某某某珠宝品牌运营方案与策略

珠宝行业发展阶段背景调查

 

2015年，是“互联网+”的元年。自从李克强总理在工作报告中提及了“互联网+”这个概念之后，瞬间所有行业都在进行迅猛的互联网化。作为传统行业的珠宝零售，同样也概莫能外。月光宝盒珠宝商城CEO就表示：站在行业风口，珠宝企业应该紧抓机遇，进行产业升级，融合互联网模式。我们面对的主流对象是20岁到45岁的数亿网民，而这也正是珠宝首饰行业的消费主体。必将有一批大陆本土珠宝企业加快互联网转型的步伐，并借势扩张全国版图或巩固在本区域的竞争优势。结果是，中国地方性品牌割据的传统局面必将被迅速撼动，那些在大趋势面前消极保守、未能有效应变的企业将面临被洗牌。珠宝行业迎来全媒体营销时代！

 

 

XXX珠宝品牌运营方案整合以及推广优化方案

 

1.品牌策略：为XXX品牌进行360度全方位策略规划，明晰市场定位，消费人群，品牌核心竞争力以及发展策略。（详情请见最新对外宣传ppt内容）

 

2.品牌管理：XXX品牌资产的开发以及管理，品牌规范制定，视觉vi ui si体系的升级与管理。包括（品牌简介，品牌故事，品牌印记，珠宝整体设计理念）等，线下宣传物料整体的开发与使用,包括产品（宣传彩页，产品宣传手册，会所x展架，易拉宝）等，进行品牌风格的树立！让受众人群感受到品牌的魅力与价值；XXX官方网站，不仅仅是产品罗列，信息的发布，更是一个品牌塑造的阵地，更多要展现自由品牌产品特性，以较强的营销性促进产品的销量，塑造自有品牌。执行：官网整体改版与seo优化包括，（文章，代码，tdk标签），品牌官网，竞价推广（百度竞价，360竞价，搜狗竞价）；进行模块链接恒遇珠宝淘宝企业c店铺，达到店铺品牌曝光率，指引目标消费人群进行在线成单购买。以打通线上营销渠道0的突破！

 

3.品牌推广与合作：建立年度营销每日推图指尖广告日历；根据品牌定位制定相应的推广策略，包括年度品牌活动，新品上市发布会，策划珠宝鉴赏沙龙活动，媒介推广，市场与渠道传播等。跨界品牌营销，拓展和维护品牌合作自愿，与银行，艺术，金融，地产，高端俱乐部，进行异业合作与洽谈，以及与高端品牌保持良好的合作关系；XXX品牌与线下平面纸媒以及相关行业门户网站形成合作关系，（例如：芭莎珠宝，中国翡翠网，乐峰网，红袖等），让合作方提供小部分板块内容。进行品牌曝光！从而引流进行转存！进一步让目标消费人群对品牌从感官度上有所了解。

 

4.产品规划：分析市场竞争环境，消费者喜好度，进行产品战略规划，开发系列化布局与产品分级，通过对产品差异化的塑造，满足细分市场需求，挖掘最大销售潜力，扩大市场份额。XXX珠宝品牌，分三大品类，翡翠，钻石，彩色宝石；提供个人高端定制服务；开通XXXvip会员系统，让原有高净值群体，享受贵宾级服务待遇！

 

5.公共传播（新媒体运营平台）细分：结合实时热点话题进行对新媒体内容的策划（包括品牌微信公众号与服务号，新浪微博端，创头条，今日头条，搜狐自媒体，一点咨询，百家号）等。以加大品牌曝光率，以及行业影响力；群发次数：服务号1个月（按自然月）内可发送4条群发消息。订阅号：1天内可以群发1条消息。

（1）内容规划：

新媒体运营主要靠内容，所选内容，定义我们的内容方向，发布有实时性强的内容，或者实用性强的内容，

或者有福利性质的内容；时尚咨询类，珠宝知识类，珠宝产品与穿衣搭配服饰技巧方面的相关知识等；

（2）活动策划：策划相关主题活动，进行发布，更新与推广。

（3）爆款热推：阶段性选一款爆款，或者新款，做相应的介绍；图文并茂！

（4）粉丝积累：通过各种福利性质的活动，或者扫码抽奖，转发等方式，累计粉丝。

（5）搭建自拟定回复窗口；

 

 

6.公关时间以及活动规划与执行。活动包括珠宝产品新品发布会，全国巡展，私享品鉴，高端俱乐部车友会，高尔夫精英赛等，开拓各大银行（4大行以及民营银行）以及高端品牌4s店，进行活动内容整合；定期举办沙龙，品玉鉴赏会；充分整合挖掘品牌优势，例：江西女企业家协会珠宝鉴赏活动等线下推广活动项目。（成功案例）。

 

 

创意体验店（XXX珠宝会所）：终端体验店铺整体包装打造!

