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会设计,更要懂营销!

294天前发布

原创文章 / 多领域 / 观点
武一山 原创,如需商业用途或转载请与武一山联系,谢谢配合。

有一些设计师平时空闲时间较多,想自己接一些外单挣钱,可是没有门路!他们不知道如何才能找到客户!而有一些设计师却外单不断,客户会很轻松的找到他!这是为什么呢?

会设计,更要懂营销!

[写给90%设计师们的生存之道,自我营销很关键!]



序言:

不是每个设计师都有能力开公司,也不是每个设计师都能成为大神!一边追求进步,一边还要生存,这是90%设计师的现实状态。那么如何在进步中很好的生存,利用自己现在所掌握的技能和知识去提高自己的生活质量呢?


著名媒体人,《罗辑思维》主持人罗胖曾说过一句很有名的话,互联网时代,要学会U盘化生存方式!“自带信息,不装系统,随时插拔,自由协作。”这句话我认为对设计师太合适不过了,会设计其实等于你掌握了一门技术,在互联网时代,不再是平台决定一切,只要你有技术,你同样可以很自由的去找到自己发挥的地方!


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有设计师可能会想,想接到单,必须要练到大神级水平才可以!其实此言差矣!客户需要的设计不全是高逼格骨灰级的,有些设计恰恰是一些常规性的!所以不管是大神还是菜鸟,其实只要你有此想法,足够勤奋,市场的设计需求很多!


那么,问题来了!

如何U盘化生存,虽然你掌握了技术,

但客户怎么样才能找到你呢?

这就是我今天的主题,设计师要学会自我营销!

如何自我营销呢?

有3个步骤

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一,认识自己:


首先要了解一下,自己有哪些技能,能做什么?很多人可能从来没有自我剖析过,总觉得自己好像什么都不会,如果你细细的想一下,其实自己也掌握不少技术!比如你会PS修图、会拍照、设计logo、名片、海报、宣传页、说明书、包装、网站、Banner、详情页,会画漫画,画插画,等等很多很多很多.......


二,自我包装:



一些品牌设计师给客户进行品牌设计包装很有一套,但从来不会进行自我包装,其实方法都是一样!


1:起名

 

给自己起一个独一无二的网名(艺名),方便后期搜索和SEO优化。名字起好后,不要随便换,数十年如一日

的用下去!不要今天起好,明天觉得不好听马上换了,过几天又换,这样就没有所谓的品牌积累,到最后别人根本记不住!


起名很关键,要注意一下几点:


⑴  独一无二,后期百度搜此名,只能搜到你,或者说你是排到第一条!这点很重要,否则你前期的推广等都替别人做了嫁衣!



⑵  叫起来朗朗上口,名字一定要好记,好叫!比如马云当年给公司起名阿里巴巴,既好叫,又有国际性!名字不要搞生僻字,别人不认识,都懒得去记了!


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⑶ 不要随便打几个英文字母,或者起个蹩脚的英文名,如果你在国内混,最好不要起个英文名,最好是中文,因为毕竟大部分人的英文水平有限!


我在站酷上随便搜了一下设计师,截图如下(借用酷友的名字举例说一下),我想问下,如果客户看过去,能

记住谁?客户可不一定都注册站酷点收藏!他们很多都是随便浏览,当时可能觉得作品不错,过几天想找,结

果名字忘了!


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⑷  名字要有趣味性,也是为了别人好记!(比如酷友个性趣味名字截图如下)


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⑸  名字有逼格,有范一些,从名字上已经有了一种大神的 赶脚!(比如酷友个性趣味名字截图如下)


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2:设计头像


给自己设计一个独一无二的logo(用作头像)。同样,不要随便换,要一直将此图形用下去!因为图形具有无边界传播性,一个不识字的老太太同样都能辨别。而且相似的名字太多,只有图形才能彻底区分开。

   

同样,设计logo(头像)也很关键,要注意以下几点事项:


⑴  独一无二,上面已经讲过了,不做赘述!


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⑵  简约,好记!这点特别重要,切记,越有逼格的设计越是简单!

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⑶  可传播性,我经常看到一些设计公司给自己设计的logo看起来很高逼格,但其实可传播性不强!所谓的传播性强,就是你的logo要在各种传播媒介上很好的展示,我们自己的logo基本都是在自媒体上应用!

