新年期--好的设计方式和好的营销手段给产品带来好的收益-第12期

春节期间，各大电商结合各自平台特点和定位，进行专项活动的策划拉新活动，通过诱人的金额来吸引用户眼球，使得更多用户参与其中，给产品带来不错的收益，有趣的是，乐视欠122亿，微博分 1 亿，支付宝分 5 亿，微视分 5 亿，京东分 10 亿，今日头条分 10 亿，抖音分 20 亿，快手分 21 亿，百度分 22 亿，拼多多分 28 亿，加起来总和与乐视的欠122 亿相等，同时也得到了更好的营销宣传。

目录：

1.【微博】分1亿红包

2.【支付宝】分5亿红包

3.【微视】分5亿红包

4.【抖音】分20亿红包

5.【快手】分21亿红包

6.【京东】分10亿红包

7.【拼多多】分28亿红包

8.【百度】分22亿红包

9.【今日头条】分10亿红包

10.【乐视】欠122亿红包

1.【微博】分1亿红包--新春集卡得福牛 各大福牛添福气

 

产品体验:

1.打开微博应用，点击底部标签栏-发现模块界面，点击【集福牛卡 分1亿】活动入口。

做微博牛卡任务，得福牛卡，根据任务要求，进行参与。集齐6张福牛卡合成后 ，可获得1枚福牛卡，集满牛卡即可在除夕夜参与抽奖分1亿红包活动。

2.微博福牛卡包括平安就牛，桃花好牛，强壮如牛 ，业绩倍牛，财气真牛，运势超牛。卡片都是可以翻转的，翻转卡片有机会获得红包，实物以及卡券等奖励。

3.活动页面签到，浏览刷新微博关注，在微博看视频，邀请好友微博，为微博点赞，根据提示喊出“牛”字，关注5位推荐列表博主，在绿洲APP完成一次点赞，前往百度APP完成百度任务，都是可以活动福牛卡的，大家可以将已获取的卡片赠送他人。

设计思考:

1.应用图标显示“让红包飞”，吸引用户点击，参与活动，不仅能够提升用户活跃度，还能够更好的回馈老用户，拉动新用户。

2.通过多种形式做任务获得福牛卡，提升用户活跃度，提高产品粘性，活跃老用户，增加新用户参与。

2.【支付宝】分5亿红包--运营策略显身手 用户拉新做的好

 

产品体验:

1.支付宝集五福瓜分五亿活动，于2月1日正式上线，集福攻略，今年除了AR扫福，蚂蚁森林、芭芭农场以外，每天写福字还能多得2张福卡。2月4日开启蚂蚁森林逛逛“找能量”，点击“福气球”就有机会获得福卡。2月7日开启的吧啦农场，在农场施肥就有机会获取福卡。集齐五福后还可以参与“打年兽，添福气”，用户可以用福气值升级“鞭炮”，同时获得「添福红包」，解锁全部鞭炮最多可得 4 个添福红包。添福红包将在五福开奖后和五福红包一起发放。

2.大年三十五福开奖后，显示获得一定的金额5.36元，显示五福已开奖，300，106，772人分5亿，以福袋的形式展示，已包含添福红包3.78元（这个金额在打年兽活动中获得），稍后到账。

 

 

设计思考:

1.扫福字，加强用户与用户之间的互动，加强彼此之间的联系，促进用户与好友之间的交流，带动支付宝用户进行更好的拉动新用户，提升用户参与度。用户可自己写福字，装扮自己写的福字，打印自己写的福字，更好的提升了用户参与度，满足用户个性化的需求。新推出合成福字打年兽活动，打年兽可进行升级解锁，获得不同红包数额，刺激老用户，拉动新用户参与。

2.大年三十五福开奖后，让用户获得一定的金额，例如我的是5.36元，这也是用户用足够的时间和热情兑换来的，打开红包的那刻，相信有些人情绪可能是不满甚至生气，但聪明的支付宝却把兑奖时间放在了一年中最喜庆的大年夜，不满的情绪很快就被冲刷干净，今年参与打年兽活动，获得的添福红包可与开奖红包加在一起，参与打年兽活动次数越多，获得解锁升级红包金额就会增加，所以获得的红包比往年金额稍微多。

