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【设计深度长文,慎入】—设计师的人格体红利-【演讲版】

1年前发布

原创文章 / 多领域 / 观点
远麦刘斌 原创,如需商业用途或转载请与远麦刘斌联系,谢谢配合。

这是刘斌于5月8日在小牛在线公司与腾讯、迅雷、魅族、京东、华为、周大福、顺丰、联想、小米等设计师群体做的分享交流内容,整理成文字发布,内容主要围绕设计师的可能性与商业红利入口为主进行探讨。

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非常高兴今天有机会和深圳设计界的各位朋友聚首,一起来探讨设计的问题。

这一次的分享会是由光光所促成,此前我与光光素未谋面,但我不想用缘分来简单定义这个事情的本质,因为接下来要分享的内容其实能够说明我为什么今天会出现在现场,是一个蛮有意思的逻辑。

 

我今天要分享的主题是“设计师的人格体红利。”

这个主题可以分拆为几个关键词理解,分别是设计师、人格体和红利。但是彼此之间怎么串联起来,以及对我们这个群体有什么启发和作用,我一个一个来跟大家阐述。

 

因为考虑时间的关系,以往会在企业里阐述的设计师定义的部分将省略,今天主要跟大家探讨三个话题。


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一、设计师的可能性

 

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先来调查一下现场情况,有意或者曾经有意出来创业的朋友可以举一下手。

设计师到底该不该创业,是一个值得探讨的话题,值得探讨的原因有几个方面,第一是我们能了解到的知名设计师,大部分都以创业者居多,这个细分到品牌、互联网、建筑、服装和产品都成立,相信这时候在座各位心里开始有了一份相关名单。

 

这个跟中国整个设计生态有关,因为当一个设计师成熟后,国内一般企业的平台空间和待遇不足以让其价值最大化,其实近两年因为互联网的发展已经好一些。比方说,国外设计师年薪能上百万级别的非常多,而国内比较优秀的设计师年薪大致在30-50万的幅度,也有部分可以去到百万年薪,但属于金字塔顶端,并且这些群体普遍集中在北上广深四大城市。这个收入当然不计算额外私人收入,纯粹是企业能够提供的条件。

 

而大部分二三线或者四五线城市成熟设计师的收入幅度只是在6-15万之间,占了最多比例。

 

而且这个数据是在中国互联网蓬勃发展之后带动起来的,互联网的蓬勃发展产生了大量设计需求,app应用,企业线上宣传,活动专题,网络广告,电子商务等等。所以在做设计方面招聘工作的朋友会发现,要找优秀与及合适的设计师其实开始蛮困难,因为买方越来越多,我最近帮公司招聘网页设计师,基本上相对优秀的,叫价都在15-20k,而且还强调税后。但是有时候我会想,现在能拿20k的朋友其实也不说明牛逼程度已经很高,只是比你牛逼那些通常都出去了,不在企业里玩了。因为现在设计师的发展可能性比之前多了很多,我们马上会讲到这个部分。

 

设计师创业的另外一个原因是向往自由与及创业门槛低:


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这是一个隐形存在基因,因为设计这个工种独立性其实很强,比方说一个网页设计师,如果只是承接视觉部分业务,那么他只需要一台电脑跟一套桌椅就可以了。客户那边可以补充其它角色,而且设计的作业流程具备创造性特征,这跟大多数文艺创作者一样,喜欢一个安静环境来激发,表现的行为就是喜欢熬夜,其实我们现在都开始反对加班熬夜,但是你无法否认很多优秀的作品其实都是深夜和加班里诞生的。

 

关于熬夜这个情况在做音乐、写作、或者美术的圈子里都存在,譬如我在准备这次分享的讲稿的时候基本上都是熬夜来打草稿的,因为思路的形成需要彻底的屏蔽干扰。有一种例外是你得天独厚的条件,譬如你能够有一间没经过你同意谁都无法进入的私人办公室或者书房,单纯这一点就可以秒杀90%的人,因为首先你要有很好的经济条件,第二是你有各种社会关系,这些社会关系就是你白天的干扰。譬如会议、电话、业务交接,家庭,朋友等等。

 

