视维 X 倍力洁品牌全案策划

一、项目背景

倍力洁的母公司是一家专业做化妆工具，化妆刷毛的企业，企业多年来在化妆工具领域深耕沉淀，在刷毛专业技术上拥有丰富的经验和积累，并掌握了刷毛的前沿科技和新技术。

倍力洁作为公司进入洗护领域并全新运作的品牌，产品设计，创意和其它品牌存在不小的差距，其在产品上的核心优势主要集中于刷毛上，作为一个全新的牙刷品牌，过去没有任何积累和市场沉淀，消费者对牙刷刷毛也缺乏认知，倍力洁如何依托其核心优势引爆市场？

市面上的牙刷种类繁多，对于有选择困难症的人来说在挑选上就造成了不少的困扰。兼具时代智能化发展，被现代年轻人所喜爱的电动牙刷，也开始逐渐被安利给了小孩和老年人，传统手动牙刷市场被压缩，倍力洁品牌牙刷应该如何突出产品核心，打造品牌优势和影响力？

二、项目挑战

牙刷作为一种普通的消费品，在快消品市场却与其他产品尤其是牙膏有着不同的消费现象，品牌忠诚度和影响力极低，购买的随意性极大。消费者并不会注意自己使用的牙刷是什么牌子或者说要购买什么牌子的牙刷。可以说，牙刷产品的功能作用的驱动力远远大于品牌的吸引力。

牙刷的消费市场总体容量和消费总量趋于稳定，增量市场的空间不大，品牌运作重点是向存量市场发展，各大品牌通过独特价值诉求和产品细分，抢占其他品牌已有的市场份额和消费人群。

倍力洁作为一个全新的品牌，想要快速在众多竞争品牌中脱颖而出，需要通过精准定位和打造差异化概念，塑造产品差异化卖点，并结合后期持续性，连贯性的一系列品牌动作，来提升品牌影响力和美誉度。倍力洁如何在成熟的市场环境中突出重围，是本次项目策划所面临的问题和挑战。

三、倍力洁品牌全案策划

1、品牌定位
占据消费者心智，刷牙选对牙刷了吗？

在项目执行中我们发现，传统牙刷作为一种低品牌忠诚度的产品，消费者在购买的过程中随意性较高，极少用户会记得某一品牌牙刷并持续购买该品牌，决定购买的大多是基于牙刷外形，软硬度及包装。由此可见品牌对于消费者的决策影响力不高，品牌溢价能力较低。

在品牌定义陈述上我们针对刷牙这一件日常生活中极为普通的事，提出了“天天刷牙，但你选对牙刷了吗？”这一问题，快速在消费者心理认知上制造冲突，唤起消费者的心里关注，从而让他们关注起这个不经意的话题。

通过制造认知冲突抛出问题，拒绝开门见山提出产品的好坏，而是基于消费者心里思维过程的顺势而为，在品牌陈述上能让消费者更容易接受“想要刷好牙，选对牙刷很重要”的认知概念，由此带出我们品牌的核心特点和优势，实现消费者心智的占据。

2、产品定位
全新产品诉求，强调刷毛的重要性

牙刷虽然是使用频率最高的产品，但绝大部分消费者并不知道什么是好牙刷，如何挑选好牙刷？针对消费者普遍关心但又不了解的点，我们提出全新的产品诉求。以消费者直观的感受和实际体验入手，告诉消费者好牙刷的挑选标准，快速击中消费者的心理需求，从而获得消费者的信任进而购买。

在这种消费者洞察思维下，我们延续认知冲突提出了产品的核心概念，从“天天刷牙，你选对牙刷了吗？”的冲突开始，到“牙刷好不好，刷毛最重要”，实现从认知冲突开始到产品诉求的概念植入，帮助消费者解决心理冲突，成功完成了品牌与消费者心智的对接，从而顺势占领消费者的心理。

3、品牌视觉符号

打造从超级符号，色彩，IP到产品包装，立体化品牌视觉系统打造，形成倍力洁对外传播的统一视觉形象和印记，快速在众多品牌中建立起自己的视觉识别，形成品牌的标签，从而在牙刷这一品类中强化消费者的认知和记忆。

（1）品牌logo

将微笑作为超级符号，通过字母变形重新组合的方式将超级符号结合呈现全新的识别符号，具有亲和力识别性，体现了向往美好的生活方式。

（2）品牌吉祥物

品牌认知的符号化，以符号强化品牌感

将牙齿和ai智能的科技元素进行结合，打造倍力洁品牌IP，塑造生动有趣同时又富有品牌特色与内涵的IP形象，既增强了品牌识别，又促进了沟通与传播。

（3）产品包装
功能诉求 强化视觉 打造包装语言

牙刷销售严重依赖终端陈列和视觉，如何在第一时间抢占消费者的视觉，这是产品包装形象需要解决的问题，我们从市场调研的结果来看，绝大多数牙刷在终端陈列上都比较普通，单纯从视觉上消费者很难快速找到自己想要的。

为此，我们立足终端陈列和消费者视觉认知习惯，从陈列到包装进行全面的视觉系统打造，建立品牌独一无二的视觉识别，从终端陈列抢占消费者第一视觉，实现品牌在终端更快的抢占消费者的眼球。

同时，在包装文案上，我们将核心诉求通过更大的字体放大，快速在内容上吸引消费者的关注，实现品牌在功能价值层面的终端语言传递，最终在功能价值，心智认知和视觉识别上建立起一套统一的品牌体系，进一步强化了品牌的印记，助推产品在终端实现快速曝光与销售。

（4）官网展示

（5）其他视觉呈现展示