设计师的生存躲坑指南

只要能成功压下项目预算，什么卖惨装穷，吹捧，点赞，认可，握手，拥抱，聊人生，聊情感，攀附顶流抬高自

己，包吃包住包游玩，都是必备手段。

过什么河脱什么鞋，翻什么山唱什么歌，不管是居高临下的眼神，还是强势有力的臂弯。

这些都是赤果果的情感绑架的筹码。

而所有一切行为终极目的只有一个：那就是省钱！

博弈是商业的根本，互相试探底线是博弈的本质，而不谈钱只动动嘴，就让手艺人白干活跑断腿，这是甲方最向往

的生活。

希望手艺人都学习领悟生意人的智慧，这个世界太危险，手艺人在外一定要保护好自己。

当然这里不是要你铁石心肠，毕竟即便是生意人，也还是会关注到亲情血脉的，这里是要你合作时懂得立规矩，设

底线，有原则。

商业环境中并不存在双赢的局面，真实的商业真相就是一家赢一家输。

你要试探对方的预算上限，对方要试探你的服务容忍度的下限。

而现实中，很多手艺人她是没有下限的，忍者附身一般特别能吃苦忍辱负重，没有别的毛病，就是善良的没有锋

芒。

职业女性的钢铁手腕一点没有，妥妥一副贤妻良母的模样，生活中把自己活成了祥林嫂，工作上把自己活成了受气

包。

5

多数女人拥有寄生性人格，总想依附某人来换取精神依赖，拿到那点倒计时下的安全感，像一株藤蔓植物缠绕着大

树来攫取养料。

情感、婚姻和商业合作本质是相同的，都存在程度不同的博弈和权衡。

势均力敌且相处舒适才能长久共生。

你没有预判大势的眼界和抬刀见菜的狠辣，被收割只是时间早晚的问题。

对方到底能在你身上榨出来多少钱，那也只是空间远近的问题。

趋利也许不对，但避害是人之常情。

上文提到这个女插画师非常清楚自己的现状，她在加班加点努力迎合甲方审美。

很多人会想，如果为了自己身心健康，把项目主动叫停不好吗？

你不要想搞道德绑架，卡地亚的炫彩荧光足以点亮每个妹子的眼眸。

她是一名外包插画师，家中作品集等着完善，只盼自己早日著作等身，要是自己动了心犯了凡尘，就是对自己和职

业理想不负责任。

她的手指清静了下来，但她的职业理想开始左冲右突。

并且一旦这么做，受伤害的是全体互联网手艺人。

如果让人知道了这种事情，说了出去，插画师被骂没人敢用了，怎么办呢。

纵然，叫停项目解决了生理健康上的问题，但她还是会遇到心理上的问题。

专门叫停只为自保，固然逃脱了坑套陷阱，但是逃不开自己追求完美的那颗心。

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优秀设计师普遍存在三大职业软肋：

“太理想化、追求完美、骨子里渴望尊重认可”。

这三点就像黑夜里刺眼的照明弹，能吸引来数以万亿的坑货甲方对症下坑、精准设局。

谈什么防坑都徒劳无功，不懂商业思维的手艺人在坑王密布的真实商业社会中摔得七荤八素、面目全非。

不懂商业思维就和不会玩智能手机一样，手艺人将会成为活在自己世界中。

成为契诃夫笔下活在套子中的那个人，等待他的是各种吊打，完虐，敲骨吸髓。

过去这帮创业者老板们最头疼的问题是什么呢？

如何让随时都会递上来一份“世界那么大，我想去看看”辞呈的年轻人留下来。

让这帮率性而活的男女子们、95、00后踏实滚回岗位上去老实干活。

如今“全民皆为合伙人”的战役打响之后，他们头疼的又是什么呢？

是如何用最小成本骗取这帮拥有技能的年轻人信赖，用极低的投入换取最大化的商业利润。

如果能用情感这种不要钱的东西来绑住他们，那就再好不过了啊。

可能有少数正义尚存的中国好老板，真希望能遇到他们。

7

个体自由配置组合共事，由过去的执照先行到如今自由职业者相互网络协同，个体崛起的后遗症是100%还原真实

商业的野蛮和冷酷。

没了工商，税务，五险一金的强制保障和劳动用人合同，场地及组织的过滤净化功能。

商业无门槛，组织机构秒变公共社区，信任危机成为亟待解决的商业难题。

人和人产生连接的触点更多了，但商业套路和商业骗术也更容易无门槛实现了。

无数个超级IP的价值被无限放大，遍地技术服务的自由职业者生花，愈来愈多由商业赋能的能人谋士自发的生长，

百家争鸣带来利好的一面，同时商业环境天地混沌，百坑齐挖。