这些导致了文艺类工作者都天然的抗拒朝九晚五的工作状态。因为太晚睡了你起不来,你看很多设计师成名后都会喜欢给自己弄一个私人空间来搞创作,弥补当年心灵上的这种缺失。关于这个方面的问题,我公众号曾经写过一篇文章叫《我给你点钱,你给我点孤独》探讨过。但这个不一定是结论,只是我的体验,有讨论空间,我们一会可以一起来探讨一下。


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最后一个原因是设计师都倾向把握与保护自己的自主权:


我们在设计圈里听过最多的吐槽就是设计师跟甲方的各种狗血强奸剧情,跟产品经理的各种狗血强奸剧情,跟业务员的各种狗血强奸剧情。所以很多设计师都天真的认为创业之后可以解决掉这些冲突,但其实这些东西一会存在,唯一区别是你创业后面对这种状况的心态不同了而且真的碰上比较奇葩的甲方你可以考虑不承接,而在企业当中你是必须面对的,这里当然有好有坏,存在一个额外情况就是你的企业名气越大时你的自主权确实可以一定程度放大。但此时此刻需要冷静的考虑是企业生存的问题。譬如狗血的项目都不接了可能导致收入紧缩,所以创业后你可以保留某些程度的选择权,但风险需要自己全部承担。


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我们聊完了创业动机,可以谈一下设计师的可能性,是否设计师以后的方向就是只有创业这个出路。显然不是,在互联网开始急速发展之后,我们的可能性确实产生了比较多的延展。 


其实在3-4年前(2012年),我曾经在文章论述过这个问题,按当年的情况,我和行内一些资深的从业人员讨论过后,总结过三条道路,分别是:


第一:设计总监,管理团队。

第二:创业,成立属于自己的公司。

第三:成为自由设计师,仗剑走天涯

 

所以那个时候设计师的出路比较狭窄,并且三条出路都基于一个条件,就是你已经足够优秀。如果你没有这个前提条件,你走哪一条都是死路。所谓的出路通常只发生在资深设计师之后,假设我们将设计师划分三个等级的话,第一是普通设计师,第二是资深设计师,第三是设计指导。在设计指导之前的两个阶段,我都会建议大家继续留在企业锻炼,当然这个不是绝对,因为也有人直接跳过资深阶段而在自已创业的过程中迅速完善自身,但是这种方式代价会比较高。


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这里我们还需要分析一下设计师创业的成功机率,按我自身的体验与及周边状况,这个机率比较低,但其实这种看法存在蒙蔽性,就是我们总是在身边的设计圈里来探讨这个情况,所以总感觉失败的人居多,其实真相是不管什么行业,创业成功的机率都是比较低,我们往往能看到的都是已经成功的人,而忽略身后更大的一个群体,所以个人认为创业失败因素不能仅仅局限在一个行业当中来讨论,因为创业的主体始终是人,人才是成败的决定性的关键。我经常会跟朋友们谈到:创业一直都不是一个技术活,需要技术以外的更多东西,例如情商,手腕,眼光,资源,运气,协作能力与业务能力等。

 

这里我们发现第二种跟第三种情况有点想象,就是soho和创业,貌似都是同样去承接项目,但其实创业通常是团队运作,而soho可以一个人自己兼顾,但soho跟注册公司一个根本区别是资质问题,有公司就有资质,可以按正常公司的身份来议价,而soho很多时候议价的筹码少一点,因为客户会担心保障问题,譬如你签单和收款之后人消失了或者低质量、逾期交付等等,他很难去讨说法,而市面上确实也存在一部分设计师做过这些事情,所以有时候市场的秩序和稳定是要靠从业者共同维护的,我们远麦一直有一种价值观叫“宁倒生意,不坏行市。”,意思是我们宁愿不承接订单,也不愿意去干损害行业的事情,因为行业坏了其实大家的日子都不会好过。


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承接项目会有机会成本,意思是假设你在资源有限的情况下承接了ABC三个项目就等于没有时间精力处理EFG项目,所以ABC项目假设比EFG项目质量差很多,客户更麻烦,那么就会变成你的机会成本增加了。所以我们在处理这个问题时会屏蔽掉一些不优质客户,所谓不优质的客户就是会造成生产困难或者停顿的客户,所以我们有三不原则,就是三种客户基本上都会被我们屏蔽,第一是要求不低价格要低,第二是不付钱先出稿,第三是反复质疑我们能力表现不信任姿态的。关于谈单也是一门学问,但其实设计师谈单在我看来是具备优势的,我们就比较擅长这一块,因为我们能分析出这种好处让客户明白,从而获取到信任和肯定,关于谈单这一块我觉得以后有机会可以单独来讲。

