提到竞品分析这个词，各位设计宝子（gou zi）们是否倍感亲切呢，是不是通常只看到运营大佬，产品大佬们各种专业的竞品分析ppt被炫一脸，自己想要做一个专业且有用的竞品分析，却无从下手，或者还没有一套简单实用的方法论呢？如果没有，接下来请美滋滋的看完这篇特别简单实用文章吧。

什么是竞品分析？

竞品：所谓竞争产品，竞争对手的产品； 

竞品分析：对竞争对手的产品进行比较分析。

是不是简单粗暴够直接！！ 

竞品分析很重要的的一点就是明确分析目标（市场布局，销售数据，运营方法，产品设计，品牌策略，视觉设计等等），作为视觉设计师可能更多负责分析竞品的视觉情况，随后得出一系列有利于自身品牌优化迭代的建议。

其实我发现很多设计师最大的一个误区就是啥都想要分析，最后影响分析思路，结论与自己本来的分析目的大相径庭。比如明明这次项目目的就是想要优化店铺机制板块的功能体验，提升点击率，你去分析人家的品牌策略，kv视觉，主图逻辑…这大可不必，花时间长不说，可能还会影响正确的结论。 

最近看一本书，里面提到庄子《养生主》里的一句话：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣。”其实就是讲生命有限，知识无限，不可能在有限的生命里什么事情都想去做，所以我们要跳出思维定式，学会判断事情的重要性；其次，学会舍弃，把精力专注在重要的事情上。 

为什么要做竞品分析？ 

首先根据自己亲身实践之后可以直接输出结论：很重要！具体作用以下我提炼了以下4个核心点：

1.了解自身行业 ：了解行业背景，竞品品牌定位，视觉玩法等等，比如你作为美妆行业的电商视觉设计师，连市场上有哪些美妆品牌都不知道，又如何了解这个行业的视觉趋势呢？咱就说不能坐井观天吧？

2.灵感来源 ：做竞品分析/收集，比你上花瓣，behance，pinterest等等设计网站采集更能作为工作灵感来源，且灵感都更加容易落地执行。因为竞品的视觉是真正商业落地，有实战的经验，灵感不限于功能体验，视觉表现，营销逻辑等等。

3. 决策支撑 ：设计师受到质疑，不再“我以为”，而是通过调研分析，得出有策略、有逻辑的设计手段。 

4.跟踪竞品动向 ：随时跟踪竞品动向，判断竞品调整的战略意图，知己知彼。 

怎么做？（重点讲！）

本段我将结合一次大促视觉竞品分析实操和大家分享，想要做好一份电商视觉类竞品分析，提炼为以下5个步骤，分别是：明确目标，竞品选择，信息收集，内容分析，结论输出。

明确目标：

前文其实说了，竞品分析最重要的一点就是明确分析目标，只有目标明确的分析，才能够拆解之后的具体行动，完成这个目标我们具体要分析什么内容，重点关注什么，最终要输出什么样的结果。 

例如拿618大促视觉分析来说，为什么要做竞品分析？明确目标：是为了了解行业竞品大促视觉情况，获取灵感，为下次活动大促提供迭代的建议。

一直记得《银河补习班》里面一句台词：“人生就像射箭,梦想就像箭靶子,如果连箭靶子也找不到的话,你每天拉弓有什么意义。”很多时候，人生这样，工作也是如此。 

竞品选择： 

这一步其实挺简单，就是进行竞品收集，比如我是负责美妆行业，那我会进行国内外美妆护肤品牌的收集，进行归类整理 ，每次竞品分析都可以从这个文档进行竞品选取，且日常对文档进行迭代更新。 

虽然我这里只是进行国内外两个维度进行分类，大家根据自己的需求可以细分为直接竞品（核心竞品）、间接竞品（重要竞品）、Top竞品（其他竞品）。

挑选竞品：其实这个也是看分析目的，比如你的目的是分析行业趋势（大促活动分析），建议大家是可以以多为主，将与自身品牌相关联的竞品都可以去进行浏览分析；如果你是分析一些明确的功能体验或者品牌策略，建议以精为主，可以用到二八原则，着重挑选垂直竞争品牌分析相似/差异化，然后挑选1-2个间接竞品或者Top竞品寻找灵感。

收集渠道：其实就是各位搜索能力的展现了，比如电商设计：可以在淘宝，百度，58图库进行搜索。前两个不用多讲，58图库上基本都可以找到市场上所有大大小小的品牌，而且可以按照品类筛选，非常好用！ 

信息收集：

1.收集：根据你要分析的目的进行内容收集，比如我要分析这次大促行业店铺活动视觉，那么我会收集kv，机制版块，货架，主图。

2.分类：首先根据以上不同版块分类，再进行不同维度分类，一般视觉分析会根据视觉表现形式的维度进行分类，现在店铺首页货架和机制版块还会有各种功能体验的增加，设计师也要把这块作为一个维度考虑进去。

