巨灵设计《黑马哥、创业在路上》

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创业经历、人生规划、个人访谈

院长引言

四年来,创客学院

用创业教育帮助了1100多家初创企业,

在全国做了300多场演讲,

影响了几万创业者。

 

我们常常听到很多真实的创业故事,一起走过了一段美好的成长旅程。因此,我们决定选择一些创友故事,真实的呈现给创业的伙伴们,让大家一起来体验创业的辛酸苦辣、快乐与成就,希望大家能从创友故事中有所借鉴与成长!

 

巨灵设计的故事即将开启.....

曾经是老师,手握着铁饭碗,但是为了梦想,抛弃了稳定工作,丰厚的福利、单位分房,跑到几千里之外的岭南做起了设计师,在广州,曾被某高校特聘为设计学院教师,团市委也抛出橄榄枝,某报社也以副社长职位相留,一系列神操作后,后亲手创办青年设计师协会。

   我有过多次创业失败经历,屡败屡战,一直坚持着,像一只打不死的小强,在创业的路上很孤独,其中的辛酸只有自己知道,所以,给大家分享创业过程当中遇到的一些坑吧,希望大家有所收获。

 

今天的分享会分成几部分:

第一:个人的一些职业和创业经历;

第二:就是我对创业的一些认知一些想法

第三:对未来的规划  心学与创业

自己的第一份工作是做老师,大学毕业被分配到当地最好的一所学校做老师,带着学生考美院,一待就是四年,学生们考上大学走了,一批又一批,当时自己内心很空虚,感觉自己在浪费生命。看不到未来,看到只是自己身边的同事,头发斑白,等着退休,所以自己想找机会逃出围城。现在想想,当时工作还是不错的,有宿舍,有分房,离开学校2年都一直发着工资。

确定了要离开的想法,于是自己到处打听,怎么能够从自己的城市跑出去。因为自己学的专业跟大城市的工作格格不入,去了能干什么都不清楚,后来打听看看其他的师兄是怎么出去创业的,他们说先学习进修,学到当地可以生存的技能,然后再工作,生活,创业 。于是就来到广州,先找到学校学习,通过这一招,跟同学和老师建立了强联系,让自己在广州拥有了第一批人脉,让我能够在这个陌生的城市待下去。而付出的代价就是,自己的固定工怍没了,单位分房没了,原来的女朋友分手了。当时就是下了决心要从小地方跑出来,可能就是凭着感觉做事,也可能误打误撞碰对了一件事,这个后面再说。

1.职场哲学  用心,视角,能力

其实我当时并不知道自己一定会创业,或是未来我的人生会怎样走。刚出社会初出茅庐,可能就是因为其实每个人刚出社会的时候都是一张白纸,很简单,所以那个阶段其实没有太多想法,那我觉得我有几条职场的信则后来我一直保持着.

第一条:我今天用怎样的心态帮别人打工的时候,那我想假使有一天别人也会用这样的心态来帮我做事。那时候我确实很用心的工作,所以我成长得很快,也很轻松。

第二条:用老板的思维考虑事情

在上班的时候我会尽可能用老板、创业者的角色去思考问题。其实就是说用老板的平台尽可能去实践自己的想法,所以我也建议现在还在上班的朋友,不要老想着在现在的公司付出值不值,而是应该乘这个机会有这个平台,别人会帮我买单,我的很多错误尝试背后有人给我撑着,无论是对错,对了,更好,说明我的能力我的想法是对了,错了,后面还有一个人给你买单。

这种机会其实非常难得,所以我们未来的想创业的朋友,学会用老板的锅去炒自己,把自己的心智炒得更成熟,为未来做准备。

第三点:坚持学习,超越公司的成长

学习,分为几种,一种是自己听书,看书自我提高,另外一种自己去读个商学院,认识一群朋友,一起沟通成长,这个非常有用。

在上班的过程当中,一定去坚持学习,超越公司的成长,最好能站在公司不同的岗位高度去成长,为你未来的人生做准备,也许是创业,也许是跳槽。

一个人如何在公司很低的位置如果想去创业,遇见的问题会是蛮多的,之前有一个朋友想创业,那根据他的情况分析,很不赞同,那他还是坚持,结果如我所想,熬的时间还是蛮长的。因为很简单,当时我就和他说,如果今天你只是一个小小的业务员,哪个人忽悠你说一起出来创业,你的格局和高度很难超越这个人,因为你只是一个小小的业务员,而这个人忽悠你也来开个店或是做个贸易,你创业的高度最高也就是和忽悠你的这个人一样开个小店。