 

诸多时候,创业其实是一条不归路,因为我身边就有很多重复创业的朋友,例如刚刚出来创业失败了回到企业当中,等机会成熟时,他一定会卷土重来,很难再回归朝九晚五,因为通常出来之后再回去心里落差比较大。

 

虽然成败不能局限在行业性质,但设计师的职业属性有否存在创业短板,个人感觉确实会有那么几个,这里简述一下,它们分别是:

 

1、不善言辞,也许在座的各位没啥感觉,感觉自己蛮能言善辩,平时在公司不管撩妹,做业绩报告,推掉需求都能言善辩,其实存在区别的,第一个是地区的区别,在北上广深,你们通常会在大型公司工作,工作过程中需要很多跨部门的协作和沟通,所以你们会有不错的表达的能力,而很多小公司里,其实设计师主要的日常都是埋头苦干,沟通通常由老板或者业务替代了,这是其一。其二是这种表达能力跟面对客户是不一样的,因为客户首先是陌生人,这是一种区别,熟人你没问题不代表你跟陌生人没问题,因为陌生人的沟通是有假性时间限制的,你在一定时间内说不进他的心坎,沟通就白费,例如跟客户见一次面不行,两次面不行,基本就没有第三次的机会。所以需要高效与技巧性的沟通。

 

2、精神洁癖这个进一步来说就是无法接受质疑。这个相信大家都懂,总感觉客户是个土包,不懂你的理念,其实坦白讲,客户都懂的话就没你的事,我们在服务客户的时候除了要有一种服务精神,还需要一种引导精神,你要坚信自己是专业的,不然你在客户面前就不存在价值。所以有一句话叫框架强大就是合理,在设计领域特别容易成立,很多理念靠自己去阐述,但这里需要注意一个原则,就是悦人必先悦己,不能硬拿着个罗卜强迫客户承认是人参,项目的质量必须先过自己的关再呈现给客户。关于经常性的屏蔽劣质客户这一点长远来说很难辨别好坏,因为过于磕碜的项目对设计师的发展是一种损耗,但是不承接这类项目在发展初期肯定会影响企业的收益。

 

3、人际交往,这一点是指设计师不能只是一直跟圈子里的人打交道,你必须走出去,认识各种不同行业的人,那么在你往后创业的路上才会更好走,因为通常在创业之后,能帮你最大忙的未必都是设计师。这一点也需要设计师有意识去提升。


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最后,我们把话题回到设计师的可能性上,除了3、4年前那几条路之外,现在其实增加多了另外几条路,他们分别是教育培训、做产品、自媒体与及设计经纪人。

 

我们怎么来理解这四个方向呢,我觉得可以结合我们的人格体概念来展开。


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二、返祖与人格


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如果有朋友看过罗辑思维的跨年演讲,对人格体这个名词就不陌生,但我其实是在他还没做跨年演讲之前就关注到了这个名词,老罗有一个很厉害的本领,就是他很擅长创造概念,将一些学术说法和论调进行封装,然后变得通俗与有意思,而且容易记住。例如什么“社交货币”什么“套娃效应”等等。当然包括这个人格体,我对这个名词所以有印象,是因为他的这个理论其实跟我本身经营公司的情况有点相似,发现我们很早就已经在运用这种概念。


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大家现在看到的图片就是我们最新的slogan,其实有点开玩笑的意味,因为我们的logo看上去跟麦当劳有点像,而且我们也有一个麦字,然后换成麦当劳的vi色之后就更像了,所以我开了个玩笑,当然这在广告手法上是成立的,这叫“傍大款”,例如七喜刚刚推出市场的时候有个著名的广告语你们知道叫什么吗,就是“非可乐”,看看,一下子就跟自己的老大哥拉上关系,销量直线上升,因为大家好奇。但我们很奇怪,一个做设计一个做快销饮食,很诡异,所以我说这是一个玩笑。其实国内也有公司这么干过,但比较隐晦,就是蒙牛刚刚推出市场的时候,曾经在呼和浩特的一条主干大道上两边一夜之间挂满了广告牌,意思是今天看还没有,隔天一起来整条大道两边都是,延绵十多公里,所以应该是半夜赶工挂上去的,当时打的广告语叫“内蒙古第二大乳业品牌。”当时第一大是谁大家知道吧,就是伊利,然后更有意思是隔一天之后,这些广告牌很多都被人为损坏了,大家自然都说是伊利干的,但是蒙牛不吭声,然后马上上了当地头条新闻,这品牌就打出去了。所以我在想这可能蒙牛自己干的,高明。

