大连全屋家具定制_全屋家具品牌_空间家具设计

近年来，在高端全屋定制行业出现了一股发展速度让定制行业震惊的新模式新势力，就是全屋定制工作室！为什么这些专业的全屋定制工作室能够发展如此迅猛？为什么越来越多的消费者舍弃大卖场里面的店面转向这些工作室？为大家分析一下这其中缘由：

一、专业全屋定制工作室是什么样子的？

通常来说，全屋定制工作室的展厅面积都不会很大，几十到两三百平方的面积；展示的样品款式也不会很多，主要以精品色板供客户选花色定方案；有自己专业的设计团队和安装团队；以“小而精”的模式控制成本从达到让利消费者的目的。

为什么会以这样的经营模式来做呢？有以下几个因素：

1、经营工作室大多是直营，想要做好一个工作室，必须在各个环节都懂，而不是传统商场店请半吊子销售导购忽悠到客户后，实际与设计师沟通落地时这也不行那也不行，我见过的每一个工作室的接待人员基本功至少是扎实的，设计不是一个套模板的活.

展厅的样品再牛逼再高端大气上档次也没用，毕竟客户买的不是展厅效果，而是实际落地效果，但是每个客户家中实际尺寸、设计需求都是不同的，这些都是需要与客户充分沟通后再在设计环节去实际考虑落地的，所以大部分工作室不会搞重资产运营，去上很多样品，去租很贵的临街店面，因为他们对自身实力有足够的信心。

2、不知大家有没有注意到，传统的定制品牌，比如某派、某菲亚这类型的定制品牌很少能出大片效果，客观的说，不是因为他们的设计师不懂工艺不懂结构，而是因为高端定制永远离不开油漆、金属、木皮、皮革等等多种元素的搭配，但这类品牌的配套工厂永远都只会固定花色做什么套餐活动，完全是以一种营销模式在做全屋定制这种有技术含量的活。

不想去抨击这类设计师不用心设计啊、怎么设计套模板之类的，记住一句话：巧妇难为无米之炊！源头工厂根本没有这些产品，您叫设计师怎么给您设计？怎么给您搭配？他们能做的就是酷家乐、三维家建模、渲染。

但是工作室模式就不同了，工作室因为轻资产模式运营，比常规品牌店最大的好处就是，工厂做得不行马上换，哪个工艺对应哪个工厂做得最好，马上就可以更换，例如：板式结构家具目前以”上海文信“为标杆、亚克力门板以”德国瑞好“为标杆，木皮类产品以江浙一带工厂为标杆、油漆类产品以东北地区工厂为标杆等等优质资源，被工作室融合，所以工作室设计师有更广阔的空间能够去施展拳脚，这也是为什么定制工作室大多是卖设计理念，给客户看色板的模式在经营。

3、轻资产运营最大的好处就是可以把传统"高定”的高溢价率降下来，商家都不会做亏本的生意，但是如果商场店与工作室的运营成本一对比，大家就能发现，一个单子要保证同样的利润，商场店必须卖3000一平，而工作室卖2000一平就能做到，客户也实实在在得到了实惠，这就是高定工作室存在的意义！

二、纠正一些对全屋定制工作室的误解

1、全屋定制工作室并不是游击队，也是工商正规注册公司，从法律角度来说，跟商场店一模一样，并无任何区别。

2、全屋定制工作室不一定比商场店面档次低，很多也是在5A甲级写字楼办公的，单价租金比大卖场贵很多，2020年疫情后，以大连马栏广场红星美凯龙、幸福家居大世界等大型卖场为例，拖死了大批商场商户。

3、全屋定制工作室虽然坚持“小而精”的模式运营，但我认识的各城市做得好的工作室，普遍业绩比很多高大上的商场店面都要好得多，一年做几百万一两千万的工作室很常见，举个广州同行的例子，卖场店400多平，2020年总业绩做了1000多万，最后年度做账的时候，除掉商场高额租金、销售导购人员、店面设计等开支，利润才100万多一点，在我看来这是极其失败的经营案例！

4、大部分做得好的工作室都是不愁订单的，不是客户挑选他们，而是他们在挑选客户，因为人力问题注定了他们不可能把这个工作批量化，那么同等时间内服务优质客户与服务劣质客户，换成是您，您会怎么选择呢？

三、为什么越来越多的理性消费者选择全屋定制工作室？

1、做得好的全屋定制工作室的产品定位都不会低，一个产品价格的高与低是相对来比较的，以进口爱格板为例，传统卖场把它作为压轴产品定位，要价极高，但是在融合了多家优质资源的工作室经营者眼里，爱格就是一个入门产品，他们希望的客户群体是消费木皮、消费可丽芙、消费德国瑞好等产品的社会精英群体，所以爱格板的价格在他们那里反而会很有优势。

2、更专业更有保障，经营者要么是设计师出身，要么是多年的行业实战老兵，老板通常受教育程度更高！老板亲力亲为把控各个环节。

3、更好沟通，都是专业人士，并且亲自跟客户沟通方案，能够更高效的理解客户想法，双方沟通更加愉快更加顺畅，更能做出理想的效果。

4、经理普遍是年轻人，设计更加贴合流行趋势，更符合年轻人的审美需求，真正做到量身定制，不像那些大众品牌，设计几个系列让客户选或者套用模板，一个系列卖好几年。

5、产品定位高，更注重环保方面，通常只经营F4星环保等级（目前行业最高环保标准、任何宣称无醛的商家都是忽悠加偷换概念）。

6、比客户更希望订单出效果，更注重口碑和服务质量

四、传统卖场里店面的日渐衰落也给工作室的发展提供更大的历史舞台（很多大卖场的大众品牌纷纷倒闭退出舞台，商场里面死气沉沉）！传统店面的衰败究其原因大致如下：

1、商场各种成本费用太高，需要高价维持正常利润，失去了价格优势。

2、前期投入太大，不能及时收回资金，资金断链无以为继。

3、更专业的全屋定工作室异军突起，雪上加霜。

4、不够专业，要么店员不专业要么新手设计师不专业。

5、获客渠道越来越窄，常规获客手段就是店员坐等客户上门或者硬装设计师带客上门（其中门道您懂的）除此之外也没其它的获客渠道。

6、服务和口碑意识较差，以前是开个店就有生意，是客户找他们，客户来得太容易，所以不太注重服务和口碑。

7、自媒体、网店、微商的冲击。