那我们经常听到说是金子总是会发光了,如果你真的有能力和企图心,那应该考虑首先要在现有的平台上能否提高战斗力,比如说你现在是一个业务员,能否在半年之内做到区域经理,区域经理半年之内成为全国的一个市场副总,因为你站在不同的位置上才能看到不同的格局,你的信息不对称才会出来,原来真的这个面上考虑的事情和信息完全不一样,在这个位置上看到的人脉、资源、信息和你原来的简单不是同一个世界。

如果你连这点提升都做不到而去创业的话,这种风险和未来所要面临的困难大家可想而知。所以我会觉得如果一个人想创业,那你的职场生涯里面首先要做好铺垫,努力把自己熬成有资格或资历做这事的人。

以上几条是对我职业生涯我影响最大的信条,也是这几条使自己可以快速成长起来。

2.失败之路浮躁、盲信、瞎搞

其实这种创业确实是一个高风险的行为。因为第一次创业,我们没有前辈指点和类似这种创业分享。2010年当时正是电商刚兴起的时候,于是自己就投资30万资金做了天猫,因为自己只是设计出身,对运营、产品把控没有一个系统思考,在坚持了一年半之后,我就把他关停了,通过这次事情,自己得出的结论是做自己擅长做的事情,做起来才事半功倍。

2013年,我们认准了儿童教育是一个很大的趋势,于是几个朋友投资做了儿童培训机构,因为大家都有自己的产业,于是决定请职业经理人,我在中山大学的一个博士师弟来进行运营管理,每年招生达到900人左右,发现还是不盈利,当时我们选址不错,人群很集中,我们没有想到的是相对人群收入比较低,消费还是跟不上。最后还是失败了,当时我们投入不少于300万啊,血淋淋的教训。于是我想重新开始思考:我到底怎么了?

3.反思改过趋势、定位...创业之我见

之前创业没有什么考虑,就是跟风走,别人能做的,我们也可以做,什么定位,压根不知道。

趋势

第一点是趋势。我当时从山东来到广东,自己未必了解趋势,只是凭直觉来做事情。其实回过头去看,当时的整个全国的发展那时候其实最好的时候就是在04、05年的时候,应该是一线城市是高速的前进,而整个中国刚好的改革开放的中累积找到了一个大发展的时候,他其实二线城市能在那个时候呢,还是处于一个比较弱的时候,而这种小县城更是属于全面落后的阶段?

那到底是在一线城市创业还是二线城市创业,趋势未来五年会是怎样的?未来十年这个城市会是怎样?移动互联网到底会给整个这种社会和各个传统行业带来什么?这个趋势我觉得想创业的大家要去思考下。

人生三经济周期

那趋势里有一个很著名的经济周期的概念,一个人的一生或职场生涯可能会有大概三次经济周期,经历大概是十年一次。任何一个社会,无论是资本主义,还是我们今天的社会主义社会,都会有这样一个经济周期。

那可能会有三五年是属于低潮期,然后开始进入发展期,到三年进入一个疯狂期,又进入一个衰退期,其实这个就是经济危机也好,是作为人类社会化不可避免的规律,那我们作为创业者或者说做有想创业的人来说,是要明白的。

比如我们明白现在社会处于什么阶段,明显今天的世界、中国都处在一个经济调整期,也就是下行区间的调整,那么这时候适合布局、收购、创业,不适合一些激进策略。

人的一生也大概有这样3个周期,第一个周期,大概是20-30岁,不是富二代又没前辈引路的你,就是懵懵懂懂的状态。这时候我们在学看社会、学经验,累积对商业、市场、管理等信息实践,完成心,人,事三个方面的初步积累。

那么第二个阶段,大概在30岁-40岁之间,会有一些人开始发力,因为资本、经验、人脉累积了将近十年可以开始尝试去创业,那创业成功率就会加大很大。这个阶段对大部分人来说,还都是一个累积区,一个更加厚积薄发的准备期。

我们回顾历史,往往可以发现这些大成就者,基本都是在50岁左右开始迅速进入一个非常高速的发展期,因为前面20年他们都差不多把该试的错误都走完了,经验更加丰富,资源、人脉也更加有力,进入第三个周期。

这个趋势、周期、自身条件,其实每个人都应该分析好,比如我现在正处在什么阶段?选定的行业在什么阶段?整个社会又处在哪样一个阶段?只有做好这些分析,我们才能进入一个叫做 [谋定而后动] 的策略决策。