 

我们远麦是一个小型公司,如果跟非设计类的公司来比,更是一个微型公司,我们目前只有7个人,但很奇怪,我们这七个人当中没有一个人是做业务的,而且我们也从来没打算过发展业务员。但是我们的业务一直没有断过,如果真要界定一个业务角色,那应该是我,我在自己公司当中目前是基本不参与生产的,我有时候会给意见,但也很少,我主要就是为公司拉取项目,做项目管理,当然还有一些公司规划,而公司常务现在也基本上都由我的拍档去完成,例如跟银行和财务公司的对接等等。

 

而我在拉取业务的过程中,没有打过一个骚扰或者推销电话,也没有去外面跑过市场,更加没有去搜集客户资料之类,在网络公司呆过的朋友一定清楚网络公司拉取业务的手法,但我们一样都没有用过,也从没考虑承接威客,甚至来自同行的外包我们都很谨慎。比较离谱的是有些已经合作的客户,在过年的时候我都忘记问候一下,其实我是不对的,在礼貌上应该这样做,所以第一是我懒,第二是在我内心里头不觉得客户关系要靠这个来维系,因为大家都这么干的时候,就没有意义了,而且客户也许很烦这些问候信息,例如泡妞时候,美女都被各种男生跪舔奉承得烦死了,所以美女跟客户都同样是高级社交动物,意思是见过的手段很多,所以当你不按常理出牌的时候,他们对你的印象反而更深。我们远麦在自媒体里推出过《远麦教你追女仔》这个栏目的,所谓内部培训资料,当时我一共准备了十期,推送了五期,里面的理论其实蛮有意思的,但最近我决定暂停它,因为对我们形象影响好像不太好。而且还有另外一个原因,后面再讲。


所以在维护客户关系当中我做得很少,但自从微信有了红包功能之后就好办很多,逢年过节直接就发问候红包,绝对不招人反感,但其实合作过的客户,通常会有持续项目的合作,或者项目的转介绍。

 

其实除了没有传统的拉业务,我们也没有做百度推广之类的网络营销,因为我们的官网从成立做到现在只是短暂向外发布过,一直在内测,改版,填充资料等等。因为一直我都不满意,其实做设计的朋友会有类似体验,就是做客户的东西很放得开,很大胆,但做自己的东西时候往往有完美主义强迫症,今天做完过两天看又感觉不行了,而且时间的安排通常都是项目优先,所以一直没有正式去上线推广,但好像对我们的影响也不大。

 

那大家就很奇怪,我们的业务到底从何而来。

 

其实我们第一手业务的来源 90% 都是通过朋友或者行业的人主动推荐过来,所以他们基本也不会过于关注我们的官网,问的话就说在改版,要看就发一个效果图过去,哈哈。

 

我们到底是靠什么来形成这样一个业务情景,这里我要引入几个概念,关于商业的红利。就是过去的商业红利主要是由两个入口带来,分别是流量和价格,怎么理解呢,比方说以前你要买一件衣服或者日用品,通常会去逛街,一般选择哪里呢,东门对不对或者大型商场,那怎么判断那些商品是好是坏呢,肯定是人流量多的商铺,这叫预选价值,就是被同类选择过的东西代表一定肯定性,例如为什么结婚之后的男性更受女性欢迎,因为他已经被你的同类选择过,所以这个男人的老婆越优秀他体现的魅力就越大。但现在随着电子商务的发展有了一些变化,就是很多人选择了网上购物,但第一个情况是一样的,就是人流,所以你会选择销量高的店铺,什么五钻双皇冠之类,找到之后怎么样呢,看评价嘛,看看大家买了之后怎么说,然后你自己再去判断,这个就是商业红利的第一代发展,流量。


