大家好，我是亿洋

又跟大家在站酷见面了！今天我们来聊一聊电商主图点击率的那点事儿~

在电商当中，我们都知道流量=展现量x点击率。所以从公式里不难看出，在相同的展现量情况下，点击率的数值越高所获取到的流量也就越大。

当然，影响产品点击率的因素还有很多，除了主图以外，还有产品、价格、销量、排名、关键词、店铺等级等等。那么今天我们主要来探讨主图点击率对于流量的影响和制作需要注意的事项。

对于一个新品来说，前期的销量和评价都很少的情况下，影响产品点击率最关键的因素那就是主图了。而且对于目前的电商环境来说，绝大部分的流量都以手机端为主，所以手机端的主图不仅仅起到点击率的作用还对转化率也有很大的影响，看看最近淘宝手机端的更新改版就可以明白了，首页的猜你喜欢卡片式浏览，增强了主图视频和主图的重要性。

由此我们不难看出主图它所存在的价值和意义是很大的，那么今天我就跟大家来聊一聊，一张高点击率的主图都具备哪些因素并且该如何去制作吧。

首先在制作高点击率主图之前，我们先来了解一个概念，就是为什么我们要大费周折的去想提高主图的点击率？前面我也提到过，在产品初期的时候，由于没有很多的销量基础和好评反馈等等因素，在有限的展示量情况下，产品的点击率成为了最关键的一个环节，你可以理解为没有点击就没有流量，更别说下单转化了。

所以无论是在电脑端还是手机端，消费者在没有进行鼠标和手指点击的这一动作下，你的产品是无法完成转化的，也就是说你的产品无论多么好，没人看没人点击就自然没有下单转化的机会。你的主图点击多一点，流量自然也提高一点，同时对于产品的转化成功率也就提高了一些。

淘宝官方在设计这种规则的时候，主要考虑的就是消费者关注高，收藏高，下单多的产品，他就会给你更多的流量扶持，这也是免费流量获取的唯一方式。像直通车，钻展这样的收费模式可以无视上面的规则，你只要花钱就能给你流量，虽然马总之前说他对钱不感兴趣，但是你真不给钱试试，你的店铺真的就没有流量了……这是任何一个想要在电商平台生存的商家都必须要遵守的游戏规则，多少还是要交点保护费的，不然没有流量你看下哪个商家能活的很好？在互联网时代，流量就是王道。

所以只要你的主图点击率高，转化率也能跟上一些，平台自然会给你的产品更多的流量。对于中小卖家和很多新品来说，把握住点击率，你就会获得源源不断的免费流量，从而形成一个良性循环，店铺自然也就可以很好的运转起来，这就是主图点击率的重要所在。我们用一句话总结点击率：没有点击率就没有流量，没有流量你就啥也不是。

了解了主图点击率的重要性之后，我们再来看下影响主图点击率的因素都有哪些吧。

1.产品一定要突出并有质感

我们换位思考一下，我们在浏览或者搜索一个产品的时候，如果图片上的产品很小，小到分不清楚他到底是什么的时候，你会去点击它吗？当然也有放大产品到局部导致看不出来整体到底是卖什么的，也会影响消费者的判断。所以在一张主图的有限空间内，产品主体一定要突出并且要有一定质感。至少你要让看到你这款产品主图的消费者一眼就能知道你是卖什么的。

一张主体产品突出的主图，可以让消费者马上获取到所需的信息，直接锁定这款产品是否是他所需要的。记住一点，千万不要跟你的消费者玩猜谜游戏，3秒内让他快速了解你卖的是什么就够了，不要给消费者有模糊和模棱两可的感觉出现，尽量让你的消费者少思考，才有更大的机会获得更多的点击。

当然也有一些特殊情况，比如品牌性很强的产品，即使产品放的不是很突出，LOGO和产品的外形一出现就可以让消费者马上了解到它是什么，但是这种品牌性很强的毕竟占少数，大部分商家还是处于中低端的品牌或产品，所以还是要根据自己的产品和品牌来决定你的主图形式，不能千篇一律，一定要具体情况具体分析，灵活去把控你的主图产品形式。