定位

我要分享的第二条创业心得是定位。这次创业,我选择了一个很小的市场,做食品的品牌策划,包装设计,现在做的慢慢有点起色,很多客户是找了潘虎设计、深圳快车道之后,做了比较,然后找到我们巨灵公司,后来发现 [定位] 这个关键问题。【所以当我做产品时,我会考虑受众是谁?我该怎么做互动?我的营销在哪里?我要怎样才能找到他们?以及怎样产生认知?】所以创业者要如何定位自己、做怎样的受众,是很关键的。

因为我不懂,所以一开始我也是蒙着头做事情,只是机缘巧合下我知道了 [ 定位 ] 才让我活下来。但种子是更重要的,它本身的格局决定了你的盘子能做多大,定位只是意味着你去锁定、差异化生存。

部分细节分享

当然,商业还有很多细节问题。很惭愧,这也是我三次创业、十几年的经验分享。

第一个是成本控制,很多初创者或创业者,一开始都会追求逼格、追求高大上,产生许多无谓开销,这是很致命的。我们知道现金流有时候决定公司存亡,只有我们爱惜金钱,金钱才会亲近你。包括我也是这么控制成本的,比如采购办公器材时,我都要求采购一些二手家具、办公用品等,给团队灌输成本意识。

第二就是现金流,我也曾因为疏于对现金流的管理,好几次差点熬不下去,这是细节也提出来和大家分享。

第三个细节是总结,我这个人是比较喜欢停下来做一些总结思考的,可能每半年还是多久我会做一个这样的思考总结,无论是创业失败还是做了些什么事都会去梳理、思考总结一下,这对我个人的成长帮助还是蛮大的。

还有重点提一个,创业时期的团队搭建,现在已经到了拼团队的年代,人才怎么出现?那我自身在创业过程中也很多人中途离开,但我相信【天助其自助者】 ,就是当你对一个人才的渴望非常执着的时候,想说我一定要有这样一个人,那这时候老天一定会推一个合适的人到你面前,帮你一把。

4.心与创业王阳明《心学》四部曲

关于“《心学》和创业”,说实话我还真没多敢讲这方面。可能自身有一些机缘和因缘在,年轻时就会有一些这样的思考——我此来的目的是什么?也一直在追求这些东西,所以会做一些这样的哲学思考。如一个好朋友说的,创业就是修道、就是修行,其实也是蛮契合的。

开始创业,前二三年也是煎熬期,那时我就回头思考,十年了,出社会十年,我做了什么,为什么我是今天这样?我也很努力,学习能力很强,悟性不比别人差,为什么我还是这样一个状态?为什么没有一个伯乐来识我一下?

所以我开始反思,我的心怎么了,我做的很多东西和我的期待是不一致的。因为以前很浮躁,所以我们对国家大事很重视,经常会想国家主席想的事情、想总理想的事情、想的是马云想的事情,但我想明白了,我应该想自己该想的事情。

这次分享,对多次创业失败者、急于成功的人,是泼点冷水,或者说有一些借鉴。因为当我们浮在空中的时候,总是想一些我要做多大企业,拿多大风投,但这种成功几率多大?我不敢说不能成,但成功后就能够守成多久?我觉得这是一个很大的未知数。

我现在会把人的能力分成两种,一种是技能掌握能力,一种是对心控制的能力。

其实总结就一句话:知其时,守其位。我开始知道一切问题是我心的问题,我开始把自己归零,踏踏实实做自己该做的,把目前的产品、团队、公司、小家庭做好。我们知道治国需要修身齐家,如果我这点都没做好,我更不可能去谈未来。

 “知其时,守其位”那句话对我人生发生了彻底的改变。我真正开始找到了之前一直追求的一些东西。我也真正知道自己这辈子要的是什么了,那其实当我真正做这些的时候,我也意识到我已经成功了。

另外王阳明的心学也是让我受益非浅, 因为群里很多朋友都是欲求更多担当的人,所以接下来分享我对阳明先生关于《心学》修炼部分的一些理解,当然这只是浩瀚星空的一点星辰,希望能给大家一点借鉴。阳明先生讲《心学》的修炼,大概有4个方面:立志、勤学、改过、责善。

立志

立志,其实是它区别于朱熹理学这类传统儒家的最重要一点,因为阳明先生是把人的“心”和“志”放在第一位。你首先一定要明白自己的初心在哪里,我的整个人生到底什么是最为重要的事情?包括创业,只是为了钱吗?只是为了成功吗?我好像还有更多的一些担当?我觉得只有这样,在回顾整个过程才不会感到空虚。