3.支付宝迎新年，提前做好运营策略，在消费需求最旺盛的一整个腊月的时间里，持续性地获得几亿用户的关注，大年夜分得两三块钱，获客成本较低，给大家带来节日气氛的同时，提高了产品的知名度，提高了用户活跃度，也做到了更好的产品宣传和拉新。

3.【微视】分5亿红包--多种玩法现机灵 用户有机会获彩蛋

 

产品体验:

1.用户可以通过微视发视频红包到社交平台，微视准备了1亿红包体验金，让用户有机会免费发视频红包。用户制作好红包视频后，无需自己掏钱，便可将视频红包发送给好友，好友领取后可来微视提现。另外，微视准备了彩蛋红包，在用户发出视频红包之后，好友领取红包就有机会领到红包彩蛋，还可以将彩蛋分享给好友。

2.微视在春节期间，还推出了牛币、和平票/王者票、现金红包等多个玩法，用户可以参与瓜分5亿奖金。

3..打开微视，刷到的视频里会暗藏红包，红包需要等看完视频后出现，等看到红包图标弹出后，按照提示领取，最终在你的微信或者QQ钱包中提现即可。

4.为游戏大神打榜瓜分两亿奖金。

 

 

设计思考:

1.腾讯微视，新年推出多种形式来吸引用户参与，看视频就能得红包，对于用户来说真是福利多多，不仅能活跃老用户，还能拉动新用户。

2.推出牛币、和平票/王者票、现金红包多种玩法，给用户带来更多的乐趣和福利，吸引用户参与。

3.活动界面设计精美，吸引用户眼球，界面整体红色喜庆主题设计，烘托出热烈的过年氛围，奖励丰厚，刺激用户参与。

 

 

 

4.【抖音】分20亿红包--团圆灯笼集福气 云上相聚好体验

 

产品体验:

1.抖音新年期间推出活动，用户登录抖音完成看视频、看直播、拍拜年视频、分享好友等任务，可获取随机灯笼。集齐“团”、“圆”、“家”、“乡”、“年”五盏家乡灯笼的用户，将共分3亿元红包。

2.集齐“好运”、“发财”、“健康”、“平安”、“幸福”、“如意”六盏祈福灯笼的用户，将再分2亿元。总计5亿元的灯笼红包将于2月11日春晚当天23:00开出。

3.作为2021年央视总台春晚独家红包互动合作伙伴，抖音将在春晚共发出12亿元红包，其中包含7亿元红包雨和5亿元集齐灯笼开奖红包。

4.用户拍短视频拜年，还有机会获得8888元锦鲤红包，拍新春特效视频可以领红包和获得头像挂件奖励，邀请好友可解锁奖励，邀请新用户必得免费电影票。

5.抖音还将围绕“云上相聚，在线团圆”等主题发起活动，用户不论是否回到家乡，都可以和家人在抖音“团聚”。

6.当免费的灯笼领完后，可以通过看视频看直播等增加点亮次数。

 

 

设计思考:

1.今年抖音的宣传力度很大，通过多种形式让更多的用户参与到活动中来，更好的活跃老用户，拉动新用户参与。

2.个性化的活动设计，增舔了更多的趣味性，用户与产品互动，点亮灯笼。

3.页面采用精美的插画风格设计，喜庆的红色背景，装点着烟花、灯笼等节日元素，烘托出过年的节日氛围。

5.【快手】分21亿红包--掷骰走步攒牛气 集福PK获红包

 

产品体验:

1.首页，点击进入快手APP点击左上角“春节”按钮春节活动界面，或者侧边栏的“攒牛气分21亿”可以进入“温暖好运年”预热场会场，进入会场后用户要先从七种“福牛”的形象中选取自己的代言人，让它成为用户在游戏中的“旗子”。