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第二代为什么是价格呢,就是当同类的商店跟产品越来越多的时候,竞争越来越大,所以大家除了看流量跟评价之外,就需要看性价比了,谁又好又便宜,所以为什么小米的模式做得那么好,因为性价比超高,当然这只是小米成功的一个因素,但很核心,所以设计公司也一样,我刚出来工作的时候是在中企动力,中企动力当时是全国最大规模的建站公司,如果没错的话,现在应该有100个分公司左右,当时我在的时候就有70个分公司,中企基本上定义了网站建设这个行业的生产标准和业务模式,所谓电话营销就是他们首创,网站建设刚开始的时候走的是陌拜路线,就是上门问人家建不建站的,但中企首先开创电话模式,所以那时候中企建站是很贵的,一个企业网站几万块,那时候的几万块很厉害,但后来中企动力离职的员工在全国遍地开花之后就打破了流量模式,走进了价格模式。大家开始做价格战,将行业的平均定价拉低。

 

价格模式之后是什么呢,就是人格,为什么是人格,这个其实有赖于互联网和社交软件的发展而促成,所谓的熟人经济,互联网拉近了很多陌生人的距离,而社交软件提供了一个人的立体形象,例如他发布过的动态基本构成了他的人格特质、喜好和优势。比方说以往你买东西要专门去找平台来看销量看评价看价格,但现在主要看卖东西的人,譬如我是玩音乐的,我最近刚好需要买一把吉他,那么我的朋友圈当中有很多玩音乐的人,刚好有一个朋友在卖吉他,按照我对他的认识,首先第一他的乐器玩得不错,所以他进货的眼光应该不错,第二他很厚道,所以应该不会忽悠我,所以我立马就让他直接发一个购买链接过来,评价也没看就下单了,货隔天就到我手上。你们发现这当中的奥妙没有,就是人格的入口将极大的缩减了筛选成本,以往我要花个两个小时完成的购买,现在几分钟就完成,而且如果质量不好我还可以找他麻烦,而且关键是卖家他自身也懂这个道理,所以他也不敢乱忽悠,这就是人格入口的一个体现。

 

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相似的例子很多,譬如某一次聚会朋友带了一个蛋糕过来,很好吃,我问她哪里买,她说稍等一下,然后给我推送了一个微信名片,添加后一看,是个美女,然后就没考虑什么,直接下单,试过还真心不错。还顺带认识了一个朋友,后来我才发现她用这种方式在圈子里卖得很成功,她有两个微信号,好像微信的个人号是5000人满,她两个号都满了,相当于她把握着10000人的市场,她一发布一个蛋糕新品,这个市场的人都能看到,所以是很厉害的,现在她又在线下开了一个咖啡店,还有一个餐馆,把这10000人的资源继续盘活,深挖,而且这些人数未来是会继续拓展的。

 

还有一次是我回河源做分享,添加一些师生的微信,其中有一个师妹,现在我还不知道她名字,也没问,她久不久会在自己的动态圈里分享家里做的手工牛肉丸,场景很真实,描述很动人,显然,我又买了,不过坦白说,不是很好吃,所以一次之后就没有继续,但如果真的好吃,我肯定会推荐给身边想购买类似食品的人。

 

所以大家发现没有,第三个例子是有些区别,这里就说明了人格入口并非做微商,每天发广告,如果这么理解就大错特错了,所以我这里针对设计跟大家分析一下怎么运用人格入口来产生商业红利。其实里面有蛮多奇妙,所以这时候大家发现为什么我们远麦的业务渠道不是传统方式,为什么我跟大家素未谋面但是今天会来到现场。

 

开始的时候我提及这次的活动由光光促成,此前我并没有跟光光认识,今天也是第一次见面,但是他通过微信群添加了我之后,从我的生活动态中发现我经常会做一些演讲分享,并且跟设计相关,下面是一些我过完演讲的存照,所以他由此推断我应该有能力跟经验过来跟大家做一下交流,所以向我发出了邀请。


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这里还有一个例子在我身上,我本身是一个喜欢音乐的人,这是一些我过往表演的照片。


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我最近也开始带学员,在福田一个文化机构,当然是收费的,我跟这个老板也是素未谋面,不认识,但是第一次见面聊了大概30分钟,就直接签合作协议了。每个月只带10个学员,因为没有那么多时间,学费五五分账,其实这作为一种生活体验挺不错的,因为我日常做的都是设计,所以业余时间用音乐来赚点零花会比我做设计项目更舒服一点,交替学习的概念,大脑活动可以替换,最后相互促进。当我签写合作协议那一刻时,我的认识就比承接公司业务那种更清晰一些,这也是人格体力量,因为这个Boss估计是某些朋友推荐过我的名片让他添加,然后看到我动态上偶尔关于音乐的动态,并且这些动态具备一定的价值,所以某天他忽然发了一段语音过来,问我有否兴趣去做吉他方面的教学,然后我就这样多了一个身份,并且物质和精神上是可以获利的。