例如：下图就是将kv运用扫光微动效的表现形式进行分组。

这一步是收集的过程，也是筛选分类的过程，就好比你要收拾一个一个月都没打理的老窝，杂乱无章的物件，第一步应该是规整物品，可千万不要把衣服叠在厨房，这样我会打你屁股嘻嘻～

       

内容分析：

这部分是比较重要的，也是和我们结论最密切相关的，根据这次大促竞品分析的例子，我会对KV，货架，机制，主图这4个版块进行针对性分析。

内容分析-KV：

根据收集的内容进行不同维度针对性分析，比如这次活动视觉发现很多品牌用了这种扫光微动效，通过最简单的微动效进行画面光影氛围渲染。 

KV分析维度：视觉创意，主题文案

视觉创意：主要分析创意表现形式，比如用了什么动效，什么主题，什么视频形式，交互形式，用这种创意形式的目的，客观的分析出来即可。

主题文案：分析文案更加侧重于促销利益点传达还是更加注重品牌传达，又或者文案是否与视觉创意主题强关联性。 

内容分析-货架：

货架分析维度：视觉表现形式/营销逻辑/功能形式

视觉表现形式：分析整个货架画面的场景，构图，视觉形式（动态/静态） ，文案排版等等。

营销逻辑：视觉层面就是视觉逻辑，视觉优先级。（这个一般会进行单独一个维度去进行营销逻辑分析） 

功能形式：货架这个版块分析可以让你更快的了解市场上有什么新的功能玩法，用户体验，比如触点轮播，私人顾问，放大轮播等等比比皆是，总之现在淘宝店铺越来越从视觉往交互体验转型了，而店铺承载的角色更加偏向于线下体验店的“导购员”。

内容分析-机制：

机制版块分析维度：营销逻辑/功能形式 

营销逻辑：视觉层面就是视觉逻辑，视觉优先级。（这个一般会进行单独一个维度去进行营销逻辑分析 ）

功能形式：机制版块功能分析可以让你更好的了解功能如何搭配营销玩法，比如“触点轮播功能”搭配直播预告，可以更快的展示直播日历优惠信息等。

内容分析-主图：

  

主图分析维度：视觉构图/利益点文案/赠品形式 

     

视觉构图：分析文案、产品和赠品的构图，分别是什么目的与品牌背景，比如大牌美妆更加注重赠品以及产品卖点，减少了价格的展示，因为大牌的控价严格，价格并不是营销优势，反之一些国货品牌，价格以及利益点面积占比较大，因为价格比较有营销优势。 

利益点文案：分析产品卖点/营销利益点的文案形式，分析出强营销感的文案背后的原因，文案其实设计师也是必不可少的能力。（这个一般也可以单独一个维度进行文案的分析）

赠品形式：赠品的视觉表现形式，带赠品框还是没带，赠品区域面积，赠品的摆放角度等等。  

内容分析-特殊品牌：

特殊品牌分析：收集竞品的时候如果发现特别有意思的，个人特别喜欢的，或者做得特别牛逼的，差异化特别明显的品牌可以针对品牌进行详细分析。  

分析维度可以从视觉，活动主题，各渠道视觉策略进行，其实就是基于你为什么觉得这个品牌可以单独拎出来进行详细分析，有什么亮点。

例如这次年货节活动页面我们就针对Dior进行整体视觉从开箱视频，kv海报，货架视觉到周边物料进行收集分析，原因就是我们团队主观特别喜欢，视觉形式表达上利用礼盒的花纹延伸到整个店铺视觉，既高级又有营销氛围感。

结论输出：

没有结论的分析是没有任何意义的。结论我提炼了3个关键词：客观性，针对性，建设性。

客观性：不加偏见，根据市场情况，结合自身品牌定位以及市场竞品情况，进行客观分析得出结论。

针对性：结论需要围绕你的分析目标针对性输出，例如下图针对品牌，视觉，体验三个维度进行结论输出。

建设性：分析之后，需要提供对于自身品牌下一步工作的建议，长远来看可以如何做？短期来看马上能执行的是什么？咱就是说不能一顿分析猛如虎，一到执行二百五哈哈。

下图就是：我们从大的方向能做什么，落地执行到每个店铺版块我们能做什么都能给到建设性的建议。

总结：

整篇文章可以概括为：

1.了解竞品分析的定义，大致概括就是字面意思：对竞品进行分析！但是过程很重要的一点是需要明确分析目标，并且顺着这条线去进行内容分析。

2.其次竞品分析的作用大致可概括为：了解自身行业，灵感来源，决策支撑，跟踪竞品动向。

3.如何做竞品分析：明确目标，竞品选择，信息收集，内容分析，结论输出。

总的来说，竞品分析是一个比较大而泛的概念，可以用在各行各业，但本篇文章只针对电商设计如何制作一份视觉竞品分析提供一个比较实用的思路。

以上个人思考沉淀，希望对大家有帮助，更多的还是需要大家在工作中进行实践总结。