2.文案一定要简洁清晰

大部分的类目都存在着一个很严重问题，那就是文案负荷。尤其是很多新手商家，总是感觉自己的主图产品介绍的不够全面，但凡能挤出来一点空间的地方都要加上各种卖点和信息，生怕自己浪费了一点空间觉得自己亏了一样，当然这一大部分都是由电商运营或老板所决定的，如下图。

我们都知道设计当中有一个留白的概念。如果你想把某个重点在画面中进行突出，一定要在重点的周围留出空间留白，当然这里说的留白并不是一定让你留出白色，而是一个没有过多干扰信息的空间，这样主体才可以凸显出来。只有这样去设计才能把你的产品核心卖点清晰的展现出来。如果你把画面填的到处都是重点信息，相反的这个画面会没有任何重点，说白了就是到处都是重点也就没有了重点。

前面也提到过3秒原则，在营销学当中有一个3秒法则，就是你的消费者在看到你的产品的时候，只会给你3秒的时间做选择，滑过去还是停留就在这一瞬间。毕竟这个时代的人时间都很宝贵，忙碌的生活节奏加上碎片化时间浏览，给到每个产品的时间真的不多，再加上竞争如此激烈，主图信息的快准狠传达就显得尤为重要。

所以在这3秒当中大部分消费者根本看不完过多的文案信息，能够在3秒内抓取到一个有吸引力的卖点给到你的消费者就很不容易了，消费者只关心他在乎的信息并且要又快又准，省时省力。

随着电商行业竞争越来越大，未来也许3秒都给不到一个产品了，那你填满了主图的N多卖点又有什么意义呢？反倒降低了自己产品或品牌在消费者心中的印象。当然如果你就是打低价，9.9包邮甚至几块钱的东西，你主图做成牛（gou）皮(shi)癣照样有人买单，但是这个情况就不在我们这里所考虑的范围内了，因为追求低价的人群根本不太关心你产品到底怎么样，价格低是他们唯一的诉求。尤其是女性消费群体，有多少东西买回来可能都没打开过，或者打开一看不太满意，但一想到价格便宜就算了，不会产生过多的纠纷。

3.主图满足你的消费群体

就如同做人一样，你再好的人，也有人说你的坏话。这世界上就不存在完美的人和事物。打个比方，有喜欢看我文章的也有不喜欢看的，我不可能全都满足，每个人对待同样的事物看法都不一样，毕竟萝卜白菜各有所爱，你很难说服一个不吃香菜的人爱上吃香菜，这是很难的。但是这并不是代表你这个人或事物不好，而是没有找到你的精准人群而已。

我们做主图也一样的道理，我们的产品和设计风格是为了迎合一部分人的，而不是全世界所有的人，也没有人可以做出来的主图是让所有人都满意的。所以我们要先调整一下自己的设计思维，你的主图形式和风格能够吸引到那些会购买你产品的人就够了，也就是满足你产品对应的人群即可。

就好比买迪奥、LV的人绝对不会对9.9包邮的东西更加感兴趣，因为他们的消费行为习惯就不一样，这也就是服装市场和品牌服装店给人两种完全不一样的风格体验感觉。大家可以思考下上面左右两张场景图分别代表了什么样的人群？

4.主图风格要贴合关键词

这个角度更多的是结合运营的思维来考虑的，比如我们去搜一个产品，消费者需要买一个女装T恤，但是搜索结果展示出来的有男装T恤，你觉得这个消费者会点击这个产品吗？再举个例子，如果你想买个透气的短袜，搜索结果有加绒长袜，你会去点击吗？

