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给设计师的财务课

13天前发布

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远麦刘斌 原创,如需商业用途或转载请与远麦刘斌联系,谢谢配合。

设计师财务自由的第一步是什么?

今天我们谈点设计师的财务管理话题。

 

我曾经在过去说过:如果你的设计不能产生经济效益,就是没有价值的。

 

这个想法难免会被人诟病为极端或者片面,但是如果我们认真探寻设计本质时,会发现你找不到一种设计或者艺术是:它不值钱,但是它很知名。从古至今都没有。

 

所谓名利一体,有朋友喜欢举例:梵高的画刚开始就不值钱啊。那我可以反问:你是怎么认识梵高的?如同你们是怎么认识原研哉,怎么认识靳埭强,怎么认识山本耀司一样。

 

好的作品实现了经济价值后推动了创作者的名声,继而再推动作品的经济价值。经济价值本身就是艺术品或设计作品价值中的重要组成部分。设计的伦理与普世价值,从来不会跟经济效益相抵触。



比方看看以下已经卖掉的几张名画:



但大家不要误会我想在这里跟诸位分享:如何将设计作品卖到天价,或者如何通过设计发财?我只是以此为引子,跟大家聊一下设计师的财务管理,当你懂得这样去规划管理你的金钱时,你就离他们更近一步了。


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你的钱应该用在什么地方

 

设计师跟社会上的99%工种一样,为他们提供服务然后换取相应金钱,因为任何行业的本质都是服务业。

 

 

最近我听了一些财经节目,了解到目前一二线城市白领的薪酬幅度,尤其互联网行业,薪酬的平均水平在8-9k之间,我们看看这些条件,一二线城市的白领再加互联网行业,正正是设计师扎根的主战场。

 

那么8-9k在一二线城市多么,不多,可以更多么,可以。

 

其实财务课在我看来有几个层次,今天第一个层次我更希望说给职场新人听,因为更合时宜,很多人一生当中的钱财其实并非完全属于自己的,简单说来可以分5份,一份给父母,一份给妻儿,一份被骗(例如借出的钱收不回来),一份给健康(也可以理解给自己,但不属于主动支出),最后一份才属于自己自由支配。

 

所以此时此刻我们发现职场新人是对钱财暂时拥有最大支配权的,父母不算老,妻儿还没有,骗子看不上,身体很健康。所以赚来的钱基本都可以自由支配,这也正是理财不善的根源,没有负担就没有钱财的计划,所以很多钱的流向不明不白,比方吃喝玩乐,恶性旅游,奢饰品消费等。

 

这些行为作为工作的嘉赏是应该存在的,但应该掌握程度,这个度在于分配,我们要分配一部分钱作为工具,这个工具就是让你实现增值的武器。很多人都将钱用作消费,其实钱最大的效用应该是作为投资工具,那是否我打算建议大家拿自己的薪酬去买股票或者基金呢,肯定不是的,在你缺乏专业知识与经验的情况下,这种行为并非投资,而是投海。

 

在这里我实在不想提巴菲特,但有句话他说出来最权威,就是当媒体与投资界的人询问他最好的投资是什么时,他只说了四个字:投资自己。我们用在设计师的身上也非常适用。


 

有句毒鸡汤是这样说的:条条大路通罗马,但有人出生就在罗马。

意思是有些你终生追赶的东西,对某些人来说天生具备,比方钱财,但是有了钱财后你就会产生其它追求,比方名声,地位跟权力。所以很多富二代就并没有大家想象的幸福,因为他们同样会有求而不得的东西。

 

我们来看看设计师应该如何利用金钱实现自我的投资增值,简单说来有就是四个方面。

 

①   技能的投资

②   形象的投资

③   配置的投资

④   人脉的投资


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技能的投资

 

在校学习的技能对于职场新手来说,通常不够应用,比方2010年我毕业时去了一个玩具厂,做平面设计,涉及了包装跟vi等工作,我在校最常用的软件是photoshop,而包装跟vi需要应用Adobe Illustrator,就是俗称的ai,这个软件我大学期间压根没接触,学习的是Coreldraw,就是俗称的Cdr,因为那个工厂是香港企业,所以往来的任何设计文件都是ai,我如果要在这个公司存活意味着必须掌握这个软件。