 

促成这些事情的基点都是人格体,这里我总结了人格体可以获取红利的几个特征和要素。

 

但是在讲这个之前,我要再多说一个概念,就是品牌返祖现象,什么叫品牌返祖,就是在古代的时候,每一个品牌其实都是一个人,例如张飞牛肉,李家豆腐,王二铁打,潘家凉茶之类。古代时候因为交通工具的限制,生活的范围比较局限,通常就是以村或者小镇为单位,大家都是熟人居多,不然就是姐夫的姑姑的儿子之类,总能有一些联系,所以做生意都喜欢直接用名字命名,方便大家辨识,例如牛肉好不好,认住张飞就行,豆腐好不好就认潘家的,而他们本身也会产生这种意识,人无信不立,不敢胡乱生产劣质产品,重视名声。我们都知道假设你在一群熟人当中做了一件坏事,传播是很快的,大家马上都知道,所以你会倍加珍惜自己的信誉,这是人格体的好处。


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这说明在古代时候,商业红利入口其实就是人格体,而现在我们互联网上形成的圈子跟古代的一个村子或者一个小镇很相似,只是覆盖的地域更广跨度更大。而品牌在互联网时代开始产生返祖情况,例如雕爷牛腩,老罗和他的朋友们有限公司,小顾聊绘画等等。有一些情况是企业名并非人名,但是跟企业跟某一个核心的人联系密切,所以你看这几年来,很多大公司的老板都被娱乐化了,成为自己公司的代言人,以往大公司的boss都是比较神秘的,深藏不露,现在大部分都从幕后走到台前,为大家熟知,我们印象比较深的是聚美的陈欧,但我个人认为这个祖师爷应该是马云,你如果了解马云整个发展轨迹,他很善于将自己的形象理念和公司做捆绑,而且他善于利用媒体资源,来推动企业的发展。其实我们设计界也有一个代表性的人物,特别在深圳做平面跟品牌这一块的设计师肯定知道他,我们后面可能会讲到。


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这里其实有一个本质的原理,就是:


Boss的性格代表公司的性格;

Boss的作风代表公司的作风,

Boss的气质代表公司的气质,


所以在这个层面来讲,是可以贯通的。


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三、特质与红利


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一个能运用的人格体的其实具备一些共同特征。所以并不是说你现在开始就开一间刘斌设计事务所,每天发动态,300一个logo,500一个网站,你就能马上承接一堆订单,他需要一些先决条件,我在做今天的分享内容的时候,整理了一下,大致是以下的六个方面。

 

1、优秀的手艺

今天3月份我在自己的公众平台上发布过一篇文章叫《我们这群手艺人》,核心的一个论点是,我觉得这个时代当中,我们大部分人都是一个手艺人的角色,只是被安放的方式不一样,设计本质上也是一门手艺,这样的定义让人特别踏实,无需去拔高我们的存在感,觉得我们比其它一些职业高尚,其实说白了,很多你也许瞧不起的行业当中,那些人的收入就比你想象中高多了而生活成本比你低,当然我们不是任何价值都从收入这个维度去比较,但行业之间肯定是平等的,劳动都值得尊重。


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手艺人通常有两种特点,第一种是价值永远储存在自己身上,如果你是做买卖的,假设某一天你的资金链断了,你就比价难继续下去,或者你的买卖需要依赖高成本的器材工具,那么某些天这些工具坏了你就无法继续,而手艺人是人在手艺在,不需要担心前面论述的因素。第二个特点是,手艺是会成长的,那就表示手艺的价值有膨胀空间,譬如我个人名义第一次接logo设计好像是2010年,当时是150元一个,这是真实的事情,而且客户还拖款了,最后人都联系不上,一个悲剧。而现在我接logo大概是当时的20-30倍起,而且并非公司价格,虽然行业当中也不算高,但说明了这五年我的手艺是增值的。

 

