集尔：一个初创品牌如何从“0”到“1”

   其实身边很多做实业的老板，都私下探讨过，现在做产品，没有品牌，没有粉丝，竞争越发激烈，只能不停的打价格战，到最后看似千万级别的销售额很不错，其实利润少的可怜。也很多企业慢慢的想从生产的B端转向C端市场。

 

      我们国家中小企业虽然数量庞大，但真正意义上有在建设自己品牌的，却寥寥无几，甚至很多中小企业都是处于“裸奔”状态。为什么出现这样的问题，其实总结了有几个原因：

 

1、企业缺少对品牌的正确认知，觉得做品牌耗资大，对企业的销售没有实际帮助。

2、有些中小企业，主要以工厂和代加工为主，专注于技术研发，忽视了品牌建设。

3、运营者对品牌不了解，自己又不专业，只好瞎折腾。

 

      其实，品牌创建没有想象中的难，今天系统性的为大家讲解一下，一个初创品牌如何从“0”到“1”

 

      品牌创建的过程如果用大白话讲，就是：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。

      一个品牌从“0”到“1”的创建，我们可以分为四个步骤来讲：洞察人性，定位先行；讲故事；打造品牌形象，超级符号；品牌传播节奏。

一、洞察人性，定位先行

很多老板总是追求营销效率，认为只要能快速提升转化率，怎么定位都可以，但实际上100次洗脑，不如1次走心。品牌定位避不开三个难解的哲学问题“你是什么？”、“你有什么特点？”、“我为什么要选择你？”

 

物理定位——手机——是什么？卖给谁？有什么功能？

心理定位——小米发烧，锤子骄傲——怎么想？你懂我，我们是一类人

 

从上述看，就清楚的明白，其实两个定位都没有错，但是现如今是心理定位更迎合消费者。以往广告时代的定位是靠“砸钱”开路，而服务时代的定位是靠“口碑”开路。

二、讲故事

× 故事≠自嗨≠新闻稿

× 故事≠传记≠真人真事

 

讲故事的本质是什么？

 

马云经常讲当初创立阿里巴巴的奋斗故事，让我们都能对阿里巴巴创业史如数家珍。

德芙莱昂和芭莎的爱情故事也是经典流传。

香奈儿创始人加布里埃·香奈儿发明小黑裙的故事广为流传，小黑裙历经百年仍是女人衣橱里的“宠儿”。

因此，乔布斯辍学在车库创立iPhone的故事，可口可乐原身是药水的故事，刘强东在中关村卖电脑起家的故事等等这些故事总被人津津乐道，更是带给无数创业者希望。

好的品牌故事可以成为消费者和品牌之间的“情感”切入点，赋予品牌精神内涵和灵性。使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。

三、打造品牌形象，超级符号

当你的定位与策略做好之后，需要一个强有力的品牌IP，品牌创建超级符号的作用是易于品牌和顾客沟通，降低顾客对品牌的认知成本，同时也降低企业的营销传播成本。

 

品牌形象落地最为“简单粗暴”的就是销量的提升，将IP流量直接转移成产品的销量。品牌与IP合作，借助IP热度带动品牌曝光从而提升品牌知名度，一定程度上转化为品牌价值加深品牌好感度。再次，通过与IP进行合作，品牌能够最直接达成产品落地，以定制产品为切入点配合IP热度线上线下打通营销闭环。

四、品牌传播节奏

创业时代，几个月不发声，用户很容易把你忘记！所以你需要时不时制造小高潮，做一些活动，做一些传播。每家公司状态不一样，阶段不一样，所以打法和节奏因人而异。

 

比如第一款产品发布了，迭代的产品什么时候发？两者之间需要做什么？——是否需要代表行业发声？给产品留个悬念？等这些都需要我们去设计。这样在每个阶段，才能勾起用户的欲望，达到主动性的品牌传播。

 

做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。