抖商是什么？抖商怎么做？

第一、抖商是“电视购物”的儿子

抖商：凡是用抖音卖货的统称抖商。

抖商和传统电商的核心区别之一：传播效率。

视频传播效率更高，在信息沉淀方面较弱；

文字适合沉淀信息，传播效率没有视频高。

从发展轨迹来看，电视购物是抖商的祖师爷，你想想，这两者是不是都是通过视频来推送产品，所以可以定义下抖商版本：

1. 电购：没有“流量卡”的抖音

传统电视购物不具备互联网属性，只有看电视，才能看到产品。受众永远都是在电视机用户，一句话，电视购物解决了产品曝光的问题，

2. 抖商：自带“流量卡”的电购

现在是人人互联，人人在线，人人是电购，只要有才艺，颜值好，能说会道，人人都是主播。

从这里你可以很清晰的看到，电视购物是抖商的祖师爷，电购最初是从西方国家发展起来，经历了几十年，发展非常成熟。但从目前来看，我国的电视增长一直持续在下降。

下降的核心原因：

看电视已从以前的“无可替代”产物，变成了现在“多于选择”。

以前物质生活不丰富，电视是个稀罕物件，有台电视就是件稀奇的事，大家围在一起以看电视打发时间，想想录像厅曾经非常火爆就知道。

1、 橱窗变现。抖音橱窗，官方变现方式，不需要你有货源，也不需要你销售，发货……抖音官方为你提供所有的一切。一个视频热门，就能轻松赚取几千几万甚至十几万！只要能热门！请看朋友圈

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当然，抖音的变现方式还有很多种，你做好其中的一种，你都能赚到很多的钱。
如果你有自己的产品或项目，可以通过抖音热门技术，抓住短视频红利，实现快速引流获客，扩大自己的生意，实现生意的爆发。

抖音之所以成为带货的利器，具体的原因有三个方面：
1、让用户更愿意接受商品的展示：通过视频的音乐、情节和调性，让品牌变得“拟人化”，让品牌账号具有鲜明的个性，和用户建立起情感连接。
2、捕捉用户在多种人设中的需求：如一个女孩关注减脂、宠物，抖音便捕捉到了同一个用户在减肥人士和铲屎官两中人设中的需求，进而也有更多机会帮商家找到目标用户。
3、让内容更开放的触达更多用户：相较于基于社交圈的微商，以及单纯依靠买卖行为建立连接的传统电商，在抖音生产的内容会被开放的推荐给任何有匹配因素的用户。
而正是以上这些，共同构成了整个行业都想投身抖商的原因。

四月初，一个在“电商摇篮”杭州举办的“世界抖商大会”刷爆了电商行业的朋友圈。

据了解，这场抖商大会的主办方是“抖商大学”，由几位深耕电商多年的老兵共同组建。他们组建抖商大学的动机很简单——“错过了微商不想错过抖商了”。

抖商大学联合创始人俞德全表示，作为主办方，他也非常惊讶大会的火爆。

起初我们只邀请了抖音生态链中的玩家，没想到会来将近5000人。

我们本身是电商从业者，太了解电商人面临的问题了。

传统电商已经进入精细化运营存量市场的阶段，商家很难在业务量方面找到新的突破，因此抖音这样的新生态就成了不可忽视的新机会。

据统计本次抖商大会的参会人员，其中50%是来自淘宝、京东等传统电商的从业者，大概有30%是微商，其余的20%是生态内的服务商和传统零售行业的从业者。这样的人员结构其实已经说明了行业需求。

其实这已经不是第一场大规模的有关抖音的行业大会了。今年1月也出现了一场名为“2019首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会”。

不过这场大会并非来自抖音官方。大会的目的是与行业共同探讨2019年抖音流量新打法，包括细分品类占位、剧本策划、视觉呈现、微商吸粉变现等。