品牌策划公司-兴动设计分享-初创公司如何提炼超级广告语来促进销售

品牌策划公司-兴动设计今天向大家分享初创公司在提炼广告语的时候，很容易就一拍脑袋，想出来一些非常激动人心的话。

创业就是要改变世界啊，把这个理想/初心/愿景……给说出来都不行吗？

嗯，不是很行。

 

要知道，Nike也不是一开始就叫你 JUST DO IT 的，那是在它成立N年之后才提出的广告语。初创公司提炼它的广告语，更多地是为了影响消费者，转化销售。80%的初创公司，都不适合说一些虚无缥缈的话。

金字塔上面三层的都先别想。那要说什么呢？要说产品广告语。

什么是产品广告语？产品广告语就是非常直观地表达产品利益的一句话，能影响那些即使完全不认识你的消费者，对你产生兴趣甚至实现购买。这句话经常出现在销售导向的广告中。提炼这句话，可以有以下几种方向。

01  呈现产品属性

千禧年，苹果发现音乐播放器体验极差，乔布斯要求硬件大牛Jon Rubinstein做点靠谱的东西，于是第一代Ipod在2001年推出。它的配置让人惊艳，同时体积明显小于当时的其他MP3竞品，所以就有了下面这句话。

这就是品牌能让消费者相信的产品事实。济南品牌策划公司-兴动设计当消费者对你不熟悉的时候，你得找论据来，论证自己的论点。举个例子，一个男孩向一个女孩表达自己的经济实力，说「我很有钱」和「我有三套房子」，是完全不一样的后果。

表达论据的时候，不能假大空，要够具体、能想象、有画面感，才能让消费者在脑海里演示一遍，然后相信并记住。产品的产地、生产过程、原料来源、物理属性、产品呈现……都是可以利用的「论据」。

02  定义品牌角色

在星巴克的理念中，顾客之所以找上门，主要有三点：咖啡的因素、人的因素、感觉因素。济南营销策划舒尔茨认为，星巴克的门店需要洋溢一种惬意的体验，让顾客在这样的空间中，缓解来自工作和家庭的压力——于是就有了那句「家和办公室之外的第三空间」。

03  直接告知好处

品牌策划公司-兴动设计认为如果能找到其他人之前都没发现的用户痛点，那么就可以直接把产品带来的好处展示出来，快准狠地戳中痛点。

这样的做法要注意几点。首先，在这句话后面最好搭配一些支撑这个「好处」的产品属性，增强说服力；其次，使用对比、对仗、谐音等文案修饰的方法，让它朗朗上口，来增强这句话的传播性；品牌策划公司-兴动设计认为这类广告语适合大规模投放，快速地抢占消费者的心智。

04  给出行动方案

红牛最初进入市场时，用了一句「困了累了喝红牛」。当消费者识别到自己「困了累了」的状态时，就会想起来红牛能解乏的特点，实现购买转化。对于不需要花太多决策时间的快销品而言，直接给出行动方案，让消费者快速把自己和产品联系在一起，可能是个更有效的方法。

我们还要通过画面来加强消费者对自身状态的感知，再而连接产品。举个栗子，在加多宝的广告中，就经常出现吃火锅、吃串的场景，「怕上火喝加多宝」就来得水到渠成。

 

品牌策划公司-兴动设计认为那么硬的一句广告语，消费者是不会帮你告诉他的亲朋好友的。所以如果没有大规模的投放，这句话可能就要变成一句自嗨的废话。

05  建造信任牌坊

当品牌获得初步成功，知名度高，处于行业领先位置时，就可以把「品牌即品类」的定位理论拎过来，稳固自己的成功。这种做法，可以降低消费者的风险担忧，建立信任感，帮助消费决策。

在这里最后总结一下。

1、呈现产品属性：够具体 / 能想象

2、定义品牌角色：品类相关 + 差异表达

3、直接告知好处：直戳痛点 + 朗朗上口

4、给出行动方案：联系自己 + 给出方案

5、建立信任牌坊：知名度高、巩固地位

看到这里，可能有些小伙伴会想，上面说了那么多，我的品牌应该选择哪种方式去提炼这句广告语比较好呢？好像并没有必然的标准。兴动设计为大家带来的分享希望能够帮助到在初创业和正在路上的你，做好自己的产品广告定位，把口号打出去，记住广告是转化销售最直接的触动行为。品牌策划公司-兴动设计