产品导流知识整理

产品导流知识点

什么是产品导流？

“产品导流”指的是：一款产品采用某种形式，增加对另一款产品/功能的曝光，使自己的用户群体（流量）去使用或探索另一款产品/功能。

产品导流分为两种形式：父子关系、兄弟关系。

1.父子关系：

同一公司的不同产品。比如：“抖音”里增加“多闪”入口、“QQ”里增加“微视”入口。

通过自家体量大的产品给自己导流。

2.兄弟关系

不同公司的产品相互（帮助）倒流。比如：携程的会员可以享受爱奇艺的会员福利、苏宁会员可以享受腾讯视频的会员福利。同辈之间互相导流。

产品为什么需要导流？

产品之间导流的目的，大致分为两种：1.获得新增；2.企业生态。

1.获得新增：

给新产品增加曝光度，让用户知道，吸引大家来使用，从而获得商业变现，顺利迈过第一道坎。

当然不仅是新产品需要获得流量新增，在目前激烈的竞争环境下，每一个互联网产品都需要获得帮助。

2.企业生态：

“产品导流”除了为了获得新增，还有就是为了企业生态的体验闭环。

比如，阿里。打造自己的生态，产品之间相互赋能和联动，一旦建立起来这些基础设施后，壁垒和护城河就非常坚固。

做成一款产品的公司很牛逼，但是如果能够持续做出一系列牛逼产品的公司，一定有成功的基因，或者有一套做事儿的逻辑。

产品导流的形式有哪些？ 

市面上导流形式大致有以下几种：1.场景化导流；2.会员制捆绑；3.固定入口扶持；4.广告位推荐。

1.场景化导流：

让导流的过程更加无缝衔接。

这种做法，能兼顾用户体验，同时对导流量也更有利，一般用于“功能”层面的互通。比如，用户正好需要XX产品或功能，你见缝插针的增加导流入口，同时功能和设计元素也跟母产品保持一致，这样用户不会觉得干扰或反感。类似这种做法的产品比如：QQ&微云，抖音&剪映；视频号&公众号...

QQ&微云

我们用QQ聊天时，好友之间总会有一些分享文件的行为，有“分享”就有“接收”，有“接收”就有“保存”的诉求，在这种场景下，QQ聊天页面里用户长按当前“文件”，就可以将文件保存到“微云”上。

除此之外，QQ首页点击左上角的侧边栏，能看到一列与“我”相关的功能入口，其中有一项是“我的文件”，点击进去后就能看到“我”在QQ里消费过的历史文件。

同时还有“微云”小程序的入口，点击直接跳转至微云小程序（做的很服帖，跟自体脂肪填充似的，导流过程不会让用户感到突兀）。

2.会员制捆绑：

会员制捆绑，已经成为互联网常见导流+变现的方式了，指的就是用户在你这买了会员，在别的合作产品里也享有它们的特权福利。利用用户“爱占小便宜”的心理，产品间互相导流。

比如我们常见的方式有：88会员、联合会员...

3.固定入口扶持：

一般出现在规模较大的平台级产品上，它们利用自己的流量优势，在固定位置给自己的子孙/兄弟产品们导流。

比如：淘宝、支付宝、美团，在首页金刚位给自己企业相关产品导流，同时也补足/丰富自己产品的其它场景。

比如，各家的小程序，也是相对固定的入口给自己的产品或第三方产品进行导流，完善自己的产品生态。

4.广告位推荐：

广告位推荐的导流方式应该是大家非常熟悉的了，它区别于上面的导流方式的核心点在于一般是产品/活动的介绍，引导安装之类的，形式大致分为：闪屏、 banner、角标、feed流...

总结  

总的来说，“产品导流”不仅有助于新产品获得冷启动，还有助于相对成熟的产品扩大规模，同时从整个企业生态来看，矩阵产品的互相导流，协同发挥优势，也有利于打造体验闭环，建立企业壁垒。

形式大致分为：1.场景化导流，无缝衔接式的体验，让用户在产品功能间丝滑的流转；2.会员制捆绑，低价获得跨产品福利，利用用户占小便宜的心理跨界导流；3.固定入口扶持，平台型产品常用手段，丰富自己产品场景又能给自己小弟带流量；4.广告位推荐，灵活可配形式多变的导流方式（闪屏、 banner、角标、feed流）但搞不好很伤用户体验。

但是，不管什么导流形式，导进来的用户，只有看到满足他们诉求和预期的着陆页才是最关键的，不然就算给你再大的流量入口，用户搞不明白该走还是会走。

同时，也不能为了导流而不分场景的尬导，这样很容易伤害原有产品的用户体验，捡了芝麻，丢了西瓜。