自由设计师到到创业老板的闯荡历程

掐指算算，从事设计行业整十个年头，我从月薪0都难找工作到现在签下40万年单，这其中的酸甜苦辣，回首望望，也蛮有意思。

之前在学校我就规划好两条路，第一是落地窗边格子间的设计师，当时对于设计师的概念就是电视上演的，格子间、咖啡杯、落地窗，第二是模具设计师，因为我是机械专业出身的，做专业觉得也可以，犹记得当时自己意气风发，怀揣设计师的梦想，带着自己无所不能的那种豪迈，现在想想还挺羡慕。

很快现实把我拍在了地底下，我记得我穿着高跟鞋跑了一个周，没有一家广告公司录取我，直到我来到了我实习的第一家公司，公司规模很小，加上老板只有三四个人，当时我PS会一点，其余的啥也不会，我说我可以不要工资，但是女老板想了一会儿还是很委婉的拒绝了我，她说公司没有多余的电脑，可是碰上我这个又傻又愣的，我说我有笔记本，我自己带电脑上班，可能是老板没好意思或者被我的执着打动，总算给我一个实习的机会。我用了一天半的时间学了AI软件，第一个单子是名片，设计了40多款。那时候我白天上班，晚上从公司拿书回家看，周末去扫街搜集各种海报和画册，10天后，老板说一个月给我300块钱的工资，天知道，当时我的房租一个月270块，我是怎么活下来的…

10个月后，老板开会说，我以后就负责设计名片、单页一类的，包装、logo等项目都是另外一个设计师负责，我那个时候意识到，这不是我想要的发展规划，立马就辞职，然后应聘了包装公司，白天上班，利用空闲时间学习字体，连续3个月坚持每天练习一组字体。为了省钱，我住在了公司的工厂宿舍里，晚上下班去工厂跟着厂长学画刀线，看工人如何粘盒子和工艺的加工流程，这段经历让我了解到很多纸张材质和工艺，为后期的包装设计打下了基础，这其中最值得说的是我的直属领导老赵，到现在我和我的领导老赵关系还非常不错，我的业务沟通出现问题，随时打电话给他就行，老赵是我职场上第一位非常重要的指路人，虽然他喜欢夸夸其谈，但是对我的指导真的是没话说，可惜当时我年少，觉得他会的东西不重要，一点也没听进去，后悔晚已…

在包装公司的最后半年，我感觉我的设计水平在没有得到提升，转战去了商标事务所，我一个人就是设计部，公司的客户完全都是由我接待的，所以关于设计的一切事物都由我负责，包括定价、谈客户，在这段时间我设计了大量的logo，一开始只是画形，各种图形字母变换形态，设计费收的也低，大概一个logo也就1000块钱，后来在设计平台上浏览，去书店找相关的书，也没钱买，就整天泡书店，看别人是怎么写的话术和对logo的理解，现学现卖用公司的客户沟通上，慢慢的找到技巧，设计费升到了3000元一款，还拓展了包装、画册一类的业务，这为我之后的独立设计师生涯打下了基础。

大概工作了两年多，不甘于上班，要出去闯闯，立马就辞职，开始了自由设计师的生涯，前几天感觉蛮好，但随之而来的是拓展客户渠道的压力，逼着给客户打电话，找渠道，没有单的时间都在浏览研究别人的作品，以及他们提案方式，逼着自己成长，不过确实设计水平得到了明显的提升。坚持了一年半左右，业务慢慢稳定，然而我发现维持目前的状态很简单，但是想要再进一步去创业，现在的条件是不允许的，我尝试过和朋友成立新的公司，但是维持了半年左右，就不得不解散，回归到自由设计师状态。

做自由设计师大概持续了三年左右，认识了我的老公，可能是吹的牛逼太多吧，认识到自身的水平完全配不上吹出去的牛逼，而且和客户沟通的时候明显感觉到瓶颈，所以我决定离开这个舒适圈，安家到青岛，到这个陌生的地方我甚至都不适应这个密度的人群，然后是一阵的摸索市场，找同行，参加各种课程或者交流会，果然寻到了突破点，当时我的痛点是与客户交流是话语权太低，所以导致即便是客户说他想要大一点小一点，五彩斑斓的黑，我也只能做梦的时候对着客户喊一声“老子不伺候了”，早上醒来还是得恭敬的说一声，“好的，爸爸“。

2020年春节疫情，在家里恶补策划和营销类的书籍，看完再做总结，这期间的设计单，我都是免费给做策划，提炼广告语，还找一些边缘化的老客户沟通，锻炼自己的话术。我还开始了各种方向的尝试，做培训讲师、研究抖音账号、打造个人品牌。 10月中旬的时候，我选了一个老客户交流，我说你的产品需要升级，然后就免费做了策划案，拿着策划案前后和客户交流了三回，定下了到目前为止我最大的一个项目，年费40万。钱多钱少，给我的感触不是最大的，最让我有成就感的是我知道我这期间的努力没有白费，我之前看的书，交的学费，做的功课，这一刻，终于得到了收获。

最后我想说，感谢小伙伴们的陪伴还有感谢这么多年老客户的信任与支持。自由设计师过度到创业者的路程很艰辛，除了扎实的基本功和各项技能，还得敢于踏出舒适圈。总之设计的路很长，探索的过程总是很枯燥的，我们要记得自己去找乐子，让枯燥的生活好玩一些。

我是冬雨我姓吕，分享这一路走来的旅程，与大家一起共勉，2021加油！

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