《光与夜之恋》体验复盘

最开始知道这个手游，是去年在花瓣找参考图的时候发现的。当时觉得光与的视觉风格非常吸引人，拿来做了一些活动页面的参考。直到上个月，腾讯正式拿来公测，铺天盖地的平台广告，QQ、b站，微博、微信、小红书几乎所有常用的app里都有它的身影，甚至是我关注的up主散人都在直播玩光与，这让我对它的印象逐步加深。

直到看见有一个QQ活动页面，上面是充svip送光与夜之恋的个性主题，打破了我最后的防线，那就下一个看看吧。

我觉得自己还算是心理防线比较高的类型，因为自己就是干这行的，一些套路懂得都懂。不得不说鹅厂就是财大气粗，把渠道曝光这件事做到了极致，在不断反复刷新我的记忆之后，成功贡献了它的下载量。

接下来聊一聊我对它印象比较深刻的几个点

首先是UI设计，极致的精细度和恰到好处的交互动效，让整个产品体验非常舒适自在，这些就不多夸了，找几个喜欢的界面摆一些放在这里。

之前玩闪耀暖暖的时候，可能是机制的问题，导致我长期专注于白嫖，一直到60多级都没充过1块钱，也能恰到好处的拿到想要的衣服。但是这个操作在光与里就行不通了，最让我没想到的是，谨慎如我也没抗住付费的诱惑。在这里我总结了以下几个要素：

一、和暖暖不同的是，一开始光与的主线在没有氪金的情况下进展十分顺利，但是到了第五章呈现断崖式下跌，怎么打都打不过去，此时我多少有些焦虑，开始琢磨剩下的资源能不能缝缝补补熬到下一关。

二、与此同时，满屏的超值200%、超值600%，甚至是10倍大礼包的字样，充满了整个商城区，疯狂明示你前进的脚步就在这里，这确实很让人心动。最重要的是光与的文案确实还算能攻打进少女们的内心，四个主角各有特点，主线剧情也较为有趣。虽然有所动摇，但还是被理智占据上风。

其实到上一步的时候，理智的角落已经有些许坍塌，那压倒最后一根稻草的是什么呢？是首充好礼的“剩余1天”这个标签，这个首充在我下载游戏的第一天并没有那么的吸引人，甚至我都没多看它一眼，因为这是常规的手游营销套路，早已司空见惯。

但是它为什么反倒成了我充值的关键入口，可能恰恰是因为它的有效时间是7天（其实可能更久吧doge），这个时间非常微妙，刚好算准了我该需要充值的时候出现，然后处于好奇我点开看了一下，全是所谓高性价比的百倍礼包，并且每天一个，价格从几块到十几块不等，非常实惠。

为了迫切想要看到下一个主线日程的我，最终还是把这7日礼包全扫荡了，成了付费用户。现在想想有点后悔，果然冲动是魔鬼。

都是这个男人的错，放一张我最喜欢的740（气死你）

最后再复盘一下整个历程：

1、铺天盖地的平台营销广告，反复刷新用户产品记忆，在某个关键节点触发用户下载。

2、流畅的用户体验，目标用户喜好的视觉风格，带入沉浸式体验，感受到了产品的长期价值。

3、在某个节点突然设置高难度关卡，让用户陷入恐慌，与此同时商城的路径引导更为明显，超值优惠字样再次刷新用户记忆点

4、利用限时效应，打破用户心理防线，促使付费。