XXX珠宝会所位于北京繁华商圈，提供珠宝量身定制服务和玉石投资理财服务。拥有完整的会员体系，以会员邀约制定期举办珠宝玉石鉴赏会。将兵堂环境优雅，可以在此修身养性，结交朋友，交流思想，畅谈共同的兴趣爱好。珠宝本身就是艺术品，是一个文化产品，它蕴含有丰富的文化气息。会所环境高贵舒适与珠宝文化有机的融合，让人感觉仿佛是走进了一个珠宝艺术文化的殿堂。

将兵堂环境优雅，可以在此修身养性，结交朋友，交流思想，畅谈共同的兴趣爱好。珠宝本身就是艺术品，是一个文化产品，它蕴含有丰富的文化气息。会所环境高贵舒适与珠宝文化有机的融合，让人感觉仿佛是走进了一个珠宝艺术文化的殿堂。

珠宝会所品牌定位

背景：以XXX有限公司为基础依托 ，公司共分两个品牌，一个是XXX品牌；另一个是XXX品牌 ；（XXX简介见最新对外宣传ppt）

定向培养 ：定向培养高端服务人员，有珠宝专业知识的销售人员，以及有主持功底的优秀活动执行类人才。

销售成果预期 ：现阶段，产品以XXX珠宝会所为主要对外销售方式，以XXX淘宝企业店铺；淘宝，快手直播为辅助产品销售手段，以达到销售额提升20%-40%。

会所综合服务体系：XXX珠宝会所 建立以高端，私密、鉴赏、为主要服务体系，引进会员入会，达成会员完整体系，并结合会员体系进行划分，邀请参加定制鉴赏会，最终达成销售的综合服务体系。

会所文化交流及产品展示：邀，鉴，讲，品

邀：邀约客户，集中VIP维护，邀约客户至XXX珠宝会所

鉴：鉴赏产品，会所一层翡翠，钻石，彩色宝石以及景德镇瓷器的展示，陈列高档翡翠，激发会员收藏意识；

讲：讲解文化，一层宴请，模特展示以及主持讲解玉文化，体现产品寓意，稀少、珍贵、入手价值、增值走向，根据客户年龄段划分，锁定消费实力，精准会员对产品需求；

品：品茶赏玉，二层茶道，品茶赏玉讲解茶文化与玉文化碰撞，“以茶引玉”享受文化艺术，进行静态展出，提高收藏需求；

 

 

珠宝的品类鉴赏：

秘的自然造化赋予我们种种珍贵的玉石，XXX创始人XXX女士邀请专业珠宝鉴赏师到场，就玉石及钻石主题进行鉴赏，现场就如何辨别珠宝真伪等话题交流互动。通过鉴赏知识的交流学习，增加人们对珠宝的了解，满足人们对珠宝行业的投资和收藏需求。

 

 

会员系统维护：

VIP团建立： 以品牌为对外的宣传出口，集中性VIP维护，做长线定向邀约；

以友会友：长期维护高端客户借助引进新会员入会，扩大VIP团；

私密会鉴：利用VIP高端客户建立友谊，约谈、聊天交际，高端客户个人价值量比较大，以名引进；

 

  

XXX品牌电商平台：

分为：传统电商平台，内容电商 ，社交电商三大部分

 

把XXX品牌一些客单价较高的品类（万元以上的），分流到寺库奢侈品平台以及艺术品微拍线上线上平台中，具有艺术品收藏价值的产品包括（翡翠，瓷器，书法字画），在艺术品微拍线上交易平台中，进行竞拍，竞买您喜欢的拍品，或者出售您的拍品赚钱。

 

XXX品牌商品，客单价300-6000的产品放置到淘宝企业c店铺进行对目标消费人群进行线上出售！

 

建立淘宝c企业店铺以及微信端口在线交易平台，用有赞微商城进行引流，满足推广获客，成交转化，客户留存，复购增购，分享裂变等核心经营需求，从而通过引流，进行流量转存，进而获客。

