制作推广图的过程中，不知道有没有小伙伴和我有一样的困惑？

月度规划的时候，推广会规划推广图很多，然后我就去做了；

推广说这批图的点击率很差，重新做一批；等等…….

这些会让我们很困扰，我做了那么多图，总说不好，那是怎么才是好呢？

带着疑问，我跟着我们的推广深入学习和了解推广是如何操作的，图片又是如何投放，

我发现了解了直通车的推广计划，推广目的等各方面信息之后，对于作图有了更明确的思路

话不多说，往下看

《站在营销的角度做高点击的直通车图》

首先，我们先认识下

1、什么是直通车

        直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广 。

2、直通车的设计目标是什么

       用某设计策略给产品带来更多访客和提高排名以助力产品转化

3、了解直通车图的展示位置

电脑端口直通车展示位置，直通车会在搜索页面的右侧，或者带有“掌柜热卖“的则是商家的投放推广产品

手机端口会看到图片上面带着“Hot”则是商家投放的推广产品。

介绍上面完上面的基本知识之后，我们就对直通车图就了一定了解，那回归我们的话题

如何《站在营销的角度做高点击的直通车图》呢？

首先，我们推广端不管在做什么计划，投放什么产品，最终

都会遵循一个根本目的：提高图片点击率 实现产品转化率

那我们应该如何和推广配合，才算是做出高点击率的直通图呢？可以从两个方面出发，了解目的，背景，再制造创意图

下面就用我们平常过程中测图的格力塔扇案例和大家分享下

一、先确认我们的每次投放计划的目的 以便我们去了解我们的方向和我们的目标

二、了解完目标之后，还要深入了解人群定向 ，确定我们的后期作图风格以及计划搭建

三、运营开始搭建计划，确认投放关键词

以上的3个步骤帮助我们了解了我们每次计划的目标，人群定向以及后期我们侧重的关键词搜索，这样能帮助我们在作图的时候，可以得出

1、清晰的目标，不断的对比行业的点击率

2、根据人群，不断的探索该类人群的喜好，图片创意往该方向侧重

3、平台搜索关键词，时刻关注竞品和行业的图与自己的图片有啥区别

得知了以上的信息之后，我们就可以开始我们的创意制作了（第一个案例，格力塔扇猜你喜欢端口）

第一步：根据计划的目的及计划排期创意第一批创意图

根据前面的分析  主要年轻女性 追求极简 希望客厅和家里使用  所以第一批图的制作会往这个方向去走

第二步：观察第一批投放图片以及分析该计划数据和创意图片的点击效果

从下面的数据可以看出我们前期想模仿客照是不成功的，场景拍摄不够真实，以及有两张图片的点击效果也不理想

根据这个分析，我们将图片摆出来，进行小组调查，发现大家看这4张图，会更喜欢看产品的全身图。所以我们带着这个结论决定更换下图片，继续投放测试

第三步：根据前期结论持续优化图片继续投放

这一步我们吸取前面的经验，更换真实的客照，和优化个别不好数据的图片测试，发现，这个方向是对的，我们的整体计划点击率提升了。 但这个计划并不是我们理想中的计划，我们这时候考虑，要不根据前面分析出来的，延伸不同的场景试试

第四步：持续用分析出来的结果 不断的延伸创意图制作投放

不得不说，我们的大胆尝试还是获得了很大的进步。在新的图片上线测试之后，发现这批图片点击都突破了行业平均点击率

最后，结合计划的点击测试，在这次测图中，我们有2张图突破了行业的2倍点击率

我们也从这次的测图中，找到了适合我们产品的场景图，之后这两张图还持续在投放，效果都很不错

总结下，在<猜你喜欢>这个计划上投放的直通车图，我们没有文案，没有价格，所以场景和产品就是我们的话语，我们要

产品和场景的融合度很很重要也就是第一视觉，场景图没有文案

设计创意时要注意遵循核心的影响：产品和场景融合度

<猜你喜欢>端口是场景图，所以我们又用同样的产品和人群测试了其他的计划，这次测的是搜索图，搜索图变量多，一张图里面有产品，文案，价格，利益点还有背景图等，那这样的图，我们可以怎么测试呢？

一样的，我们先根据我们分析出来的人群，关键词去创意出我们的直通车图

第一步：根据计划的目的及计划排期创意第一批创意图

这里特别注意，需要是同一款产品，但是搜索图要求更多，更复杂，图片的选择也就比较多，那我根据我们的产品品类和产品需求，创意出不同样的风格，为了就是了解我们产品适合哪种风格的图片

第二步：观察第一批投放图片以及分析该计划数据和创意图片的点击效果

重复的动作，不管我们在什么时候测图，都要先针对第一批图进行数据分析和总结（这里举例两种风格投放计划的数据）

下面的两种风格图片，从数据中可以明显看出，第二种风格的图片更适合我们的产品和人群的选择，点击率偏高，为了证实这个风格，我们决定投放不同的计划进行测试

第三步：根据前面好的创意图片，进行投放测试不同的关键词，再观察图片的适用性

这一步主要是进一步的测试我们的直通车图应用到不同计划上面，我们的数据如何

明显得出，第2张图和第4张图数据明显差异化，以及高于行业点击率2倍

最后，结合计划的点击测试，我们也挑出2张高点击率的图片，突破了行业的2倍点击率

这两张图我们对比行业和竞品，在同一个时间段，不同的风格，能在行业里面突围而出，这就是我们的亮点

总结下，在不同关键词测试计划上投放的直通车图，搜索图变量很多 但也有第一视觉

设计创意时要注意遵循核心的影响：每张图片想结合产品表达的核心内容是什么 抓住它不断的去延伸和突破

所以我们能做出一张直通车图，可能很容易，但，我们需要做出一张高点击率的直通车图，我们需要了解就很多

最后

直通车图不存在一张图点击率永远高

图片并不是为了选出一个最高点击率的

而是要选出很多高点击率的，只有这样，咱们才能持续进步

写在后面，跟大家分享下做直通车图时可能会遇到的几个小误区哟

PS：以上所有涉及的数据，图片和观点最终解释权归 亿动力视觉工厂 所有