熬的住出众，熬不住出局，一个草根设计师的10年成长及创业历程分享
老话说:男怕入错行，女怕嫁错郎。选择一个行业，我已经走了10年了。入没入错行不好说，艰难坎坷倒是真的！
我是一个平面设计师，和大多人一样平凡普通，处于80后末端的那一撮。
至于为什么选择设计行业，一个原因是因为专业对口，学的是广告设计专业；另一个原因可能就是出于真的喜欢了。
老话说:男怕入错行，女怕嫁错郎。选择一个行业，我已经走了10年了。入没入错行不好说，艰难坎坷倒是真的！入行的时候就听别人说过，设计吃的是青春饭，年纪大一点就要转行。当时不懂其中有多少深层次的含义，现在看来觉得有点偏执了。我认为设计师是年龄越大越吃得开，他的人生阅历以及所见所闻，对设计专研的程度都会直接反映到作品上，当然摸鱼混日子的人老死也别想有出头之日，混吃摸鱼的人任何行业都不适合。。。
我今年三十出头，从事设计是已有10年，创业3年，其实这也是我的第二次创业。我的设计之路也算是历经波折，一直没有放弃。
2008年5月汶川大地震，我们提前从学校毕业。说实话，当初的自己挺迷茫的，不知何去何从。同学们陆续被学校分配工作进了工厂，有的同学家里条件不错另有出路，我们这批不愿意被分配进厂的同学踏上了各自谋生的路途。
我在县城的一个广告公司找了份学徒的工作，想着可能会有机会碰触电脑，后来我发现根本没戏。公司是家族经营模式，学徒是没有工钱的，主要的工作就是打杂辅助或者外出做安装。有一次老板接了个活，要给附近村镇悬挂上百条横幅，我其实有点恐高的，爬梯子摇摇晃晃心里害怕却也只能硬着头皮上，也就在那一次，在我们乡镇的街道上被我爷爷撞上我安装条幅的一幕，说实话，那一刻我觉得很丢脸。后来我离开了那家公司，工作了3个月一分钱也没有，生活来源还得靠家人资助，我知道我必须得离开，这里我学不到东西。
在学校时，我们一行人7个男生按年龄大小排了序，我排老二。老大在一家叫沧浪广告的公司当学徒，因为他，我也顺利进入了沧浪，这是当地最大的广告公司，以制作为主，实习期我终于有了400块的生活费补助，在沧浪我没有做安装，做的是美工，接触电脑也只是间易操作或者开机关机。。。那时候租不起房子，几个同学一起合租房子，白天工作，晚上聚会，吃喝都在一起，那段时光是快乐的，难忘的。直至如今，我们依然好些人在一同在成都发展，有着不错的关系。
我其实不喜欢这些工作，我喜欢设计。女友本有机会去广州发展，因为我的原因没有去，熟悉的好朋友有好几个去了成都，于是我和女朋友也来到了成都，别问我怎会有女朋友，学校里带出来的，算是早恋吧。还是太过年轻，再没有相应能力的时候，早恋确实很苦！
来到成都找工作过程并不如意，那会没有智能手机，没有微信，我们也没有接触到那些招聘网站，找工作重要途径就是看报纸，或者街边小巷贴的A4纸的招聘广告，希望看到适合的招聘信息，苦逼的没边。好在好哥们小六收留了我们，他跟着爸妈住，我们就在他家蹭吃蹭住，白天四处寻觅招聘启事，一整天下来脚都磨出泡来。。。在小六家住了有小半个月，后来找工作心切又没什么社会经验的我们被一个恶心的中介忽悠去了新都斑竹园的某知名食品厂。进入厂了才发现，这里没日没夜的工作，和女友没在一个车间，我白班她夜班，我夜班她白班，人生地不熟还一度差点分手。。。2个月后我们一起出了厂，我们讨厌进工厂，没有自由，没有朋友。
后来，我去了燕尾广告工作，可以摸到电脑了，偶尔可以看看同事怎么用PS，我也做美工，也做安装，工资有1000元一个月。租的房子是一对老夫妻的，爷爷奶奶很和善，以前开的是旅馆，后来年纪大了没精力经营，旅馆也就成了出租房，房租也便宜，5个平方的单间有一扇窗户租给我120元一个月。我鼓励女友去成都，她的经济来源也是依托于我那1000的工资，每个月都会给她打上500块，她去了影楼学做数码后期。我每个月都会抽时间下班后去成都看她，公交车收班了我就打一个三轮车去成都。。。她也偶尔会来看我，就这样我们过着苦涩又甜蜜的异地恋。
