贝小保：保险开单拓客难？三个方法帮你解决

    保险业中有这样一句话“客量决定输赢”，可见对于保险员工来说，客流量有多么重要。那我们拜访的目的又是什么呢？正是不断的寻找准客户，只要有了客户，才能有源源不断的业绩。但每件事都要有计划、有意识地去做，否则效果不好，拜访也一样，我们要到哪里去开拓市场，找什么样的人开拓市场很重要，所以今天小编就为大家介绍一下，希望能帮助我们更好的保险事业。

    小编会思考到底什么样的人需要保险，什么样的人有能力可以购买保险。那么我们就需要找到这样的地方和客户来拜访。

    我们先约出来，坐在一起聊天的熟人。许多人说买保险的业务员开始对熟人下手，我们作为保险的业务员一定不会在意这些话。由于保险已成为我们每个家庭的必需品，即使他不在您这里购买，也会从别人那里购买，只要我们掌握了拜访时聊天的分寸。你何必要和我约会，坐下来聊聊天呢？由于保险是非常专业的产品，是需要亲自见面，长谈才能说明白。以前有很多朋友在微信上说，让我微信给他们介绍保险，或者发个计划，我一般都会一一拒绝，如果真想了解，必须见面沟通，这也是对客户的责任。于是，小编开拓客户的第一个渠道就是约朋友出来聊天。

    找熟人聊天

    其次，寻找需要保险的人。尽管现在保险对于每个人都是必需品，但毕竟很多人并不认同，只有当自己需要保险时才想到保险，虽然有的时候已经太迟了，但也可以采取补救措施。然后小编选择了医院的位置，大家都知道只要住院的人都是需要保险的，就是不一定能买保险。笔者在开拓医院市场的时候主要针对以下几个人群：

    1.孕妇：一般情况下，怀孕在怀孕前后一周内都需要住院治疗，而现在孩子刚出生，大人就会考虑给孩子买保险。在孩子出生之前，我的一个朋友就已经开始研究保险了。于是小编每天都要到妇婴医院展业，有些时候在医院门口的外展业，有些时候直接进入孕妇病房发传单和病人家属沟通的方法，只要能和孕妇家属接触，就会去尝试。笔者每月一次或两次的少儿险业绩。

    2.大病人群：小编接触的第二个对象是一些已经患病的人群场所，很多朋友会问，都患了大病还能买保险吗？虽然他们买不了保险，但他们的亲戚朋友都会买保险，正常人患上大病，亲朋好友多去看放几百几千的，而且他们会聊到医药费多少钱，而且他们会聊到医药费多少钱，这就是大病保险的理念，谁来报销这些费用呢？大病的理念是谁来报销，而且他们也会和朋友一起买保险。因此，接触患有大病的患者并不是目的，而是要接触到他们的人群。

    3.医生、护士：这一大类人群，我们不要忽视，他们是与病人经常打交道的，他们每天都会看到病人生离死别，看到有多少人因没钱而放弃治疗，又有多少人因没钱看病而寻短见。因此，这些医生和护士们是最清楚的，在面临疾病风险时，金钱是第一位的，他们也知道只能挽救一个人的生理生命，但只有保险才能挽救一个家庭的经济生命，因此医生和护士团体最认同保险。

    4.再一次寻找可以支付保险费的人。虽然保险是每个家庭的必需品，但也不是说谁都可以买的起保险，如果有能力支付保费的顾客买保险，就很容易成交。

    高级小区展业：这里小编也不用多说了，现在房价都高得离谱了，能住上高档小区的人非富即贵，那他们也不会差钱，在他们的观念里，买保险就像平常吃顿饭。因此，对于他们，我们不需要太多的概念导入，因为它们不差钱。

    那麽我们照这个道理，高档的健身房、美容院、高尔夫球场等这些地方，我们可以去展业，只要我们能得到一个大客户，那么我们的人脉市场就打开了。

    再次，找到可以做主的人。最近有个学徒一直在跟踪一位客户，每次我问他情况怎么样时，他总是说客户回答“回家商量”，过两天这个客户又问了一大堆问题，给的答案还是回了家，这一堆问题给的答案是，这次客户不能拿定主意。之后，我让学徒们约他们一家人一起坐下来，一起谈保险，第二天，我徒弟就约他们一家出来一起谈，结果当天就签了字，后来我徒弟跟我说，一直跟他沟通的客户说，他要跟他谈，第二天也是他决定的，我徒弟跟我说，一直跟他谈，他才有决定。因此我们在给客户讲保险时，一定要找能做主的人讲，否则会影响我们交易的概率。

    找影响力中心的地点或者人物进行合作：

    ? ? 找影响力中心的地点合作：小编经常和一些超市或者卖幼儿产品的商店的老板合作，因为这两个地点都是人流量很多，我会跟老板合作，让老板帮我转介绍客户，或者在他们的门外贴一些保险的宣传海报。这样只要想了解保险的客户都可以找到我。

    寻找影响中心的人：我会经常找我的索赔客户，让他们介绍客户，因为很多人不承认保险是怕不赔，然后让我去理赔，然后让客户帮我转告，解决一个大问题。或是找那些喜欢帮忙群聚的人，我有一个平时特别热心的朋友，经常给我介绍客户，经过他介绍的客户不下十个。

    上面就是小编从业多年，总结出一些主管开拓的地方和方法，希望能给广大保险从业人员带来帮助，也希望您能为更多的家庭送去保障，有兴趣的朋友可以加关注哦！