六道香品牌营销案例

项目出品：优势（中国）品牌智业机构

团队：优势智业项目组

整体监制：汉中先生

高级顾问：鸿爷

版权：六道香

商务合作：15010147131（马老师，微信同号）

                 13686882228（优势君，微信同号）

优势智业，帮助企业持续增长！

资金有限，没有渠道，缺乏发展方向，山茶油企业面临生存危机 

       广西康美源农林投资有限公司投产三年，企业生产的“康美源”山茶油进入不了渠道，没有销量和收入，企业面临生存危机；且“康美源”品牌名称无法注册，仅有的“康美源”商标面临知识产权风险。

        客户希望通过营销策划全案服务，解决公司未来发展方向、战略定位、品牌营销、产品规划、渠道建设、传播推广等问题。经过多方考察，客户最终决定与中国十大最具影响力的营销策划机构优势智业联合，由优势智业进行战略辅导合作执行，享受销售利润分成。

山茶油是世界上最好的油，为什么市场表现却一直不敌西方橄榄油？

三大因素，制约山茶油发展——

1、行业规模——受产量限制，山茶油属于小众消费市场

2、竞争因素——产品同质化严重，品牌竞争演变成价格厮杀

3、品牌认知——消费者对山茶油缺乏主观辨别能力

山茶油真假难辨，如何给消费者一个快速辨别的符号？

 

1. 消费者对好山茶油判断的认知标准依次是安全、营养、味道。

2. 工业化时代，大规模的机械化生产，山茶油的营养已经被化学溶剂污染和精炼工艺破坏，如今的山茶油不但失去了它引以为豪的营养，更重要的是安全都无法得到保障。

3. 正本清源，回归本质：追溯《天工开物》古法榨油工艺精髓，通过工艺上对原生态古法压榨的还原与创新，首创六艺小榨工艺，还原山茶油的原汁原味，消费者可以通过色香味去辨别。

   
   

如何实现山茶油战略差异化，塑造品牌价值唯一性？——细分品类，开创“原香小榨山茶油”新品类 

       品牌战略一定要有差异化，价值必须具备唯一性。我们的品牌战略差异化是通过开创新品类完成。六道香原香小榨山茶油从色、香、味、形等对品牌定位进行全面支撑，构建消费者的信任体系，匹配认知。

小成本，如何做大传播？——公关为主，广告为辅，打造广西茶油第一品牌

       广告需要大量的资金支持，并不适合资金有限的小企业，且广告难以带来品牌信任。考虑到投入的费效比，达到最小化投入效果最大化的原则，项目组针对六道香品牌采用公关为主，广告为辅的传播策略。公关建立认知和信任，广告提升曝光，两者相互配合，相辅相成。

       在实践层面，我们以六道香荣获第十一届中国国际高端健康食用油暨橄榄油博览会“十佳品牌”作为传播引爆点，进行大量网络新闻、软文传播，传递原汁原味山茶油更营养的价值理念，建立消费者对健康安全茶油的认知标准。