拼多多是如何套路用户的？

前段时间发现个好玩的事情，之前对于拼多多砍价，除非人家私发我，一般不帮群里人砍，然后家里群的堂妹，一直量数字，还有2毛1，过了一会儿还有1毛8，又过了一会儿还有1毛5，我看她快砍成了居然就帮她砍了。

当时就感觉，这招可以啊，比干叫人帮忙砍强多了，如果我帮她砍了，而且她还砍成了，那我这个成就感就大大增强了。

那么拼多多里面都用了哪些方法来提高转化呢？

套路一：已砍掉99.99%，只差0.01%啦

拼多多里的砍价逻辑是前5%的人帮你砍掉价格的95%，后95%的人帮你砍掉剩下5%的价格。

离成功只有一步之遥的时候，用户去完成的动力是比较大的。

这就跟进度条走到99%时再停止，一般人就更有耐心继续等下去是一个道理。

（前段时间经常有人找我助力，不知道是不是双十一前奏）

套路二：仅需3步，第1步先把冰箱门儿打开...

展示具体步骤，让用户有个看似很容易的心理预期，也让用户知道自己当前所处的位置。

看下面两个图的提示，都还需要两步，感觉还蛮容易的。

（下左图为砍价免费拿，下右图为现金签到页面。看到没有，左图商品价格为0元，是不是很诱人？总之就是步骤又少，价格又美丽！）

套路三：来点接地气的案例

拼多多充分利用产品的社交属性，利用身边人的成功案例来吸引用户加入。

套路四：天上掉了个大馅饼

是不是总感觉自己是中奖绝缘体？在拼多多里，用户总是这么幸运，无论是幸运转盘还是幸运抽奖，你总数最幸运的那个。

套路五：别走啊，再多给你点

领现金页面，当点击返回时，会再多送用户一点来挽留用户，并配以“还有更多现金可以领取哦”的文案来引诱用户。

套路六：有人需要我，有人在等我

对，作者就曾经单纯的以为这样真的会帮到对方，于是就真的选择了一个商品去砍，从这件事也让作者发现这类 文案的引导作用。所以说只要方法正确，大部分人还是很乐意助人为乐的！

套路七：好评如潮，不回本包退

用户说好才是真的好，晒出好评标签，不回本包退，解决用户的后顾之忧。

套路八：是选择题，不是选做题

在充值中心，作者又一次被幸运砸中，于是经过深思熟虑之后，作者选择了第二个方案。

让用户做选择题，能提高用户的参与度。就好比妈妈今天问你：宝贝，咱们今晚是吃猪肉炸酱面还是西红柿鸡蛋打卤面？那你的答案一般就会是这两种择一。

套路九：不要犹豫，立马下单

优惠的时效性对于转化的提升是很有帮助的，所以拼多多连购物车都没有。

套路十：这便宜占的明明白白的

作者在第一次用拼多多时就买了好几款商品，靠的就是“已补XX元”来做决策的，你看下面这个桂圆就不错，补贴了10.7元，这便宜我得占！

这些方法在用户使用初期应该是为转化的提高做出了贡献的，只要用户被其中的一个活动所吸引，那么这个产品在用户的记忆里就会留下了印象，接下来买东西想起这款应用的可能性就会增加，活动的目的也就达到了。

以上就是今天的分享，感谢围观！

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