有一次出去安装广告牌，同事栋哥骑着火三轮搭着我和同事雷，转弯时被一辆黑色轿车追尾，栋哥左腿骨折、右手臂受伤，雷的手臂、后背脊椎不同程度的擦伤，我很幸运的毫发无伤。栋哥住了半个月医院，轿车司机人不错，承担了所有医药费误工费。燕尾老板也仁义，栋哥伤好后依然在燕尾工作。为了工作方便，我学会了摩托车和火三轮，也算一种技能吧，虽然是我不喜欢的，不过每次女友过来看我，我可以骑摩托车接送她，还是挺实用挺浪漫的。一年后我离开了燕尾广告，踏上我正真学设计的道路。
我觉得就是这样：不管你学的什么专业，找工作一定要是自己感兴趣的，如果是过度的工作，缓过来就要换。找到自己喜欢的工作并一直努力坚持，再有个喜欢的人，日出日落，平凡又充实，这就是生活。
2010年，我去到一家做地产的设计公司，公司有5个人，叫树虎设计。同期招聘了3个新人，我觉得公司好厉害。工作了7天老板对我说我不行第二天不用来了，我的第一份设计工作惨遭淘汰。
第二家设计公司叫吸引力广告，夫妻店，老板也是80后，自己做设计，接点小制作，我干了半个月，老板说我做不出东西将我辞退。第三份工作记不清公司名字了，干了半个月也被老板炒了鱿鱼。
后来我明白了一个道理，当你还是新手菜鸟的时候，如果公司同期招几个新人进来，那么大概率是要在里面选其一，所以不要懈怠，其他人都是你的竞争对手，只有努力提升自己，展现自己的价值，才是对自己最大的帮助。
那时没有收入，生活来源都是女友支撑。我很焦虑，好在我接触到了智联、数字英才网等平台，在网吧上网大量的投简历，别人没有回复我就主动打电话去问，刚开始甚至还结巴，别人不耐烦的挂了电话。再后来，再联系了很多次后我胆子也大了很多，终于，约到一家叫天鉴的公司，主管招聘的是做策划的余姐，通过面试，我顺利加入天鉴和余姐成了同事，天鉴主要做会务策划、活动执行，公司老板关系网比较大，只服务银行，客户相对单一。
这里只有我一个设计师，每天早早来到公司学习软件，看以往公司设计师的作品，我很快熟悉了银行客户的风格喜好，毕业几年都没做过设计，学校学的东西早就还给老师了。在天鉴我有大把的时间学习，cdr，ps，甚至ai，flash完全自学。在天鉴我工作了2年半，最好的时候拿过6千多一个月。
2013年1月27日，我们结婚了，和女友一起5年的交往有了结果。其实我两认为时机不到，我们还想再缓几年，撑不住长辈催婚。。4月，我从天鉴离职，我很感谢余姐和公司其他同事，天鉴是我唯一一个离职时候舍不得的公司，我对它有感情，是它给了我机会成长。
离开天鉴那会以为自己设计功夫还算不错了，心里状态有点飘。找工作也都是爱谁谁的，有的公司看上我，我看不上公司。我想去大公司，想去成都的正邦、黑蚁那一类的公司，我知道哪里加班很厉害，可我觉得我不怕加班。后来看到他们的招聘需求，直接没了投简历的勇气。我知道自己会的接触的还是太片面了，所以我想再去接触一些新的领雨。
再后来我去了墨影设计，做了一年的画册设计，学会了ID；
我又去了龙吟设计，公司主要客户是电信，做促销品设计，还记得和我一同是新人的老马，我在龙吟工作2个月后离开了，老马也没做多久，他也想去黑蚁试试。很多年没有见过他，后来在联系上，他也在创业。
再之后，我遇到了一个很有逼格的设计公司——犇焱品牌，老板姓赵。是一个自称牛逼的4A公司出来的策划，公司主营快消品包装设计。我当时就留下了，薪资6000。我一直没有机会接触大公司，好容易遇到个4A公司出来的人，我以为自己能学到很多东西，也做好了和公司一起成长的决心。没想到工作第二个月，老板发不出工资，他说客户没回款，我也没在意信了他的话，到第4个月时，老婆催促我赶紧找老板要工资，公司肯定是开不下去了，我和同事勇哥一起问老板情况，老板说没钱了，公司有什么看得上的就拿走。欠我2个多月的工资1万多块，我拿走了我工作用的那台外星人笔记本电脑，死沉死沉的。勇哥说，老赵这公司没开几个月，几十万的启动资金大手大脚的，客户的回款还没到他就撑不住了。
离开犇焱，我得知了天鉴给中信银行做砸了一个百万级的发布活动，现场的媒体嘉宾有挺多，再好的关系也没有用，天鉴几个月后倒闭，同事B姐出来单干，接手了天鉴原有的部分客户。余姐也离职，据说回老家重庆结婚了，祝她幸福。
