色彩营销系列一：全世界都是潘通的色彩代言人

文：梁景红（公众号：relenL）

我将陆续会写几篇色彩营销的话题，不定期更新，看官需请留意公号的更新。

12月5日，我将第一次开设直播色彩课程《设计师色彩必修课》18节课、历时2个月。感兴趣的小伙伴，请加助教联系方式。课程信息点这里（如果想要拿到优惠价格请和助教说：是通过本篇文章而找他的。）

Pantone来自美国

成立至今57年

Pantone色卡成立至今已有57年。一个品牌发展超过半个世纪，必定说明他已经活出来自己的风格。不仅仅是因为潘通自己对色彩的深入研究，以及推出的产品具有持久、延续、深入、专业等特点。它的营销能力也是非常强的，一直敏锐的走在世界的前端。

印刷色卡、纺织品色卡

潘通提供的配色系统延伸到色彩占有重要地位的各行各业，如製图艺术、服装、家居、塑料品、建筑、油漆涂料、工业设计和消费者市场等领域。除了出售色卡，为品牌提供色彩咨询服务也是 Pantone 的主要核心业务。类似的公司也是有的，然而能够影响全世界人们的日常生活的至今只有潘通一家。

影响力横跨多领域

一线品牌的魅力

打开ins上潘通主页，关注粉丝278万，与它相关的推荐是dior等各大时尚品牌及时尚杂志。可见它的影响力，早就超越了一家提供色彩服务的公司定位。

ins上与pantone相关的推荐

每次，不论潘通为哪个领域推出色彩参考，就会引发媒体的追捧。例如前一段时间，公号上到处在转发的某一个关于潘通流行色的帖子，实际上是上半年潘通为2020/2021 秋冬纽约时装流行色彩推出的流行色报告，然而，很多国内设计大号纷纷转发，帖子的关注度、点击率都很高，其实已经引发了盲从的热潮。

2020/2021 秋冬时装流行色报告推荐色彩

凭心而说，所谓的2020/2021 秋冬时装设计所用颜色与平面设计或UI 基本关系不大，而且潘通推出只是一组单色，色卡来自纺织品色号。类似的服装搭配参考，一年潘通要推出四次。要是算上2019年就开始给2020年推荐颜色的话，有关2020年的流行色报告会有六组颜色推出来，每组少说10个色吧。这样一年下来就60个色了。相当于一年里一周换个流行色，这恐怕也……

再者说，时尚达人每天换两套衣服不难，但是平面设计或 UI 每天上、下午各换个色可是万万做不到的，领域差别那么大，其实不必盲从。如果可以这样换概念的话，那潘通也不必为多个领域单独推出色卡了。当然，这也说明潘通的话题性和传播性都是一等的。

年度话题色

每年一个足够了

我个人角度真的对这些帖子有点抵触，因为被竞相转发的帖子标题通常是：潘通推出2021年十个流行色，你喜欢哪个？潘通才不那么傻，流行色一推就推十个呢，如果真那样，哪个都红不起来。

pantone2000年到2015年的年度色

甚至潘通所推出的流行色，根本不叫流行色，而是叫做年度代表色，就是引发讨论用的。这款色通常都是积极心理的，暖色居多，几年下来重复性也很高。关于潘通推出的年度色方面我写过一个帖子，巨长，有兴趣可以前往去看 Look。

@pantone

除此之外，每年还会推出跟随服装周的流行报告四轮左右。每次都一组色彩，10多个颜色，设计师可以选择单色或随意组合，根据自己的品牌再扩展，采用的方法非常自由，根本不会照单全收，有时候只是扫上一点色相（比如淡绿色为推荐流行色，设计师选了相似绿也算是扫到边了，不会追求色号完全一致。）可以制造话题就可以了，必定每个品牌的设计都有自己的延续性。一套时装周的服装安排也是有固定方向的，比如居家服、职业装、礼服、晚礼服等，有的品牌有固定的方向要用黑色……所以对于流行色的使用方式方法都很巧妙，本文不做详述了。总之其中几款服装带上这些颜色，也能扫出点话题出来，大多数品牌还是有自己的一贯特征，并不会盲从流行色，但是也不会拒绝话题。本来资本的目的就是最高利润，怎么可能拒绝销售策略。

