水野学制造爆款的七大秘诀

如何实现产品从“卖”到“大卖”

当下社会又好又便宜的产品堆积如山，商品越来越难被青睐。在这种情况下，比起单纯的“卖掉”，如何让东西“大卖”成了品牌最关心的事。

日本就有这么个设计师，他通过设计的力量不只把东西卖掉而已，甚至把东西卖到爆，让人惊叹！接下来我们看看他制造爆款的成功秘诀吧！

水野学：行走的“爆款制造机”

打造出风靡全球的吉祥物“熊本熊”

日本设计师水野学称得上设计界的“爆款制造机”，凡经他改造的品牌，一个又一个超热门爆款接踵而来，让他一度成为甲方心中的“最爱”。水野学的品牌设计有多牛逼？先从风靡全球的吉祥物熊本熊说起！

说起水野学，若是不了解他的人也许对他没印象，但是这只曾经风靡全球的萌贱萌贱的“熊”应该不会有人不知道吧？

熊本熊，便是水野学为日本熊本县设计的吉祥物。它的爆火离不开水野学对IP形象的研磨和为“熊本县”品牌力的创新理念输出。

水野学先从日语中读音相近的“熊”出发，设定动物原型为熊，因熊本县名城熊本城是黑色的，将熊本熊也设定为黑。他还从日本人对九州男子体格健状的固有印象里设计熊本熊的体型是“萌化的健壮”。而熊本熊脸上的两坨腮红则代表了熊本县“火之国”的称号。

除了IP设定以外，水野学从品牌的角度出发，向熊本县政府提出免费开发熊本熊的肖像使用权，这可就激发大家薅羊毛的热情了。从日本街道的指示牌、街边的自动贩卖机、路上的出租车车身，以及各种零食包装袋上都出现了熊本熊的身影，这只行动笨拙、内心贱萌的小黑熊迅速走红。

水野学小时候家里很穷，通过贷款读完的大学。开始工作后他在没有钱也没有人脉的情况下，他深知好好为别人服务才会拥有更好的工作。受到这段经历的影响，促使他致力于成为一个帮助别人解决问题的设计师。

他坚持审美与功能的并重，所成立的公司Good Design Company所追求的也是“设计让生活变好”。他认为设计师不需要浓烈的个人风格，只需要把东西变得更好，比起好看他更讲究各方面的完美。

水野学（Manabu Mizuno），1972年生于日本东京，1996年毕业于多摩美术大学设计科，曾任职于Pablo Production，及日本著名设计公司Draft，1999年创建“good design company”。他主要活跃在广告、图像、电视广告、店铺开发、空间展示、商品开发、创建品牌、企业管理咨询等众多领域。曾获日本JAGDA新人奖等众多知名奖项。

作品展示

水野学制造爆款的七大秘诀

爆款制造机的”大卖“秘笈

水野学大卖的产品不只有熊本熊，似乎只要跟他合作的商品都会持续大卖。接下来看看水野学制造爆款的七大秘诀，找出属于你的“大卖”秘笈。

很多人试图做出市面上没有的东西以区分同类产品，过分追求差异化，设计出莫名其妙的东西。水野学认为这是对差异化的误解，大家该抓住消费者真正想要而市面上却没有的“空心”部分。

水野学与人合作创立品牌“THE”，尝试提供填补市场的空白产品。他们设计出来的衬衫看起来很普通，跟市面上的产品只有一点点差异，如纽扣使用“鸟爪式缝法”让扣子略微倾斜。“一点点”的差异多了也就形成了品牌独有的风格。

水野学觉得做商业设计最重要的是要倾听产品使用者的声音，真正了解这些人的想法和意见，这样才能掌握被量化的数据背后的“群众想要什么”，才会清楚接下来的流行趋势。

以他参与过的案例来讲，与杂志《VERY》合作的亲子脚踏车就是通过发现30多岁的母亲群体的不满而改造成功的。水野学站在妈妈们的立场上思考，发现她们应该是希望在保证安全的前提下改造丑得像菜篮一样的儿童座椅的外在形象，水野学发现了这个问题并为妈妈们解决到位。

“品味是将积累的知识最佳化的能力”，多看案例，丰富知识固然重要，但更重要的是分析、阐述它，找出背后的共通点或是逻辑、法则。

水野学经常也是这样找到自己的一套作法。每次要设计商店空间时，他就会去热闹的大商场里快速把各种商店看一遍，将他觉得不错的商店记下来，观察它们的共通性，再尝试用自己方式分析背后的原因和根据。如他发现有部分商店普遍“地板颜色偏暗”是因为希望营造出旧旧的复古感。

水野学一直都认为品牌很重要。若想让商品大卖，关键就是打造强大的品牌力，彻头彻尾的系统的品牌设计能够为之增加魅力。

最经典的案例是中川政七商店原本只是找他设计购物袋，可水野学觉得仅设计购物袋并不能真正吸引消费者，于是他做了一个不请自来的提案，做新商标、成立新品牌，甚至连装货的纸箱也重新设计，结果中川政七商店的营业额在7年内翻了4倍！

何为“概念”？它可以有各种各样的解释方法，而水野学认为概念很重要，它就是创作时的地图，起到统领全局的作用。

在东京中城这个经典案例中，水野学基于东京中城“人很好”的基调和品牌原有的概念，衍生出新的东西，如以“和”为主题的“调和”“亲和”等概念，以此来代表东京中城的形象。而这一切的提出，水野学都是根据这座城市最初的三个概念来作为一切活动的准则的。

每个人身上都有自己的气质，品牌也不例外，每个品牌都有独有的风格特质。近年来很流行个人品牌的塑造，融入特质会让品牌发光。

水野学在为日本歌手宇多田光制作专辑的时候，极为重视歌手本人的特质。他发现宇多田光以往的专辑视觉都是将专辑想法呈现出来，水野学不一样，从歌手的名字中联想到“宇宙中最原始的星光”，决定拍摄歌手私底下最真实的样子，于是做出了以往星空照片的唱片封面。

水野学刚开始独立出来开工作室时就察觉到了，甲方不懂设计、设计师又不懂生意，存在这差异之间的鸿沟就是造成产品难卖的原因。因此，水野学认为设计师要做的是多跟甲方沟通，让对方理解你的设计。

水野学在接受旅馆“龟室”的委托时，第一次觉得自己架起了一座跨越鸿沟的桥梁。原本旅馆找到他只是想让他制作旅馆广告，而他却跟旅馆提出不能追求一时“卖掉”，提议改变装潢以求长久“大卖”，旅馆听完他的设计创想后欣然同意。结果很不错，淡季也有不少旅客慕名而来，旅馆一房难求。

水野学把设计当作武器，制造出一个又一个持续大卖的热门品牌，配得上“爆款制造机”的称号。看到这里，你get到水野学制造爆款的秘诀奥秘了吗？

水野学制作爆款的七大秘诀，

你认为真的会让产品大卖吗？

欢迎评论区探讨！一起唠嗑

编辑 | 朱绮莹

图片 | 来源于good design compan

y部分内容节选自《水野学的品牌设计讲义》

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