 

于是我开始了艰苦的自我学习,因为当时的互联网并不发达,不像现在诸如高高手、站酷等优质在线学习平台,也没有那么多设计培训班,所以最务实的方式就是购买参考书进行死磕。

 

死磕是比较笨但最务实的方法,这种方式的缺点是学习不够深入,书籍教授的知识不够灵活或者无法与时俱进,通过看书学习走过来的朋友大致知道,书籍的特点是高大全,好像什么都说到了但又什么都说不清楚,毕竟通过文字跟图片来学软件,就跟你单纯看一本秘笈学武术差不多,所以学得很辛苦而且成效慢,当时线上也有一些免费软件教程,但质量参差不齐,而且主要以ps为主,ai或者其它软件的资源特别少。


 

后来经过一段时间熟习ai,能基本满足工作需要,一年之后我因为自身原因离开了玩具厂回到5线县城的老家,设计工作以一些装潢公司为主,我就做起内装设计师,同样需要使用一个不懂的软件3d max,我唯有以同样方式很费劲的重新学习,然后用于工作。


当时的提升成本主要是时间跟一部分购置书籍的费用,对比现在如果我需要学习一个新的软件成本大大降低,因为线上线下已经有大部分完整、系统、实用的课程可以通过购买来获取,这些课程经过专业设计师有针对性的整理,所以你会以更短时间掌握,这个概念用蒋介石的话说叫作:“空间换取时间。”当你到达一定人生阶段,你会发觉最大的财富其实正是时间。

 

大家看看我以几百到几千不等的价格分别购置过的部分设计课程:

这里举一个字体设计的例子,为了让我的日常设计工作质量有所提升,我购置了开心老头一部分字体教程进行学习,用了短短几天时间,以看完马上开始尝试的方式,从基本不得要领到做出了以下一些字体的效果。



虽然不算非常特别优秀,但是达到了应用的程度,回想我毕业之后就陆续购买过大量关于字体设计的书籍也没有掌握到实际的东西,而那几天我就掌握到了若干种字体设计方法,并且可以马上应用。

 

其实关于这个问题我在另一篇文章《如果你这样,就没资格说设计值钱》有简单分析过部分人的心态,感兴趣的朋友可以找来看看。

 

第一部分的结论是:请大方进行技能投资,不管什么形式,这种投资会以很短的时间给予你反馈,多数是直接的经济反馈。


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形象投资

 

设计师形象问题是我后面会单独做分享的,这里粗浅谈谈。

 

设计师形象的重要性其实仅次技能,因为有时候形象跟沟通差不多重要,因为说得某些时候是好的策略,但如果说的少又穿得土,就有足够的资格被人忽视了。

 

形象的重要性体现在“形象表达美商”。


 

从事朔造美好的工作却忽略对自己美好的朔造,是缺乏说服力的,人外在的装置是一种对他人礼貌的表现,同时表示你对生活有品质要求,对客户有基本尊重,对审美有基本把握。

 

这里有几个误区需要注意,其一是形象建设不等于奢侈品追求。其二是形象建设不等于奇装异服。其三是形象建设不等于百变星君。

 

我们对形象建设的定义应该是:能恰当表达你当前身份的外在品质建设。

所以包括的范围是:发型、服装、饰品(箱包)、其它(座驾)。

 

一个成功的形象建设就好比牛角长在牛头一样,润物细无声,非常自然,但同时能让人感觉到眼前的这些是经过你的精心打理或者经营的,而且你的外在建设非常符合你的气质并显示到品质,不会让人有突兀的感觉,我们经常说的土豪装扮,说的就是突兀感跟不和谐,一个人全身名牌却无法驾驭就是失败的装扮。

 

说到这个部分大家可以做一个社会实验,就是去逛汽车的4s店或者珠宝店,你就会知道你的形象对你的社会地位产生了哪些积极或消极的影响,这些在你面对你的客户时会有相同效果。