流行色就是为了能够销售的更好而全世界联合起来制造的消费指南。拒绝它是不可能的，但是盲从或者完全嵌套，对于高端品牌来说是不做的，会砸了自己的品牌，只是成就了潘通。

@pantone

与服装的流行色报告推出大量颜色不同，潘通年度色每年就一个，这个颜色会引发大范围的、多领域的共鸣，也就是话题，关注度等。比如2020年是经典蓝，不仅仅服装，而且手机、数字媒体等都会参考。在一年之内传播的沸沸扬扬，到年尾差不多大家都知道了，而先知道的也腻了，消费也疲软了，就可以换新的颜色又来一圈，重新引发话题，刺激消费，被消费的人依旧是你，和你，和你，和你……

抛开流行色的商业价值，现在潘通推出的年度色出发点还是善意的。比如2019年的珊瑚色，就是从环保出发的。以及好几年的年度色都是希望治愈人们的心灵，给大家带来正能量。

色彩营销手段可以学

结果不可复制

从潘通的案例看，它是一个非典型的色彩营销案。因为它的做法可以复制，结果却不可复制了。它站在山头之上，属于它的山头别人很难再上去了。简单举证几个方法，供借鉴：

1、品牌之间强强联合

这种方式其实比较常见，很多品牌都在强强联合。形式多变，但是1+1，就不再是1了。

跨界卡姿兰，专门为亚洲女性推出了浪漫粉、叛逆红、轻奢棕 2018 专属潮流唇色

Pantone为Arezzo创造的独特色彩，细心的你可以看到，鞋子后跟标识有PANTONE的字样，搭配的系列配件手袋、钱包和背包都获得特定的代码

苏格兰威士忌制造商Macallan与Pantone潘通合作，为其新的“ No.5”定制包装颜色

年轻女性休闲品牌VIKY与PANTONE合作发布F/ W时尚女装。在这个季节，VIKY生产的各种商品，例如T恤衫，开衫，针织衫，套头衫和裤子，还提供其他商品，例如小袋，日记等，都将以颜色作为显示元素。

2、公益责任身负其重

为公益发声是非常好的事情，商业发展到一定阶段应该努力回馈社会。不过由于潘通行业特性，他们的发声也通常会和颜色有关系，无形中用的都是色彩营销。

（1）公益的定制色 Unignorable

Unignorable色

Pantone为公益组织United Way打造的专属识别色——Unignorable。United Way试图借助同一颜色，吸引更多人的关注身边的社会问题，家庭暴力、网络暴力、贫困、失业等等。

 Unignorable 色公益广告片 （建议观看三十秒广告片）

一个面临饥饿的孩子在一块 Unignorable 色的餐盘上吃着饼干，但她的同学却享用丰盛的午餐；一位孤独的老人坐在 Unignorable 色的沙发上，诺大的房间显得清冷空旷。一对年轻的黑人夫妇不得不抱着孩子离开，寻找下一个住处；Unignorable 又以窗帘的形式出现，一个男人愤怒地拉下了窗帘，准备家暴妻子……由于在用户的第一注意力上，色彩远比 LOGO 更加有优势。Unignorable 以不同的方式融入到这些场景中：无家可归、家庭暴力、网络暴力、社交隔离、贫困、失业……在视频中都得到了很好的展现。鲜亮的橙色和灰暗的背景形成鲜明的对比，Pantone 旨在通过这个具有强烈视觉冲击、可以传递特殊意义的颜色来提醒人们，需要时刻关注身边的社会问题。 

（2）珊瑚死亡前发出的颜色

2019年潘通关注了海洋问题，年初推出19年度色之外，6月，Pantone又公布了一组新色彩，分别为荧光黄、荧光蓝、荧光紫，主要关注珊瑚的消失。

荧光黄

荧光蓝

荧光紫

色彩明亮、会发光的颜色，这组色彩选自2017年纪录片《追寻珊瑚 Chasing Coral》里的濒临死亡状态下的麋角珊瑚发出的颜色。

珊瑚死前会发出绚丽的颜色  
 

 

纪录片的最后，为期6个月短暂的时间里，又一片珊瑚在眼前死去，它们死前发出荧光，引起了附近的人们的注意，“这个珊瑚好像特别奇怪，色彩跟往常看到的都不一样”，珊瑚在海底由于感受到的高温（全球温度升高），为了抵抗纷纷产生化学遮光剂保护自己免受高温伤害。“这是最鲜明的颜色”，仿佛在诉说：“Look at me，Please notice！”，现在海洋4分之一的生物已经死去，未来的35年，科学预测所有的珊瑚都将白化，鱼连同珊瑚终将消失。