2015年，我已经不想找工作了，觉得自己也进不了正邦、黑蚁那样的公司。小公司也没意思，不如创业，那会我对设计感觉有了瓶颈，不上不下。我对设计，谈单，安装，制作，喷绘，印刷，都比较熟悉，那会给自己定位自己算是个广告人。2015年，我注册了简创力设计工作室，对于创业，老婆是支持我的。我也敢拼不怕苦，不过客户基数少，没有人脉没有资源，确实很难！有一些小客户，甚至有只做名片的，我还去给人送货上门，现在想想也是够傻。后来做了一个客户，一单有一万多利润，也着实看到了希望，可是后面一直不温不火。也做过某8推广，没有什么效果，巨坑，能把推广费赚回来也算不错了。
2016年6月1日，我们有了小孩，因为自己创业，时间相对比上班好安排，有几个月我在家照顾老婆孩子，一边工作。工作室干了半年左右，没有稳定的客源，再三考虑，我又老实的回去上班了，周末有空的时候就做做工作室的单。
2017年我进入了非米文化，非米算得上是成都排名前列的活动策划公司了，一年几千万营业额，也是我接触到最大的公司。在非米我沉淀了很多，能力眼界也都有所变化。我是个喜欢专研的人，也有好的工作学习习惯，看见不错的设计作品我就收藏下来。作为设计师，我认为必须要有自己的一套灵感库，一有好的作品就会收藏研究，看得多了，用的时候就很轻易的用了。我是个要创业的人，想要做自己的事业就不能偷懒。
后来B姐找到我，想和我合伙一起做公司，她属于大小客户都不挑的人。我没有答应，因为我有孩子了，还很小，老婆上不了班，我需要稳定的收入。我继续沉淀，偶尔做一些自己工作室的单子，也产出了一些当时觉得不错的作品。我的思想也慢慢地产生了一些变化，我不再把自己定位成一个做广告的，那会，我接触到了品牌设计，我喜欢这个。每当定稿一个客户的logo，我便有一点小小的成就感，想着，看，他们家以后很长一段时间用的都是我设计的logo。
2018年我和B姐最终还是成了同行者。她比我大10岁，做事老练靠谱，我们彼此熟悉，她有业务我有能力，合伙创业终于一拍即合，2018年5月24日维客新创成立。我们运气很好，租办公室看了很多地方，有的场地破烂价格却高昂，有的价格便宜我两也看不上，兜兜转转遇到了代代和杨杨。她们也是两个创业的90后小姑娘，年龄比我们小，大家也能聊得来，她们要搬到5楼大办公室去，6楼租给了我们，她们也算是做教育培训的行业，成人学历提升，也是维客新创的第一批客户，给她们做公司LOGO/VI以及落地宣传品，给她们的报价也一直是较低的价格。
有了办公司，我们开始置办办公用品，电脑，宽带，熟悉物业水电等琐事。2个人埋头开始干。2人各有分工，做着远不属于2个人的工作事宜。谈客户，看场地，说工艺，做设计，跑税务，跑银行。。。2018年半年做了70万的营业额，虽然没赚多少钱，但这是我们自己的事业，我们并不怕苦。
2019年，我们开始招人，考虑节约成本，B姐给的预算很低。作为设计师，我见过了太多的老板，有的喜欢画大饼，有的如铁公鸡。既然给出设计的工资低，那我尽可能的给到一些其他的待遇。工体提供午餐补助，交通补助等；设计师常用的各大素材网站会员由公司提供购买；我也经常买一些设计专业的书本回来给大家学习。
我们前期找的大都是应届毕业生，毕竟薪资低，能来的也就只有应届生了。我从不画饼，给出的承诺就要做到，这是原则。新人愿意学，我就愿意教，我不觉得教会了徒弟会饿死师傅，饿死了那是能力问题。
为了拓展业务，我主张做威客，在这里给准备做威客的朋友提醒一下:威客是可以赚到钱的，前提是团队合作，而且是全部精力的投入才会有不错的产出。
我们做某八戒的时候，一年交近3万左右的年费，然后接单、谈客户、投标，都需要专人运行。我们只在交了钱的头一个多月认真做了店铺运营，之后的十个月都忙线下客户，无暇顾及店铺，自然没有什么成效。
