贝小保：保险销售开单的三大技巧

    小王是某保险公司的业务员，每天必做的事就是陌生的路人搭讪，最近他在公园里晃悠时认识了一位单亲妈妈，姓刘，在一家外企500强做人事，有一个五岁的女儿，下面就来看看小王是如何拿下这个单亲妈妈的。

    小王是在公园休息时遇到刘姐，可能是因为每个口音都是同一地点，小刘和她说话时，对方并没有排斥，双方天南海北的聊得很投机，最后因为刘姐要去接小孩放学，双方都没有和刘姐说保险的事情，所以小王和刘姐说了句话。或是后来微信聊天时，对方询问时才告知，这叫做模糊消失主张，如果一开始认识，还没有信任就开始推销保险，估计九成九的人都不会用微信。

    了解了小王做了什么后，小王继续含糊其辞地推销，平时没事就到她朋友圈里看看，他了解到她们家的女儿有些驼背和写字不好。又是每周五都给刘姐发周末祝福短信，只字不提保险，就这样一个多月过去了。

    一个月后的一天，她主动给小王发了短信，说小孩有医疗保险，你也可以。在前一个月做人情后，她对小王消除了对小王的戒备心，就是这样：“医生的险种我知道，你哪里不清楚可以问我。”注意小王没有直接说我这有，你要哪种保险。但朋友们的语调消除了对方的压力。所以对方主动邀请小王到她家吃饭。

    在去刘姐家之前，小刘去了堂里购物，买了字贴和背心，还准备了几份包含竞争对手信息的医疗险资料。

    饭后，小刘把准备好的东西都拿出来，试着把背背好的东西给宝贝试试看，大小正合适，刘姐见此情景，微微一愣，便开始对此表示感谢。谈话过程中，小王只字不提做或不做，只将几款险种的情况如实地说明了，办完事后回去，没有更多的让人下不了场。

    第二天刘姐就打电话过来说要购买保险。

    总结：

    1、模糊销售主张

    现在销售无处不在，绝大多少人对于陌生销售员的推销都是非常排斥的，如果不熟悉就开始推荐，肯定会遭到无情的拒绝，先交朋友是王道，越当对方感觉不到销售行为，就是越高明的销售行为。

    2、每周短信攻势

    小王每周给客户发周末祝福短信，在关心客户的同时，也刷存在感，很多销售隔了好久才联系客户一次，结果客户都忘了你是谁。

    3、送小礼物

    拿人手软，顾客收了你的礼物，自己也有需求，还有什么利用不下单呢？当然，礼物必须是精心挑选的，最好满足顾客的一些需要。

    原文转载自贝小保：https://www.betaxiaobao.com/index.php/news_34/78.html