆把控创作；2.时间不再允许打磨细节。——又一个差强人意的作品诞生了。
你当然可以给错误的问题提出正确的答案，它的创意可能很酷、视觉很炫，但企业不会花钱让它走进市场。
就这样，随着时间推移，市场里的“甲方”们普遍不再敢放手给设计师，设计师也习惯了任由甲方摆布，从创作者退化为执行者。这就形成了行业的主要病灶（客户控制视觉+设计师角色退化）。
03 夺回“权杖”！
设计的本质是“翻译”工作，将策略翻译为视觉信息作用于市场。而翻译，要精通的是两边的语言。换而言之，如果你不理解商业、市场的运行逻辑，很难做出好设计，带来好的结果。
想想如何让你相信一个翻译员？设计也同理。
深入其行业、认知其处境、站在其视角，像花钱的人一样去思考问题，再用自己的专业去做最好的设计，让最终决策权回归视觉工作者手里。
一个人做到了，一个项目就好了；一群人做到了，整个行业就好了。
04 增加收入
不论产品、服务、To B、To C。市场上任何差强人意的营收，原因都不来自购买者，而是产品价值不足、起码是看起来不足。
你不会去理解一个饮料厂家的说：“市场不尊重我们山楂味碳酸饮料。“
设计行业也一样，我们常听“这个市场不尊重设计的价值”。站在企业视角，如果视觉不能帮企业赚钱，你愿意花这笔投资吗？从业收入则也无从谈起。
再借用一次马东的发言，这在设计行业同样行得通。与艺术本身不同的是，设计是一门“有艺术性的生意”，只有先成为一门好生意，好作品、好生态才会接踵而至。
而第一批加入这个变革的那些人、机构，也注定成为未来行业的佼佼者。在别人看到问题的时候，我们看到机会。
05 i'M Channel
在过去的一年中，我们在服务号 @目朗 Mulang 中一共分享了近二十篇专访、知识及案例文章，尝试全面的分析项目、阐述设计师——尤其是品牌设计师在工作中所采用的商业思维、策略流程，弱化了“设计”的占比。
期间，我们收到了很多正向反馈，也看到了很多问题。
拍脑袋定创意，其实并不是设计师的爱好。
即使认可商业意识在工作中的重要性，设计师也很难通过常见渠道学习，因为市场、品牌、商业知识内容都忽略了其与视觉工作的关联性，由其倒推工作方法很困难。
于是，i’M Channel诞生了。
我们计划打造更广泛的内容纬度、更细致的工作技巧，为设计师提供那些“用得上的”商业知识，用目朗所做的真实商业案例，将设计与品牌、商业、市场之间的关系娓娓道来，让设计师拥有专属于他们的商业意识。成为第一批进入未来市场的人。
当然，如果你希望看到“更好玩的创意”、“更炸的配色”、“更炫的几何图形”，这里并不是一个好地方。
06 学以致用
同时，如果你是独立工作者、或者正处实习期间，同“青训计划”一样，i‘M Channel也会不定期发布目朗内部的项目组邀请，欢迎你参与到项目当中。
07 “i'M Group” 交流社群
我们组建了一个社群，主要功能是：
1.日常相互交流，向段绪和总监们提问；
添加下方微信，备注「im」，我们会尽快向你发送邀请链接。
08 开放平台
另外，i’M Channel不是一个媒体账号，而是一个平台。正在写这篇文章的我，也只是众多内容作者之一。
同时i‘M也向全体目朗人、设计从业者发出邀请，诚邀你作为I'M Channel作者之一，分享你独到的见解、经验、故事，在为你匹配资源的同时，你也会获得一笔来自i'M的创作基金。
投稿邮箱：yanghaohai@mulang.net
投稿微信：Mulang_Phil
- 写在最后
启动i’M Channel的原因很简单，我们的逻辑是希望通过提供一系列设计师用得上的商业、市场、品牌知识，以内容质量为第一要素，吸引更多从业者的关注，加速目朗与整个行业的发展。做一笔双方都“划得来”的买卖。
“乙方”，本应是专业的代名词，在某个领域拥有绝对能力和话语权的一方。与其让10分的视觉走入设计师平台，我们更愿意让7分的设计走进市场。
近期内容预告：
1. 《设计提案，先胜而后战》-建斌的提案技巧
2. 《怎么为设计项目做市场调研》-解决让你头疼的调研工作
3. 《目朗品牌组-品牌设计项目全记录》-看看他们是怎么做的
*以上为暂定标题，具体以实际推送为准。
©本文作者：杨昊海 ｜ 视觉设计：杨昊海、廖庆玲、高添、罗洪鼎 ｜ 策划：牛子威、郑瑞鑫 ｜ 特别鸣谢：段绪、孙建斌、张岱齐 等同事们
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