 

而且我个人的体验是,当你的形象经过建设,起码你的自信心是更胜一筹的。而且其它人会从你的配置来推想你的生活层次,层次高说明你的收入高,收入高说明你的技能好。

 

所以刚才提及的四个范畴,都需要投入心思与金钱去经营,但这种投资通常是正和的。我本身就是一个受益者,比方当我开着我的宝马去签单,成功率是提升200%的。

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配置投资

 

配置投资非常直白,就是你的设计器材,比方电脑、数位板、参考资料等,基本不需要怎么展开谈这方面的好处,但这里说一个我的故事。

 

我在2017年中,用差不多1万的价格购置了一个数位屏,因为当时承接了一个插画相关的工作,而当时我已经有两块画板,但配置比较低,而客户要求的时间比较赶,所以我决定升级器材,当时这个工作的费用不足1万,所以狭隘一点来看,我升级器材是不赚钱的,但我考虑是做好当前工作日后将有更多机会,而且效率更高,所以果断将数位板更换成数位屏,数位屏的意思是可以跟在纸上绘画差不多,屏幕所见即所得,当然我日后也发现这个器材的严重弊端,比方伤眼睛跟颈椎。


 

那次的项目因此准时高质的完成,随后客户也跟我有了后续合作并推荐了一些朋友跟我合作,所以数位屏至今已经赚了三四个回来,而且后来我发觉这个对我的字体设计也帮助非常大,这就是投资器材非常直接的收益。


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人脉投资

 

这方面主要是为设计师以后创业或者承接私单考虑的投资。

 

我在不同文章场合多次说过日本当前正值壮年的设计大师佐藤可士和曾经说过:设计师最大的问题就是只关注设计,说的一方面就包含设计师缺乏人脉经营的问题。

 

对比前面三种,人脉投资往往是收益最大的,但我们也要清楚投资的本质,大凡投资行为是没有保证收益的,等于说投资除了赚也可能亏,人脉也一样,但假设投资成功,收益也往往超乎想象。

 

比方我多年前结交过或者帮忙过的一些非设计圈的朋友,最后都给我带来非常可观的设计业务,有句话叫圈子进步,比方为何年纪越长的人做事情成功往往较容易成功,因为他的圈子在他进步的时候也同时进步,例如20岁时大家都一无所有,但到了40岁,你曾经的朋友可能就有几个千万级富翁甚至亿万级富翁了。

 

设计师的人脉投资通常需要做的行为有以下几种。

 

1、  多结交非设计圈的朋友,不需要刻意讨好,兴趣相投就可以保持恰当联系,比方久不久一起聚餐,一起喝喝茶,聊着聊着业务机会就诞生。

2、  多参加所在城市的一些设计圈聚会,广结善缘,比方你做ui设计可能会从做插画设计的朋友当中找到合作机会,你参加聚会除了去了解他们之外就是展示自己,让他们知道你擅长什么,而且技能不错,那么当他们的客户同时需要你所在领域的服务时,他们就会想到你。


3、  参加不同的一些设计展览,主动在展览现场结识参展的人,这样时常会有惊喜,而且还能锻炼自己认识陌生人,跟陌生人沟通的能力。

4、  跟身边已经熟识的朋友保持周期性聚会,喝茶或者吃饭,他们除了可能是你的业务推介者也可能会成为你的业务消化者,有时候订单太多分摊出去做也是不错的选择,当需要分摊出去,熟识的设计师就是你的最佳选择。

 

这些行为都会产生经济上跟时间上的消耗,但你必须明白的道理是:没有投入就没有产出。


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最后

 

关于设计师财务课的第一层次我们就分享到这里,还有更高层次的财务管理,比方如何将设计技能资产化的学问,技能的资产化将为你带来持续不断的现金流,等于俗话说的:躺着也挣钱。

 

这一块看大家的感兴趣程度,然后我们再找个机会来交流。


(远麦刘斌原创文章,禁止一切不通知不署名的转载,作者主页有联系方式,谢谢!)

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