如何做文案与策划

文案与策划是两种不同的岗位，但由于国内大多数公司规模的局限性，很多从业人员必须兼顾到这两方面的工作内容，因此有了文案策划这么一个复合型职位。但终究两者工作的内容是相互区别又相辅相成的。

   

   策划的工作：策划者必须了解所策划方案的目的，需要得到一个怎样的效果，当然你最终需要完成一份让客户满意的策划方案。因此，你需要针对你所做的行业进行深入了解。比如做房地产的方案，你需要调查地段、物业、周边环境、入住人群等。实际调查是很有必要的，广告大师奥格威也是从做问卷调查员开始进入广告行业的。

   策划方案需要很优美的辞藻吗？“如果看了我的文案后，你一个劲的夸我文笔优美，辞藻华丽，功底深厚，那么我会觉得这是你对我的莫大侮辱。”是的，一个好的策划师，因该把关注点放在策划方案的内容性上。例如一个活动策划，时间地点、目标效果、流程与内容、预算与紧急预案以及可行性等，都是需要考虑的问题。一份好的策划方案，应该是逻辑缜密，衔接得当，通过最低投入产生最大效益的一个过程，并且最终能到成客户需求的计划书。

                                                                                                   

   文案的工作：“文案应该是坐在打字机后面的销售家。”首先必须明确你的受众对象，你写的内容是针对你的受众群的（老年人还是年轻人？男性还是女性？土豪还是大众？）。一则好的文案，首先需要一个吸引顾客读下去的标题。比如穿“哈特威”衬衫的男人。他为什么带眼罩？他做了什么？让顾客进入你的内文寻找答案。但目前大多数文案标题都是格式化的，规律化的，是不断重复的（因为有效）。比如：“如何......”，“......的N种方法”。格式化的东西并不是不好，因为鲜有人能够创造出一个即有效又能流芳百世的框架。永远记住广告的目的永远是销售！！而不应该是满足自己创意的快感或者只是让大家记住你的广告。

   其次，你需要具备使你的内文丰满起来的文字功力，写出让人印象深刻的slogan，当然，最终你的文案应该是能够提升销量的。

   不管是文案还是策划，都需要回归自然，回归受众，回归市场。只有市场认可的才是好的。而不是脱离实际的，一味使用群众看不懂的，需要深入思考的点子。作为一名文案或策划人员，日常的积累都很必要的，多看、多听、多走、多说、多学、多想、多写，这样才能不断的提升自己。