值得一提的是某八戒平台来了一个5万的文化墙订单。后面也遇到一个10万的订单，品牌设计+视频拍摄，不过因为合同签订流程不规范，项目服务的时间过长，后来甲方公司老总涉事，导致项目烂尾了，官司到现在尾款也没收回来。这件事给我们提了个醒：大额单子的客户，合同签订一定要仔细看条款内容。合同付款比例定为50%首付款以及50%尾款，有的客户可以5-3-2的形式。
我一直感叹没能去北上广见识更广的舞台，没能去Four A公司品尝那里的酸甜苦辣。要想更好的发展，自身能力过硬才是硬道理，打铁也得自身硬。即便是自己做公司，也要一直学习。一次偶然的情况我报了胡晓波的品牌设计课，虽然白天工作辛苦，晚上我也坚持上直播课，能力确实有提升，重要的是思维提升。我要求公司设计师都要去学习课程，设计人员来来去去，给出的工资已不再是当初的1-2千。
我去代代他们那报了学历提升，学习工商管理专业，设计课程提升专业能力，其他方面能力也需要提升。
2019年初做一个项目时，因为需要，我换了一晚上研究C4D，到现在，我们C4D产物越来越多。第一次C4D做的效果图，糙的像脱落的老树皮，只能凑合着给客户看，好在客户通情达理好说话。
2019年底的时候，一个设计师离职，我因为加班过于凶猛，一次通宵加班后造成急性面瘫，嘴歪眼邪，住院治疗了半个月，针灸扎针、老婆带着孩子给我送饭，我觉得挺愧疚。事业不见起色自己反而成了病号，我开始思考人生，思考定位，才发觉我太久没有去思考问题，我意识到这样不行，加班得有节制，作为创业者，更应该去思考规划公司未来走向，不要一直埋头苦干，把自己只当一名设计师的话，公司很难成长起来。
说个体外话，做设计真的需要一副好身体才行，也完全有必要给自己购买相应的保险，我住院期间花了小一万，买的进2万的返还型保险一分钱也报不了，此后研究了相关知识得到结论：千万不要冲动消费买乱七八遭的一大堆，保险只需要买实用的，纯消费型的就行，有社保的情况下搭配上意外、重疾、医疗险即可，一般费用都比较便宜。
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临近年关，另一个陪伴我们一起工作7个月的设计师小张也提出离职，她要去父母所在的城市发展。我觉得可惜中也有一些失落，好容易培养的设计走了，又得培养新人。公司一下又只剩下我两。没来得及感叹，新冠疫情就爆发了，我们也算庆幸，没有员工需要支付薪资和社保。
新冠疫情到来时，正是在老家过春节，我向村里提交了相关的资料回到成都把电脑搬回了老家。没有电脑，我什么都做不了，没过几天各地都相继封城。就这样，我们进行线上办公，直到4月份疫情控制下去后，我们在老家已经待了3个月，2020还没开始就已经没了1/4。我们的客户是由企业与政府单位为主，好在疫情对我们现有的工作影响不大，工作还得继续。
2020年一切从新开始，开始招人，新的招聘，来了设计师小刘，也是目前在维客新创陪伴最长的一位同事，虽说疫情影响不到现有的客户，不过还是有几个既定的重要项目受疫情影响搁置了，2020年营业额没有过100万！好在，我们都活着！国家有力量，有钟老等一大批敢于奉献的人，我们才有机会在疫情肆虐下恢复安定，恢复工作。这一年，有太多的人离开人世；这一年，有太多的感动和泪目；这一年，维客新创没有倒下。
我们没有倒下，有几个朋友的公司却受到重创倒闭，代代和杨杨的培训公司也遭受到了影响，公司人员收缩，好在也坚持过来了，希望她们越办越好。老马也自己创业开了家做餐饮全案的设计公司，发展的还不错。
上几张我们的作品吧，下图：
今天已经是2021年7月14日，我们的团队也有6人。6月底一个同事离职，我和B姐都不舍，一个很有能力的小姑娘回家结婚。当你离职老板舍不得，说明你是真的真的有能力的人。至于是不是老板故作姿态你自己可以感受。
公司的业务越来越向好的方面发展，经营方向也渐渐明确，主营品牌设计+文化墙、展厅设计，我是一名设计师，也是一名创业者，我希望通过努力让团队不但成长壮大。只有公司形成良性循环，发展的脚步才能迈的稳健。来一张之前的团队合影。
之所以我想把这些写出来，没有胡编乱造也没有夸大的描述。最近看了立方甲贾姐的文章，颇有感触，希望给想要创业的设计师朋友一些经验或者启示。