所以在这点上我们主要是去结合运营的知识和产品的卖点进行一个贴合式的设计，让消费者通过他想要的产品关键词以视觉和卖点的完美结合更加直观的让他看到，吸引到对应人群的点击才是最终的目的。比如消费者通过关键词“夏季透气男鞋”进行搜索想要的产品，那么我们对应的主图应该是浅色系为主，体现干净清凉氛围，同时针对产品的卖点做贴合式设计，比如透气、轻便卖点进行视觉表现等等，其目的就是要针对消费者的需求进行视觉化的表达，告诉消费者，我就是你要的产品，也就是我们常说的主图卖点可视化。

前者是通过关键词的匹配度贴合，后者是根据关键词的卖点进行视觉体现，通过有代入感的场景增强卖点，让消费者购买流程更加的统一和谐，这样才能增加你的主图点击率。同时在这个基础上运用创意设计也会更好的增加主图的点击率。

在了解了主图的重要意义和哪些因素可以增加主图的点击率之后，我们来看看一张高点击率的主图应该抓住哪些关键点去制作，才能够实现最大的主图效果。下面我列出了3个比较重要并且和能够影响主图点击率的制作方向，我们来分别看下该怎样去实现。

1.场景代入感

我们对比看下上面同类型的2个产品，一个有场景一个单产品展示，哪个会更吸引人？同时从产品的角度来说，左边的白底单产品第一眼看不出来是一个吃的还是一个玩具？右边带入场景化，直接表达了产品的卖点，不需要任何的文案说明就可以看出来的潜台词：【儿童】【安全的】【能吃的】【牙刷】。消费者在凌冷满目的众多商品当中，只会关注符合他需求的产品，所以增加上场景代入感可以更好的表达产品的卖点，这就是上面说到的卖点和视觉的完美结合，在同类产品当中这样的主图点击率你觉得会低吗？

2.卖点清晰直接

一张主图就要表达一个卖点，把这一个卖点清晰的表达出来即可，不需要过多的修饰。主图无非就是促销点、功能点、创意点。选择一个卖点形式去突出展示就能达到很好的效果，不要为了秀自己的技术，把乱七八糟的信息和效果都堆积上去，导致卖点模糊，让消费者抓不到重点信息导致流失。

3.差异化

差异化也分2种，一种是卖点差异化，另一种是视觉差异化。卖点差异化说的就是产品的功能性，价格，外观等因素；视觉差异化就是通过视觉的表现形式做出不同的效果，比如背景颜色的不同，有模特和没有模特的不同，产品摆放的角度位置不同等。

总结：

1.产品场景化

2.产品卖点可视化

3.产品差异化

对于电商主图来说，它的功能性就是点击率，完成了点击率任务他的价值也就体现出来了。所以对于我们电商设计师来说，设计思维比软件技法更加的重要，不光是无脑的作图套模板等。不同的产品，不同的定位，不同的类目，主图的制作方法都不一样，大家一定要学会灵活运用，具体问题具体分析。

希望大家能够通过现象看本质，看文章教程并不是图一个乐，要分析并掌握其中的方法论并运用到自己的设计当中，只有这样你才能够发挥出设计思维的最大价值，同时也能理解电商设计的真正意义，成为一个有独立思考能力的设计师而不是工具人，同时也不至于日常作图被运营和老板牵着鼻子走，一定要有自己的独立思考能力。

我给各位电商设计师的一个建议就是：先去思考，有想法或意见相左的要积极沟通，沟通也是很多设计师必备的技能，我接触到的很多电商设计都比较内向腼腆，不善于表达自己和与运营沟通，导致了矛盾的积累，对自己对他人都没有任何好处。无论别人如何，作为电商设计的我们来说，大胆的说出自己的想法，至于结果如何就看对方了，前提是你要有这样的意识在，而不是觉得说了也没用就不说了，时间久了你的思维慢慢也会被这样的电商环境所影响，导致设计思维永远封闭，没有任何发展空间。

好了，这期分享就到这里吧，赶紧看看你的主图是否需要优化，按照上面说到的方法尝试着去做一下，你会有意想不到的收获哦~如果你感觉这篇文章对你有所帮助，请点赞+转发+关注，感谢每一位读者的支持和鼓励，我是亿洋，我们下期再见！