站酷斩获金瞳奖：携手天猫 「万人万创」解锁创意营销新玩法
站酷创意营销又双叒叕获奖了！继摘得TopDigital创新营销两项大奖后，7月17日，站酷再次摘得2021金瞳奖。
站酷创意营销又双叒叕获奖了！
继摘得TopDigital创新营销两项大奖后，
7月17日，
站酷再次摘得2021金瞳奖，
携手天猫服饰风尚打造的「万人万创」营销案例，
被评为内容电商组 品牌日营销 银奖。
下面一起回顾这一创意营销新玩法！
营销案例回顾
衣服不够潮、大品牌审美疲劳、小品牌出圈难……如何打造真正的潮服饰品牌？怎样通过IP联名快速破圈？如何快速从核心圈层到尾部效应全链条打透，实现品牌与商业效益双丰收？天猫服饰风尚X站酷「万人万创」给出了范本答案。
近几年，年轻人对游戏、国风、二次元、Lolita、插画、音乐、电影等的多元热爱带动了很多本土IP的崛起，与IP联名已经成为服饰品牌的“掘金”密码。天猫发布的《2021天猫服饰白皮书》显示，2020年天猫服饰IP联名款增速超过60%，诞生了不少销售额超千万的单品。据统计，中国IP授权零售市场在2019年达到992亿元，2020年突破1000亿元，IP带货成为新的消费增长点。
但站酷创意营销早就发现，目前国内服饰IP营销主要以单点IP为主，单个品牌玩得花样百出，搏得的好口碑大于实际的营销力；大部分品牌从IP营销里获得的破圈效应，由于资源不足、渠道不够精准等原因，只沉淀于单一或自有渠道体系内，难以实现全渠道破圈。天猫服饰风尚与站酷联手推出的「万人万创」活动，成功让众多天猫服饰品牌实现全链条破圈。
由于突出的营销模式创新、流量爆发力以及转化效果，天猫服饰风尚X站酷「万人万创」IP案例先后摘得第九届TopDigital创新营销盛典“艺术文化营销年度专项奖”、2021金瞳奖内容电商组品牌日营销银奖。
34+服饰品牌X万人万创
200+站酷设计师联名优品引爆双11
（2020年双11万人万创第二季数据）
时尚的飞速变化，经常让服饰界品牌感到焦虑，面对个性化的年轻人，需要不断推陈出新，激发品牌创造力。这次站酷携手天猫服饰风尚发起「万人万创」活动，为天猫服饰品牌引入了大量顶尖、优质的设计师资源，让3700位设计师的优秀设计理念融入到各个不同的品牌中，引入活水，打破品牌固有的审美惯性，给多个品牌带去了新的设计思路及耳目一新的改变：
太空无限
JACK&JONES x Justill_何哲超
（站酷ID：Justill）
新传统风插画手绘
海盗船x绘画小能手渣熊
（站酷ID：绘画小能手渣熊）
清新花样
韩都衣舍x陈乐哎
（站酷ID：陈乐哎）
二次元酷girl
SKECHERS x MEITINGUAN
（站酷ID：MEITINGUAN）
趣味萌宠
BANANA BABY x小人物的奇思妙想
（站酷ID：小人物的奇思妙想）
国潮小麒麟
PANMAX x ynhhlyf
（站酷ID：ynhhlyf）
站酷平台设计师通过多元视角，以二次元、电音、插画、游戏、Lolita、音乐、电影等年轻人喜欢的文化内容为创作主题，为服饰品牌加入了更丰富、多元化的元素，为品牌形象注入新活力。
比如文艺感品牌茵曼联名Liumore《橘猫》，承接品牌文艺气息的同时，增加趣味感，让口袋设计变得简约潮趣。
ZIPPO加入太空宇航兔漫画元素，萌趣感十足，更能吸引年轻人。不同设计元素、主题加入后，能从产品设计感上实现破圈吸引不同的消费者群体。
大IP营销超强变现力
打破单点效益，刺激流量集体爆发
与IP联名早已经成为服饰品牌的常用营销方式，但近年来大部分品牌的IP联名仅是单个品牌、单平台、单渠道、单线的IP联动，破圈效应也仅仅存在单渠道体系内，品牌知名度、联名影响力受限。