比如微博,微信,QQ,论坛,网站等头像上面应用。这些应用的地方基本都是正方形,要当它缩小的很小的比例时,你的logo还能清晰的分辨,这样就是展示性好,传播性也强!


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⑷  易识别,logo就是你的图形符号,当有一天别人看到这个logo的时候就能马上想到你,这才是我们最终想达到的效果!


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3:建立根据地

 

 所谓的根据地就是拥有一个展示自己作品的平台。如果有条件,可以自己建一个网站,现在很多自助建站的,建立个人网站也不难!如果做不到,还有很多其他的展示方式,比如qq空间,站酷空间,等等!

总之,要在这个平台上充分展示你的才能,将你平时的设计作品整理放上去,当客户需要找你做设计的时候,会要求先看你的作品,这个时候就很方便!以后所有的营销都是围绕你的这个平台展开的!所以很重要!



三,推销自己:


前面所有的准备,都是给自己后面的自我营销做铺垫!接下来,才真正开始!


1.将你所有的传播形象换成你自己设计的logo,如QQ头像,微博,微信,论坛,网站,贴吧头像等等!


2.将网络上所有的后续适合传播的网站都进行注册,并且用户名换成自己起的名字,头像同样换成自己设计的logo!(切记,不要只上设计类网站,搜素材还可以,但找客户, 难度是微乎其微,因为设计师都在这里,客户凭啥找你?)


3.多上一些论坛,要比较火的论坛(很重要),论坛里要多去一些创业者和老板去的地方,比如创业论坛,金融,汽车等等!只有老板才可能找你做设计,当然这个老板有大小之别,有的可能经营一家公司,有的可能开个小店,有的也许刚刚创业起步,但这些对设计的需求是最多的!切记,切记,切记!


4.巧妙的发广告!我经常看到一些人发广告是直接说:承接画册,海报,网站,logo等等设计,联系方式xxxxxxxxx!

这属于不动脑子,浪费时间,又被封贴,还被鄙视!聪明的广告是植入,就是一篇帖子写完,没有任何发广告的

字眼,但却清楚的告诉客户你能做什么!有这方面需求的客户自然会主动联系你!凡是客户能主动联系你的,成功率有80%!


发广告的窍门:

a, 讲故事,述情怀!将你曾经给客户设计的事情,当一个故事讲出来(或者是你平时设计工作中的一些分享!只要去想,每个人都有故事)!故事要讲的生动,能打动人!比如我之前看到一个设计朋友在论坛发的帖子,写的是自己毕业刚来深圳工作,有次为了给客户赶稿,做到了晚上2点,当他做完设计走到公司楼下,这时候空旷的街道,冷冷的晚风,他加了几句抒情的词语,很能打动人,就有人留言找他做设计!


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b,结合热点,植入广告!当前什么网络词汇最火,你可以根据你的专业水平,将你的设计植入进去!

比如当时很火的,挖掘机哪家强?有画插画的就画成了网络流行漫画!有做设计的就将此设计成一问一答,巧妙的告诉别人,做设计哪家强!等等!


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c,秀作品!时不时的将一些作品发上来,让大家评论,或者是咨询大家意见!这样就间接的告诉别人你是做设计的,你能做这些!


d,标题党。互联网时代最大的特点就是信息太多,让人眼花缭乱,一时无法选择,这时候标题党显得尤为重要,会做营销的一定会运用好标题党!


e,找话题。我们经常会看到网上爆料一些明星的私事,有人觉得这些记者太八卦,整天刨人家隐私干嘛,其实很多人不知道,一些私事恰恰是明星自己花钱找人爆料,找话题,吸引眼球的。


f,造事件。很多营销都是自己造出来的事件,比如那个优衣库事件,这个有点没底线,但很成功!



5.不定时的在自己圈子发作品!比如你的qq说说,微信朋友圈!微博,等等!这样就很明确的告诉你的朋友,你能做这些,如果有朋友有这方面的需求,自然第一个会想到你!这也是我前面说的你的起名和头像很关键!