2.掷骰子走步数，点击骰子，小牛会按照骰子摇出的点数向前走相应的步数，走完相应的步数后，会获得当前踩中的棋格所对应的奖励。小牛行走的过程中会收到现金红包、优惠券、福气卡、牛币等礼物，还会收到加速跑、三连骰等虚拟道具，加速小牛的行进速度。道具的使用可以让小牛更快地跑完步数到达终点，还有机会拿到最高666元的大额锦鲤红包，随着小牛在棋盘上的行走，飞行棋棋盘可解锁新的主题，切换不同的游戏场景。每摇一次骰子会消耗一个体力，体力消耗完之后需要去“领体力”中做任务领取更多体力。

3.攒牛气 分21亿，需要集福气，每集齐五张福气卡，即可合成一张福牛卡，并合成一个“福气红包”，第二轮可合成一个“中国牛红包”合成的用户可参与除夕零点瓜分一亿的活动!

4.通过玩游戏的方式来攒牛气，拉人组队PK。网友可以邀请好友组队或加入别人的战队，进行2~5人的拔河PK。只要在每天9:00-22:00的PK中，通过做任务或拉人助力，将自己的牛气值盖过对面就可以获胜，瓜分当天的奖金。

需要注意的是：活动期间战队成员每场PK获得的红包金额将不断累积。若用户退出战队，那么此前在战队内所获现金红包都将清空，请谨慎退队。

 

 

设计思考:

1.快手春节活动，攒牛气 分20亿，运用多种方式进行营销宣传，多种玩法，十分有趣，给用户带来好的体验。

2.精美的插画风设计，牛的形象设计，更是呆萌、可爱，有趣，吸引用户眼球。

3.运用新年节日元素，营造热烈的节日氛围，来推动产品的运营，回馈老用户，拉动新用户。

4.抖音在新年活动中推出多款具有节日特色的视频拍摄玩法，将创意融入到春节活动中，这样的应景玩儿法，有助于提升用户体验。

 

6.【京东】分10亿红包--用户炸年兽闯关 趣味中获得拉新

 

产品体验:

1.京东推出分10亿红包的活动，根据“全民炸年兽”的游戏机制就是集爆竹闯关赢红包，共设有30个场景关卡，用户通过做任务集爆竹，当“炸”年兽游戏等级越高，就可以“炸”跑年兽成功闯关获得奖励。每闯过一关即获得一定份额的年终奖瓜分奖励，闯的关越多，瓜分奖励的金额也就越高。

2.用户还可通过每日登录、浏览店铺、浏览会场、逛商品、逛互动、逛视频&直播、邀请好友助力、收取自繁殖爆竹、玩AR小游戏等等来获得爆竹。

 

 

设计思考:

1.京东年货节“全民炸年兽”，与家人、朋友一起瓜分10亿现金红包，此活动给用户带来了无限的乐趣，这不仅是传统习俗的演变与传承，更是我们一年到头承载的心愿与期盼。

2.年兽形象的设计充满了喜感，活泼生动的形象与新年热烈的节日氛围相融合。

3.整体界面设计精美，色彩以红色、橙色为主，搭配蓝绿色屋顶，结合中国风元素，祥云、卷轴、等元素设计，与中国传统的节日过年相呼应。

7.【拼多多】分28亿红包--多种方式引用户 凸显营销深功底

 

产品体验:

1.打开拼多多应用，点击底部标签栏中间的分28亿入口，领红包28亿活动，用户可以面对面摇手机，一起参与可获得不同金额的红包，每天摇一摇不限次数，参与几次后会显示邀请好友，或者换个人拼才能出现金额，达到20元后可提取，再找1人拼可获得100元大款，活动金额吸引用户参与， 活动期间所得现金需在每周日23：59：59前进行提现，逾期将会清零。

2..你首次进入拼多多，轻摇手机，必须中奖五六块以上，让你芳心大动。然后，鼓励你和朋友一起摇，朋友越多摇得越多一开始会一元、八角的进账，接着，朋友次数用完了，让你寻找新用户，新用户越多，红包就越大。如果没有新用户，就只能几分几分地增加，而且红包是有时间限制的。