把我10年的设计经验和3年的创业经验也跟后来者做一些分享：
1、做人做事要有原则，真诚待人，对待客户也好，同行也好，不要攀附，不要贬低
2、公司定位要清晰，前期维客新创的业务五花八门，为了生存不挑单，但是一些价值低的单会分散大量的精力。发展到一定阶段必须细分领与，专业专注
3.善待你的设计师，他们都是一步步成长起来的，受了很多磨砺，啃了很多设计书本，画了数不清的创作手稿，受了很多客户白眼，作为管理者，请善待他们。
4.如果你是设计师创业，一定要有除你之外的主创设计师，能hold住9成以上客户的设计要求，不然你会和我一样很辛苦。初始的一两年，我有很多时候，为了做客户的东西都会在办公室熬夜加班，累了就打个地铺睡在公司，谁2-3个小时闹钟一响又起来工作，这是常态。
5.设计师创业，你就是老板，不要吧自己永远定位在设计师岗位上，你可以是设计师，但不能一直做设计师的工作，放手让设计师去做，去成长。做你自己作为老板该考虑的事情。思考公司的发展方向，公司的客户来源，公司的稳步经营壮大。。。这些问题才是创业者要做的重点，
6.公司再小也要有明确的规章制度，工作流程。根据自身情况定制，大公司的套路不一定适合小公司，一切规范工作流程的规章制度都是以提高工作效率为核心。
7.我们公司常用的素材网站会员都是公司出钱，定期购买设计书籍及学习资料，设计师的能力直接关系到公司出品的质量，拒绝比稿、提高报价，做好相应的服务。
8.要有字体版权意识，所有设计公司必须注重的问题。坚决不要使用方正，汉仪，造字工房等字体，我们曾经收到过汉仪公司的字体侵权函，只能第一时间删除了公众号上的相关字体的图片。现在有很多不错的字体公司的字体不贵，这里就不做推荐了避免有广告嫌疑。
9.创业能力很重要，实力不到，家里又没钱的，还是先把自己深造一下吧。学习是好事，千万不要乱报课。我们公司有好些设计师，学设计之初就去报什么培训班，或者网上报课，有个同事化了2万报培训班，什么c4d插画，logo设计一起学，半年的课程啥都没学好。也有花了7-8千。。。我们也有报课学习，学了后是感觉有用的才对得起学费，并且我们是报了课，课程资料在那里，可以给公司现在及将来的设计师一直看。再说一句，不要报太贵的课，实用为主。学好精通一门课比会十样却都不擅长来的强太多
10.一定要收定金预付款，一般为50%，小单可以全款收取。跟客户需要签订服务合同，定稿需要签字定稿文件，出货签订验收文件
11.多给年轻的设计师一些机会，优秀的应届生刻苦专研的也是有的，他们中有的人一毕业就已经甩工作几年的老设计师几条街了。当然，这样的设计不好找，遇到了请珍惜。
12.个人建议，如过你是男生，28岁前尽量以事业为主，事业基础打牢，爱情才会更甜蜜，不要摸鱼，不要摸鱼，不要摸鱼。女生也是一样，自身能力强才不会被人看低。
13.如果你是新手设计师，有机会一定要去大城市，去一线大城市的意义，在于锻炼自己，在于增长见识，在于积累一定的资本，在于积累一定的人脉关系。强烈建议年轻的设计师，有机会就去鹅厂，4A公司，或者准4A，再或者去当地最大的设计公司多学学。.
我不是大佬，也不是有名气的设计师。我只是一个普通的设计师创业者，希望这篇文章对将要或打算创业的你能有一些帮助。我依然是那句话：熬得住出众，熬不住出局——我相信平凡设计师也可以有所为。
最后给设计师一个建议，遇到流氓公司，不要抱侥幸心态，该走人就走人。怎么断定流氓公司呢？
老板总想着压迫设计，让加班熬夜作图，无偿占用设计师周末休息时间加班，还没有任何补偿，流氓公司；
公司制度只有惩罚没有奖励，一切以扣工资为目的，流氓公司；
招聘允诺的条件以各种理由推脱不实现，还说设计师创造不了价值克扣工资的，流氓公司；
无厘头的3天一小会，2天一大会，上班不开会，下班来开会的；无厘头的公司团建的，半夜三更去团建的，都是老板脑子有问题，流氓公司；
还记得之前有个事件，某公司老板让设计师一天做100张图给老板选，典型的流氓公司；
