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雷锋视觉&老金磨方品牌新品预售页面天然粉类目第一品牌视觉策划

2年前发布

原创作品 / 网页 / 电商
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雷锋碎嘴:电商销售这几年很火、也是趋势,人们都习惯于网上购物,导致线下门店生意冷淡,很多企业转型做电商运营模式。
这样的商家不在少数,不过电商渠道就那么几个 天猫 淘宝 京东 唯品 蘑菇街 还有几个垂直平台 蜜芽 贝贝网 。
每个渠道都有自己的优势领域,商家都在选择着对自己有利的渠道销售,都有一套自己的营销策略,都不错,
雷锋观点:(下面有些话说的比较直白,兄弟们看了别骂我,因为我心里积压很久了)
选择自己有优势的平台操作,不管哪个平台都需要 产品 运营 推广 设计 客服 仓储 CRM(每个环节都需要相互配合)
就像炒一道菜一样,食材 刀工 火候 调味 样样不可缺少,可能少了一道工序 菜也可以吃 ,但就没有那么美味了,

2010-2013年那个时候 运营这个词很火,各大公司都稀缺的一个职位 因为他能掌控一个品牌 一个店铺的起起落落,
也是代运营最火的几年,当时我很不幸进入了代运营的怪圈了,经过几年的舆论 现在代运营都不是那么好做了,
为什么呢?其实不是每个代运营都不好 而是很多人只懂得一点(推广)就可以另立门头,同时接了五六家品牌过来操作

每一家的价格都不一样,因为要生存只能把服务费给的多的店铺精心运作。那服务费少的呢?(大家都懂的)
也就在那个时候延伸出很多行业分支、比如:seo公司、直通车外包公司、钻展外包公司、设计外包公司、客服外包公司。
其中视觉设计公司也很多做的不错的、大致分为美工外包、设计外包、摄影公司、品牌策划、线下广告公司转型电商。
很多品牌企业在需求视觉设计的时候大致分为几点需求:sku上新、爆款优化、视觉调性、品牌定位、
数据需求:点击率、转化率、访问深度、停留时间、页面点击率、跳失率。

先说下美工这个职位、本意为美化、在直白点叫美化工人、流水作业、价值在于“量”、就看你手快不快。

二者设计师:设计师是一个美誉的称号、很多灵感的来源、创意、好比线下的艺术大师。价值:比美工强一点要求设计效果。

很少设计师懂整个品牌定位,大致分为几点:前期的市场调研,全网数据分析
差异化定位里面包括(品牌个性,品牌内涵 品牌策略 品牌延续 品牌营销 )

设计公司都说自己能提升品牌溢价、重塑品牌定位、帮助企业抓住自己的用户人群、所以开始从人群定位去分析、做差异化定位、
做拍摄方案、等等、都做的个个有千秋、毫不逊色。
在里面看来、车水马龙的应接不暇、在外面看好像是个怪圈、
很多朋友不懂你们到底在做些什么!感觉高大上。



拿品牌定位来说、所有企业都需要定位、但定位的层级不一样、
按需求阶段、针对企业现状明确定位阶段呈现、这样才能匹配、达到预期效果。



前几天跟某化妆品品牌总监聊到定位的时候、很多人都有一个很有意思的做法、很多设计公司抄袭大牌定位、别人招外模我也用外模、
别人用扁平化设计、自己也用扁平化设计、把品牌包装的跟国际大牌似的、毫无接地气、但不能说设计效果差、只能说跟用户脱节了、
只要和对手不一样就认为是明确的定位了、拍摄策划一份报价、卖点挖掘一份报价、策划方案一份报价、设计呈现一份报价、很清晰、很明了。

不能说不对,什么事情都需要去测试,其实雷锋本人也很羡慕他们、做死了一些店铺、也做爆了一些品牌。


2015年淘大市场化、各大培训机构开始虎视眈眈、很多企业都听过淘大课程、有的人说课程不错、有的人说一点用都没有、

为什么会这样、一堂课下面几十号商家、有年销售500万的、有年销售5000万的、有年销售2个亿的、你讲直通车关键词刷选、
这个你说能对症下药几个店铺呢?阶段不一样、所以匹配不上。


正题:可能前面扯了那么多你们觉得一点都不搭边、不过现在要进入正题了。


雷锋视觉
我们怎么在设计行业与与伙伴们区分差异化呢?

1.产品定位
关键词:聚焦(聚焦一个品类)

品类:标品爆款(打造爆款详情页)

卖点:提升转化率(电商视觉转化第一人)
至今没有一个设计师敢说这样的话
(不过要考核几个点:1.运营能力2.询单转化率 3.商品客单价4.销售件数。)

2.价格定位
关键词:高定价(比市场高出十倍的报价体系)
这个价格已经在全国电商设计公司已经算很高了。

3.人群定位关键词
:类目销量前20 品牌商(一线大牌 国内品牌 淘品牌)自有工厂

4.人员定位关键词:三年电商设计经验 美术基础 懂单品数据分析 懂卖点挖掘 营销逻辑框架(雷锋视觉P4级别)

很多电商客户找我来交流一些想法与合作方向,我经常说两个字 “阶段”一个阶段做一个阶段的事情
我们做视觉营销设计的只能锦上添花 做不到雪中送炭,开水100度沸腾,你99度,我就是那一度让你沸腾的点。

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作品信息

  • 创作时间

    2015/10/30

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