而想反套路则考验的是，手艺人的心智成熟度和对人情世故的敏锐度。

商业思维认知将和懂法、快递、WIFI，心理学一样，成为手艺人生存的基础技能，作为重要的社会生存力和商业利

润点。

从手艺人到生意人的过渡，这不是一朝一夕能修炼出来的本事。

未曾走南闯北又无名师指路，未经社会毒打，纯真善良的互联网手艺人，一出家门就栽坑，几乎是逃不开躲不掉的

宿命。

姑娘年轻也没见过什么坏人啊，遇到个别不良甲方，看着也不像是自己想象中土匪、强盗、流氓的样子。

人家前期也表现得规规矩矩的，嘴尖舌快，讲故事又特别好听，英文也特别666，妥妥的大都市里精英阶层的模

样，没理由不上当受骗啊。

赶紧给自己穿上软猬甲和铁布衫才是正事儿。

平时不出门、不下楼，靠外卖续命，靠微信社交，说得是不是你呢？

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脚上的泡都是自己走出来的，犯错的过程就是学习的过程，所以说见识有多重要。

见识可以变废为宝，点石成金，点灰姑娘成公主，识人是所有手艺人从业入门的第一课。

伶俐莫过江湖，现在的互联网手艺人虽是江湖人，却普遍不食人间烟火，只懂专业语言不懂江湖套路，还缺乏识人

的技能。

即便她有文化底蕴撑着，也总因心慈手软只会忍受，很难提前布局来维护自己。

说到底，每一次被坑骗的体验，都让我们查漏补齐心智上那块漏洞。

每当有一个强大的外力或挫折砸过来时，我们才能认识到真实的自己，认清自己是最难的啊。

既然谁都避免不了入坑被骗，那立起来一块块指路灯牌，就是我们必要做的事。

让不食人间烟火的手艺人拥有防骗躲坑的护心毛，用过来人的弯路为你铺路。

且行且标记，从业者的生存环境就会更安全一些，我呼吁，我参与！

说出你曾经被坑过的经历有哪些？

9

很多设计师都会为自己画一幅财务自由的蓝图，简单一点儿，一两年后换手机、换家电，轻奢一点儿，换车、换公

寓。

再进一步换房、让女朋友别买卡地亚改买Buccellati，让孩子上什么样的好学校？

退休后除了不落下颈肩腰腿眼手等职业病外，过什么样的舒心生活。

事实是很多设计师是没有退休机会的，这个行业本质上算是吃青春饭，需要不停迭代思维，技能和体能。

入门门槛低，同行相轻的情况很盐重，后继有大把正值青春又有劲儿，还愿意拼命帮老板实现财务自由的憨厚新人

到岗。

哪个老板愿意高薪雇佣明明不怎么听话，又很会议价兜老板老底的老员工呢？

新鲜的大家都爱，不管是大生鲜还是小鲜肉。

别怪镰刀锋利，水汪汪的嫩韭菜不割才是极大的浪费。

一切不以掠取利益最大化为目的都不是好老板。

一切不以剥夺极致最性感大脑资源的都不是好商人，这就是生意人的哲学。

不断给予爱和反套路，这更多考验手艺人的演技和爱心，这个过程我总会反复看到最深的黑暗和最耀眼的光明。

双方也得以进入温暖拥抱期，自此通透洒脱，更高维度升华逐渐成就彼此多位支撑。

拥有开阔的成长性思维很重要。

保持向阳而生，向善而行，自然从迷离走向明朗，这其中代价是值得的。

1

最后，我想说这不是“总有一些难忘让人无法定义的”没有自我的女人感性泛滥的文字，更不是自以为是的“曾经

沧海难为水，除却巫山不是云”的明了豁达。

自认为魅力大，能力强的都是心智不成熟。

在创伤后生长来认清自己，是最难的一件事。人得不断为自己的不完整买单。

手艺人剔除掉欲望，职业病等因素后，明明白白为自己的思考负责。

这就是我理解的手艺人的自我修养了，内修心外修行，让一切遇见都值得。

今天这篇文章算是老生常谈了，年轻人最容易犯的错误就是不听过来人的劝，非得自己到坑里结结实实摔疼了，才能有所体悟，学会听话。

忠言逆耳利于行，虽然老生常谈不一定有用，也希望万分之一的可能性吧，让看到这篇文章的你手艺人之路走得更顺。

当这星火顺着来路燃成火把之时，它能够照亮广场和人群，这样或许我们会看到更多的笑脸！

踩准节奏没那么容易，彼此试探更是拖延了它，人生有人生的节奏，共谱一曲高山流水。

随心而动，去拥抱生活。

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