 

（3）以月经红（Period）为女性发声

Pantone与瑞士INTIMINA合作， 设计并推出了一个名为“月经红（Period）”的新色号，在ins获赞近20万。

此次 Pantone 公布的新色号，合作源于瑞士生理用品品牌 INTIMINA 的 Seen + Heard（听见你看见你）活动。Pantone对“月经红”的阐释是，充满活力和冒险精神的红色色调，在鼓舞那些勇敢为自己的身份感到自豪的人们。希望人们可以自信地拥有经期的美好，不分性别感到舒适，自发和公开谈话这种纯天然的身体功能。

INTIMINA 的全球品牌经理表示：“尽管有数十亿人经历过月经，但从历史上看，它一直被视为不应公开看到或谈论的事情。即使放眼大众文化，对经期的描述都是错误、冷漠的，甚至是开玩笑或嘲弄的对象。”Pantone加入此次倡议的行动，期盼透过定义新色号，让月经不再是禁忌话题。

碧昂丝、碧梨、凯莉·詹娜等名人都多次以这个色调做穿搭

3、打造出圈文化

潘通咖啡店，刚出来的时候也是横扫各种媒体网站。人们对这种强烈的纯色视觉攻击一点都不反感。18-1763菜单，19-1625泡芙。每种食物和饮料都有对应的色号。总之就算你，也会是走过、路过，无论如何不能错过吧？HI，小姐，16-0924羊角面包搭配17-1227咖啡要不要来一份？

16-4525矿泉水瓶。

13-0220纸杯，这个颜色还有一个好听的名字:Paradise Green。

4、品牌标识全球化审美、开放设计、满足各自自由创作

潘通的标识简单，但是随便一放，就是它的产品了。颜色又直接，再组合一下就是艺术品了。这种方便的创作方式，可以让设计师们自由发挥创意。其实不要小看这一点，这一点对于品牌的发展是很关键的。尤其是来到自媒体时代。每个人都可以是艺术家、创作者、摄影师、小画家，每个人的影响力都可以很大，这给传播带来了很好的能量。

用潘通色卡拼贴艺术品

安迪·沃霍尔《玛丽莲梦露（粉）》

梵高《梵高自画像》

雷尼·玛格丽特《人之子》

英女皇也变成了潘通色卡书

香港插画师chusinhang 用pantone色来重新定义电影

我们每个人、每个物品、每个场景

都是他的代言人

包括我写这篇文章，虽然潘通没有付费给我，而结果也是如此，这篇文章哪怕写得差，传播小，也对它的品牌添砖加瓦了。我们每个人、每个物品，世界每个角落都可以转为潘通代言人。

每个肤色都是一个色号

你的一切都可以是为潘通代言的

食物版 Pantone 色卡出自美国旧金山的“斜杠青年”艺术家 Lucy Litman 之手 ，她跟我们这些从事数字营销行业的是同行，但同时她还是一个业余摄影师，也是一个热衷于打造和分享奇趣故事的食物造型设计师。

除此之外，我们还可以通过只要打上潘通字样，就变成了潘通家的色卡的方式，占有这整个世界。不论什么都可以变成潘通的代言人。潘通的流行程度就这么可怕。

我们可以看到这种方式被自由发挥之后，生活不仅变得多姿多彩。自由而富有艺术气息。以下图片均来自pantone 官方ins，阅读会引发舒适感，创作方式不再赘述。

更多图片公号找相关帖子

帖子太长有人要不高兴了

色彩营销虽然不是新鲜话题，但是真的能被称作色彩营销的案例并不是想象的那么多。我们熟知的「Tiffany 蓝」，更准确点说是「知更鸟蛋蓝色」，以及「可口可乐红」，快凉凉的「GAP 蓝」，这些有独特辨识度的颜色都出自Pantone 的色彩定制服务。

之前火爆全球的萌宠「小黄人」，Pantone 也将其身上的「黄色」命名为「Minion Yellow」。

这种黄色便成为了「小黄人」的专属黄，而「Minion Yellow」也是第一个以电影人物命名的色彩。这几个都是典型的色彩营销。

对色彩营销感兴趣的小伙伴可以留言讨论哈！

see u later

梁景红