发的作品一定要有代表性,针对性!比如你朋友圈有朋友刚好开了个店,他最大的可能就是需要设计宣传页!(很准)


6.给自己设计一份名片,清晰的写明你的业务范围.名片设计的要逼格高一些,印一份随时装在身上,朋友聚会等不管熟人陌生人都发一张,这也是一种人脉的积累!(要让别人给你介绍业务,必须先知道你是做什么的)



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7.动用一切关系。看过《大宅门》的朋友应该都知道,白家第二次起家完全是因为二奶奶利用了太监这层关系,不然,他们这个家算是彻底败落了!

其实你的家人,亲戚,同学,朋友这些都是关系。在中国,做任何事情都需要靠关系,如果你认识不到这一点,那你将寸步难行,但如果你认识到了这一点,恭喜你,一切都将水到渠成!


8.给自己注册一个微信公众号,可以不定时的发一些文章,会吸纳一些粉丝,如果维护运用的好,这个效果还是相当不错的!如果你发一些原创设计文章能获得微信邀请的打赏功能,那也会有一笔收入!

我的微信公众号已经注册好几年了,大家可以搜:一山设计!



9.先免费,后收费!这个是互联网思维的一种体现,马云当年就是发现在Ebay上卖东西上传一张产品图都要收费,他发现这个是个弊端,然后他开的淘宝店都是免费,只要当口碑和人气聚集到一定程度,还怕没钱挣?这也是所谓的先养猪,后杀猪的思维!比如一些比较简单的设计,像设计名片什么,你能开始帮客户免费做,后面客户需要设计其他的自然会找你!




只要你做到了以上,

你的业务会接踵而至,

这时候,

需要注意以下问题!



  1. 做一个设计需求表(提示客户去完善设计要求),比如客户需要设计一个logo,但很多情况下客户只是告诉你设计的名字,没有说明其他想法,等你设计好了后,客户才会说这个logo是用在什么地方,什么行业,自己喜欢什么类型!所以导致你白做了工作!如果有一个设计需求表,上面明确的告诉客户需要填写哪些内容,这样会引导客户完善信息!举例如下!


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2.整理一份清晰明确,方便看懂的报价单,这样一方面显得你有经验,另外客户提的问题能及时回答,很多客户还是看价格决定设计交给谁做!


3.客户确定要设计了,需先交50%的设计款,等方案确定过后再交完余款,然后发原始文件给客户!(这点特别重要,有一些客户就喜欢带着占便宜的心态去找你做设计,等你做完设计了,就再也联系不到人了,所以前期一定要收取定金)



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4.有朋友给你介绍客户做设计,如果最后成交。切记,给你介绍的朋友好处费。定一个提成比例!比如是你设计费的5%-15%,这个由你自己定,但一定不要吝啬,只有这样,你的业务才会源源不断!

杜月笙之所以在上海滩从一个小瘪三混成了头号人物,主要是他得到好处后都分给了跟他混的混混们,这样才会有更多的人帮他!正犹如他的一句名言,要想别人帮你,必须满足别人的需求!其实这句话同样适用在很多地方!


5. 换位思考,站在客户的角度想问题!帮客户解决问题!不管做什么,最好的沟通就是换位思考,这点非常重要,包括你平时上班和同事沟通,都一样,你要站在对方的角度去想,如果客户是你,会怎么想!当然就是希望能找到一个负责任,把东西做好,而且做到自己满意的设计!同时还希望花最少的钱!很多客户其实是什么都不懂的,你要主动帮客户去想,这时候客户就会对你有了一种依赖,自然很多设计都会找你来做!


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6,营造好的口碑,遇到难缠客户直接退钱,赢口碑!什么奇葩人都有,所以千万别为了一些小钱跟客户争个你死我活!遇到难缠的客户直接退钱完事!


7.  诚信第一,及时回答客户的问题。其实很多客户开始找你做设计都是心里没底的,担心时间,担心你做不好他想要的,所以最开始在时间上一定要按说好的时间完成,给客户一个好的印象!


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8.让客户做选择题。别让客户动脑子去思考方案,是你做好方案让客户去选!


9.凡事做到用心,让客户看到你在很用心的去给他做设计,而不是应付!


10,当你的付出达到一定程度后,你所做的这一切的积累,也会形成一个品牌!到时候客户凡是需要做东西,就会来找你!U盘化生存方式你就做到了!


11,当然,时刻不要忘了随时来站酷拜大神,提高自己的设计水平也很关键!


企业部门之间如何高效的完成设计任务!


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