那么如有这份担当会是怎样?如果没有又是怎样?我相信你会找到生命的永动机,无往不利,不会感到累,你只是为这份担当在努力,所以你会一直前进。所以阳明先生关于立志方面有一个很重要的阐述:书不记,熟读可记;义不精,细思可精。唯有志不立,直是无着力处。如果一个人没有做事的初心,你会想要努力但没有办法努力。

——三十而立

这里引申开来,讲讲我个人对“三十而立”的一个认知。我认为目前看到的关于“三十而立”的通篇解释是不完整的。在中国古代,“立”的意思不是成家,因为古代十五六岁就开始成家了,这里的立不是简单的指一个事业、成家,而是包含了整个人生:你想要成为怎样的人?你想要做怎样的事,你对这个事情有怎样的担当?你想要对社会有什么更多的担当?你对家庭,想要得到怎样的家庭?你对孩子,会有怎样的教育?

我认为“三十而立”,是指过去的认知和社会交流到一个阶段,我开始立下了自己的人生观和价值观,只有真正立下这个,你的人生才能走向真正的“不惑”。

第二条是勤学。阳明先生认为,当你“立志“之后,就要开始为了这个“志”去孜孜以求。我记得阳明先生在十岁时,说我“我要成圣”,结果被他爹盖了一巴掌。但他后来的人生确实是一直做这个事情,无论是在佛学、儒学、道家、禅宗还是职场生涯里,他其实一直都在寻找,苍天不负有心人,精诚所至金石为开,他终于找到了,他悟道了。

所以我认为创业亦是如此,找到初心后,就尽管行动起来、不断去做。可能会千回百转,会不断的成败,但我认为这都是路上的风景。当我回顾这十几年来的经历,我会发现,原来一切都是合理的,一切都是美好的,如果没有那些经历,我就不会是今天的我,我也不可能知道自己到底要什么。如果真的在那个时候有人投资我或拉了我一把,或许今天我就”废掉”了。

第三,改过。无论是公司复盘,还是人生、日常琐事的总结和反省。阳明先生的弟子曾国潘先生就是做到中国古代“立功、立言、立德”的“两个半人”的其中一个极致,这是很牛的,那关于他的很多反省方面的大家也可以了解一下。

第四点,责善。我们可以理解为一起改善环境。别人有不对的地方,也去纠正一下,让环境一起美好起来。但在中国的今天可能有些难,因为现在是多元社会,按你单独一套来,可能不现实。我们可能不需要刻意去责善,只需要做到“知行合一”,那如果有人认可你的行为方式,他也会和你一样改变。

这也就是我们经常谈到“言传胜于身教”,在我们的公司团队里,我到底是一个有所担当的人还是一个表里不一的人?我相信现今社会,大家平均智商都相差不大,不会有太多人看不清你到底是一个怎么样的人。

当我立下这个心念时,世间万事万物是以我为中心去转。这时候,你心力渐强,世间万物以你为主导,不论成败,你都会出现第三者视角在看整个事情运转。这事情听起来可能有点玄,但有在做修行的人会懂这一点,当你在做事情时、冒出情绪时,你会突然间出现一个观察者视角,这对你的控制力、成长方面是非常好玩的。

5.商业成功学飞轮效应、图钉原理、行动

最后,分享我对商业成功学的三个认知(前二条是我老师之总结)

第一是飞轮效应。看过《基业长青》的人都知道,你很难知道你的坚持、努力会在什么时候开始产生效果,刚开始推,一直在转,但会感叹为什么一直转不完?其实只要到了一个临界点,你就会产生一个裂变,得到飞速发展,就是核原子一样。

第二,图钉原理。图钉就是聚焦,当你花比竞争对手多20倍的努力聚焦在一个点上时,如果你担心不能成功,上帝都会看不下去踢你一脚,助你成功。在创业初期一定要避免诱惑,像我起初时避免了很多诱惑,专注做自己定的这个行业。

第三,行动。在我看来,所有成功学都只讲了一句话:明天早点起床,但是听过这句话的又有多少人能够做到“明天早点起床”?就算做到“明天早点起床”,能够长久坚持“明天早点起床”的又有多少人?在我看来,要是听到这话明天还是睡到自然醒的,那成功就十万八千里,听到这话能坚持做到的,那其实成功就在眼前。

以上是我今天的分享,谢谢大家!

 


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