如何从接私活到做了多年的自由职业者

我是一名做了多年的自由职业 “IT蓝”，主要是做开发和设计的it技术。经常有人问“IT蓝”一些关于怎么接外包在哪找客户，怎么才能做自由职业等等问题。因为个人平时要与客户沟通项目，还要做项目，本身时间和精力有限，刚好最近有些时间，也想把之前零零散散写的关于我的经历经验整理一系列文章，希望帮助大家成为自由职业，找到适合自己的业务模式。能开拓一些思维，增加一些见识。让大家能赚到真金白银！下面会说说在做自由职业之前做的一些事情。

为计算机老师做项目

大学时期学的是计算机方面，那时候在大学还是比较迷茫的，不知道毕业做什么好，学校学的东西比较杂又浅显。没有一点方向的，后来听身边的朋友说起了UI设计，那时UI设计还是比较火的，各种培训班兴起，培训费价格不菲，基本都在1万左右的培训，实在负担不起。只能自学ps和看各种论坛教程。学一年左右，每天练习站酷花瓣的一些大神的作品，看看一些关于设计方面的理论知识和交互方面的书籍。期间看网上招聘网友设计师的要求，很多公司还需要你会前端开发的知识。在学设计的同时还学起了前端方面的知识了在网上w3school教程和前端开发网，花了几百买了教学视频的。相信很多做前端设计的朋友都有这块类似的经历吧。学了一年左右，一直想知道自己水平咋样，那时大学里计算机系的老师经常会私接一些外包的活，当时找到老师说想免费帮老师打杂做些小活的。一开始老师给我的任务就是给网站做些广告图，和设计一些小logo。做了几个月老师看我做的挺好的，也会偶尔给我几百块的辛苦费的。不过后来才听说老师一般接个普通的网站基本都在上万，像高校系统都是几十万的。不过这些都是给出的价格高价不止是项目技术本身的价值，它是附加了人脉资源互惠互利等因素了，你懂的。这也是我做了几年的外包才领会到的。

开始全面接触其它技术

转眼毕业了。找到第一份工作是个创业公司做微信，O2O电商网站开发的。记得第一个月工资只有3000。这家公司每天就是做微信的相关的公众号图文以及给甲方客户设计制作网站。虽然工资不高，但老板人很好教我做后台的教我.net，php开发。我也开始自学后端的教程。因为创业公司人手比较少，很多东西都要自己上网百度学习。服务器域名这块老板也让我开始捣腾了。做半年不到整套网站系统的制作流程基本学会了。

第一次做兼职拿到了1000的酬劳

后面公司的业务比较少，每天上班只能“摸鱼”。想找点兼职做做。一天在群里看一个网友说想做个简单的企业网站。预算比较少1000。好在要求不高。就是仿别人的网站，改成自己的内容就行。后来我加他好友私聊一会。一开始我想让他付一些定金，但这位客户觉得第一次合作没见过面很不放心的。后来不断的沟通，这位客户才愿意付了200定金，那几天都天天做这个网站，虽说是仿站，不过有些广告图还是需要我去设计下，网站后台的内容我也把客户的资料添加进去。交付的时候，客户看到还是挺满意的。爽快的支付了余下的尾款。就这样第一份远程兼职的活完工了。现在我的第一位客户也常常让我给他做其他项目呢。通过这次的合作，也让我开始慢慢在群里做推广了。很多客户都是在群里认识积累的。比如下面的截图。从我开始接他的活一直合作到现在的。不过当时加的群比较少，所以很难天天有项目的，后面就开始想怎么扩大规模化了。

后来就不停的加相关行业的qq群。一天加几个，不能加多，加多了就限制加群功能，严重的话也会封号的。加群也要技巧性的加。尽量不要加同行的QQ群，比如你做设计的，就别加设计群了，你做前端就别加前端了。这里同行的多，而且有些人会经常有事没事会怼你。比如做外贸的一般都要外贸网站，设计些产品图。比如做服装化妆品的。他们有淘宝店会让你做淘宝店。做餐饮的做宣传图logo等等。发散你的思维。巧用关键词。进去QQ群不要一开始就打广告，熟悉一段时间，喜欢聊的先和群主搞好关系，发个小红包都比较好。这样推广起来就方便多了。到目前为止有几千多个的qq群。期间还申请了几个qq号，新号比较麻烦操作多容易限制功能等级低也不好通过群的。后来还买了加群软件，一定程度上解放了双手。为避免广告，软件是哪家的就不多说了。说实话软件只能省点时间。该封你的还是会封你，没的商量。

基本稳定下来有10多qq。每个qq里有2000左右的好友。这些主动加你的好友基本是有意向的，虽然一开始没有合作，但哪天他就会想起你了。这样算起来接近一半会有机会合作的。所以一个qq群的渠道也能让让你开始自由之路的大门了。算了一笔数，经营10个qq，每个qq群有200个。每个群发展1个客户。一个客户平均赚200 、就是200x200x10=40万 ，打个半折也有20万了。但这个不是一段时间就可以完成的。也是需要强大的自制力以及执行力。

这几年的发展。qq群的质量越来越差了打广告太多。微信的兴起分流不少qq的用户。我在家除了做项目还会研究推广营销。付费的信息流广告，竞价广告以及免费的暴力推广。各种渠道各种玩法。后面我会一一讲解其他的接外包的渠道，分享自由职业其他方面的经历经验。今天就到这了！

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