3.还有定时红包送,还可以转动大转盘，参与抽奖活动。

提示：用户未通过微信账户登录拼多多、用户微信账户未进行实名认证等原因可能会导致转账失败，请务必使用微信账户登录拼多多。

设计思考:

1.面对面摇红包活动，可添加摇到的人为好友，每日三人组队抽百元打款活动则与线上的人加好友，做到了更好的拉新。

2.拼多多与用户进行互动，当摇到一定金额时用户还想获得更多，就会继续参与活动，抓住用户心理，在精心设计的红包游戏里，凸显了拼多多营销的深厚功力。

3.转盘的设计，模拟真实场景体验，在界面上，会显示提示手势，转动转盘可获得相应的奖励，吸引用户参与体验。

8.【百度】分22亿红包--搜索好运中国年 参与集卡获福利

 

产品体验:

1.在百度的移动产品上搜索“好运中国年”或者“春节”，就可进入“预约领红包”页面，点击一下即可预约瓜分22亿福利，百度“好运中国年”活动，用户既可参与集卡活动瓜分5亿奖金，又可参与红包活动再分钱。

2.除了做任务可以获得卡片外，剩下的都是需要跳转其它APP做任务，需要格外安装的APP有：YY直播、微博、爱奇艺、百度网盘、好看视频、七猫等等。

3.也就是最近流行的拉人组团分钱活动，战队人数达到3人即可分钱，人数越多瓜分奖池越大，如果你邀请的是一个新活动用户就必得一个红包。

 

 

设计思考:

1.百度分22亿，用集卡做任务来分奖金，不仅能够活跃老用户，跳转其他应用做任务，更是能够拉动新用户，活跃自身产品的同时，也能够给各兄弟APP带来新用户，此种营销手段，必然会带来一定的流量。

2.百度最终是以公司实物足金牛回馈用户，给大家带来真真切切的实惠，让用户从心里觉得百度的诚意，给用户带来好的福利，提高用户的忠诚度。

 

9.【今日头条】分10亿红包

 

产品体验:

1.打开页面之后，我们可以进行抽卡，当集满卡片之后，我们可以瓜分2亿。

2.除了集卡之外，我们还可以参加红包雨以及答题分别可以瓜分到相应的红包。

3.春晚通过实时互动的方式参与抢红包，包括传统戳福袋、接财宝等互动小游戏，为春节增添了趣味性。

 

 

产品体验:

1.今日头条通过春节活动，让用户做任务来分10亿，用锦鲤红包来吸引用户参与，活跃老用户，拉动新用户参与，在运营方面做很好，值得学习。

2.“牛气冲天”红包雨，活动设计的较好，画面感将用户带入场景中，与用户进行很好的抢红包互动，给用户带来乐趣，用户体验较好。

10.【乐视】欠122亿红包

 

产品体验:

1.过春节，各大应用产品推出分5亿、10亿、22亿等金额红包，乐视也不甘示弱，应用图标上显示欠122亿，反而在各大应用中突出显示，吸引用户一探究竟。

2.然而，乐视的欠122亿，正好是以上几个应用分出金额的总和，虽说是欠，却起到了很好的宣传效果。

 

设计思考:

1.乐视网我想大家也知道，虽然有困难，但乐视以一种乐观的态度积极面对，这种态度还是值得学习的，春节期间乐视以这种欠122亿的方式从众多应用中突出显示，引起用户注意，吸引用户关注，给产品也带来了一些流量。

2.乐视的欠122亿，以一种“自嘲”的方式进行宣传，不仅给产品带来了新的用户，而且也引起更多的人关注，达到了更好的宣传效果。

总结:

春节，各大应用为推动产品的运营，回馈老用户，拉动新用户，各种活动的展现设计方式及运营手段也会给产品带来不错的收益，值得我们学习。

新年伊始，大家也都陆续开工啦，在新的一年里，愿大家不忘初心，为梦想继续加油。