 

 

通过1.传统电商平台（1）品牌淘宝企业店铺（c)的建立与优化，以拓展线上销售渠道，面向全国市场！填补线上销售渠道空白区域！后期进行对线上平台（京东，天猫，拼多多，1688店铺）销售渠道的扩建；2.内容电商：（1）以淘宝推广为主-包括头条；必买清单；有好货，爱逛街，问大家，猜你喜欢；先期以免费推广为主；辅助付费-淘宝直通车；（2）大众点评-大众点评不仅为用户提供商户信息，消费点评以及消费优惠等信息服务。

全面整合营销解决方案，六大推广方式量身定制；团购：高效的短期营销工具；优惠券：精确传递优惠信息，持续刺激消费欲望，关键词：潜在客户找商家。其目的：建立XXX品牌良好口碑以及美誉度的窗口，同时也增加了品牌曝光度；也切实的帮目标消费人群找到企业店铺（珠宝会所）实体店位置；以提高线下店面客流量提升。通过线上预定，线下试戴，让目标消费人群感受到体验度！3.社交电商：通过淘宝以及抖音直播平台的建立，以吸引更多的客户，更加直观的去了解他们想要购买的物品，在直播当中还可以发放优惠券；但是直播把看和买结合在一起，“边看边买：的模式现场让商家得到转化率的数据。进而促进成单！4.微信端口，打造智能版微信在线商城。让目标消费人群在微信端对产品进行在线购买，阶段性进行，在线店铺优化，打造新品上市，策划节点活动，打折优惠活动，送小礼品等，进一步增强线上购买体验度！以及消费趣味性！5.艺术品微拍活动；利用艺术品线上交易平台，把一些高净值的珠宝产品以及名人字画，书法作品，景德镇磁器等一些艺术瑰宝，在线策划艺术品微拍活动，与（如淘宝拍卖，联拍在线，一号微拍，中藏微拍，微拍猫等）在线拍卖平台进行合作，以提高XXX品牌整体营业收入。

艺术品微拍活动背景介绍：截至2016年底，中国五大主打在线拍卖平台，包括淘宝拍卖、中国嘉德在线、联拍在线、京东拍卖，一号微拍，其中仅一号微拍的注册用户就达到了100万。中华收藏家协会会长、中华收藏网总裁龚经强说：“线上艺术品拍卖的爆发，与其交易的优势——成本低和买家基数大有关。，爆发式增长吸引了传统艺术品行业内买家群体的眼球，引起消费者对在线拍卖的进一步重视。以一号微拍为首的一批在线拍卖平台将成为主流。据研究员介绍，一号微拍是目前比较受欢迎的线上竞拍交易平台，开拓了交易艺术品简单、快捷的方式。不管你是藏家或是投资客，你本人不需要去外地寻找拍卖公司或者艺术品交易公司，在家就可以轻松竞买您喜欢的拍品，或者出售您的拍品赚钱。一号微拍打破了传统拍卖门槛高、拍卖难、距离远等问题，正受到越来越多的中国藏家的认可和信赖。

 

淘宝直播以及抖音运营：

直播卖货的好处有哪些？

第一：在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本；

第二：对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目；

第三：可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣传方式，方式多样化；

第四：降低推广成本，与传统推广相比，费用极低，直播回放长期影响受众，巩固效果；

第五：提升信任度，直播生产工艺，好坏立判，直播购买场景，直播服务环节打消顾虑；

第六：直播可以结合店铺运营打造爆款产品，提高店铺权重；

第七：直播粉丝忠实传播的力量很大，让你的店铺和品牌更多人知；

第八：直播时可以测款；

 

通过这样一种直播的形式吸引了更多的客户能够耕加直观的去了解他们想要购买的物品，在直播室当中还可以发放优惠券，但是直播把看和买结合在一起，“边看边买”的模式现场能让商家当场得到转化率数据。

1.做分析记录的直播中及直播后的数据，然后针对数据从而制定及策划一场高效的直播；2.根据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款；3.根据直播策划的需要进行直播付费钻展的玩法；4.直播运营之如何做到日均五万以上观看；

    直播具体人员分布：直播脚本撰写：

    直播拍摄以及剪辑：找熟人（一个月3000左右）

    直播主播：拍摄机位一个机位，拍摄设备熟人自备。

    直播时段待定。。。。。