ZIPPO的联名
韩都衣舍与KYE的联名
这种单点式IP联名，就像只在一家店铺、一个商场内曝光一样，拉新力度有限。如何能够让大量消费者注意到IP款？
站酷X天猫服饰风尚打造的「万人万创」活动，从一开始就定义为“大IP”。不要单点式单打独斗，与天猫服饰风尚启动战略级合作，多个大品牌齐发，在全站同时进行推广，实现短时期内IP流量集体大爆发：
站酷利用在设计生态中超强的影响力，为商家与创作者搭建了一个商业化平台，首次尝试高并发、多终端、高效率处理多重设计任务，成功撬动数千名优质设计师参与作品上传，在设计师人群中引起强烈反响。
天猫服饰风尚陆续推出#跨界好物局##万人万创#等微博话题、万创TVC、深度内容视频、系列宣传海报、万创种草清单等优质内容，进行了海量的种草内容铺垫，同时，站内构建专属IP会场，全力支持商家货品曝光。
此外，本次活动参与的商家也参与了图片筛选、商品选品、图案设计及产品开发等全流程，商家通过店铺推广为艺术家增加曝光，并利用明星代言人的影响力为商品证言。
数千位站酷设计师利用个人影响力和私域流量，为万创货品宣传。
不论从活动参与度还是营销战绩来看，这次活动都做到了真正的“万创”，天猫服饰风尚、站酷、商家和设计师四方共同打造「万人万创」大IP，都收获了可观的收益和声量。
此次深度合作的天猫服饰品牌超过34家。「万人万创」不仅对这些单个品牌的流量提供了支持，也为天猫服饰风尚整体品牌赋能，成为双11事件性营销范本。
大IP带来的流量大爆发，为进一步的商业变现提供了保障。3700+位站酷设计师参与，10000+幅原创作品上线，200余件站酷设计师联名万创系列商品诞生，仅双11第一波预售期间，「万人万创」新品就已突破千万销量，这是站酷在「万人万创」的成绩单，也是天猫服饰风尚与站酷首次战略级合作的丰硕成果。
全媒体矩阵传播
拓展消费者进店路径+加强品牌曝光
站酷和天猫服饰风尚联动各方，为此次活动进行了多方倾力传播，全媒体矩阵发力，同时发起创意视频、挑战赛、亮点榜单及互动话题等，事件登上微博热议话题榜，让「万人万创」IP占据微博、抖音、知乎等年轻人喜爱的社交媒体，打造出全媒体矩阵传播的巨大影响力。
站酷发起设计圈层的联动传播，通过设计师UGC内容传播，加上站酷平台全生态传播，打透设计垂直圈层。
各行业媒体声量扩散，也成为破圈重要方式之一。网易、新浪、中国青年网、凤凰网等媒体竞相报道，让这次「万人万创」IP活动影响力迅速扩散。
天猫服饰风尚X站酷「万人万创」IP活动上线3个月，产生10000+组创意作品，1个月孵化的爆款销量突破百万，GMV突破了2000万，带来了3.7亿+的传播曝光，大IP的传播效能超出预期。
这一IP活动影响力广泛，实现了可圈可点的商业效应。天猫服饰风尚X站酷「万人万创」营销案例一举摘得2021第九届TopDigital创新营销盛典“艺术文化营销年度专项奖”，且获得了2021金瞳奖内容电商组品牌日营销银奖。
此次「万人万创」大IP传播可谓是一次成功的商业X艺术设计创意的共创型营销案例，这一全新的商业模式，为商家和创作者搭建了变现平台，实现了天猫服饰风尚、站酷、服饰品牌方、设计师的四方共赢，既为年轻设计师作品提供商业变现机会，也让品牌艺术联名有了更多“叫好又叫座”的可能性。
ZCOOL站酷作为中国人气影响力「原创设计生态」平台，一直坚持“让设计更有价值”的宗旨，深耕设计创意领域15年，聚集了1300万设计师、摄影师、插画师、艺术家、创意人。站酷创意营销正致力于以突出的平台及资源优势、一站式整合营销解决方案以及原创设计的力量，不断为商业赋能，让设计创意成就好生意。
撰文：Happy马
设计：海边的卡夫卡