所以人格体的第一个特征,就是优秀的手艺,这是最基础的部分,譬如在演艺圈当中有一句说是这样说的:运气可以让你红,但是能红多久还是要看能耐。所以说你可以因为一些契机承接到项目,但是项目能否进行下去,能否验收,能否有后续的合作,能否有转介绍,能否成为一个产生二次价值的案例,还是看实力,看手艺扎实的程度。

 

所以为什么前面会说设计的发展方向通常发生在资深之后,因为这样你才有前提条件。

 

2、有标识的性格

 

这一点我们可以理解为个性,个性是很重要的,个性代表你跟同类之间的区别,所以这是人格体当中的一个核心,我们也可以理解为魅力,为什么有很多演员演技都很好,但是不会同样的受欢迎,有很多歌手唱歌都很棒,但是不会同样的走红,因为他们的特质是有差异的,譬如滚石唱片的音乐教父罗大佑,他其实也是台湾甚至华语音乐界的教父,他的影响力那么大行业地位那么高,不完全是因为他的音乐才华,虽然他本身才华已经非常屌,这里有谁是了解罗大佑比较多的?


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我简单说一下他的故事,首先他不是音乐科班出身的,就是他本身不是学音乐的,他是一个放射科医生,他是业余时间开始玩音乐的,甚至是出到第三张唱片的时候才完全出来全职做音乐。他是一个作曲作词编曲以及制作的全能王,唯一不足是嗓音不好,公鸭嗓,但这也成为他的一个标识,他开创过音乐上诸多先河,譬如歌词当中的大长句,在他之前很少歌曲的句子会那么长,像《童年》《你的样子》《追梦人》,大长句都很多,而且他的歌曲大部分喜欢分三段歌词,在他之前也很少人这样做,另外就是歌词创作中的赋比兴手法被他颠覆,大部分作词都会遵循赋比兴原则,就是先叙事,再比喻,然后抒发情感。而他有一些歌是直接一上来就全部是兴,像《光阴的故事》,一上来就是“春天的花开秋天的风。”,抽象化情感。还有就是编曲的手法,重复式渐末的收尾就是他开创的,想《未来的主人翁》,最后一直是“就这样飘来飘去”重复十几遍直到渐渐没有,但是你也不觉得烦。这是前无古人的。

 

另外是创作风格,情歌、摇滚、民谣、政治歌曲样样精通,每个范畴都有代表作,而且很多人不知道,其实罗大佑是有很多禁歌的,有些被大陆禁,有些被台湾禁,唯一是香港那边没有禁过,所以他曾经因为政治歌的创作被政府盯上去了美国一段时间,最后去香港发展,我们知道《皇后大道东》《首都》就是那时候的作品,被禁掉的歌有《侏儒之歌》《京城夜》《五十块钱》《动乱》等等。

 

而且罗大佑作为滚石的一个创作人,他是从来不为别人量身定做写歌的,这种个性在创作界就基本没有,唯一是他为张艾嘉写过几首,因为他们之间的关系很微妙,大家可以去百度,时间关系我不展开。他从来都是先创作出歌曲,然后找人来试唱,谁更适合唱就给谁,当时他的歌曲就造就了许多歌手,譬如《野百合也有春天》唱红了潘美辰,《酒干倘卖无》唱红了苏芮。

 

所以滚石里三大音乐教父,还有李宗盛、陈升。如果单说音乐修为来讲,都是非常牛逼的,但罗大佑在个性上更有争议性和话题性,所以奠定了他特殊的历史地位。

 

而设计界当中也有范例,我们前面提及过一位设计师,就在深圳,说出来可能大家多多少少都知道他,就是力锐的欧阳黎明,其实坦白讲,在行内很多人看来,他在设计的实力上其实跟大师的还是有一定距离的,但是他确实在人格体的个性当中很突出,虽然经过分析我们也会发现有比较多刻意的成分,但他确实有自己一套设计的方法论,也有一些具备思想的言论,而且他早期喜欢骂人,专挑大腕来骂,我比较有印象的是他评价过陈幼坚先生的香港城市形象改造的设计,还有他跟陈绍华关于深圳设计协会的争论等等。具体的过程大家可以在网上找回原文来看一下。早期他主要都在红动中国中活动,现在好像在站酷也开了一个账号,不管如何,他在塑造人格体当中,标识化方面是很成功的,他形成了自己一些独特的标签,而且他具备非常不错的营销头脑,这也是我们下面会讲到的一个部分。

 

3、适当的曝光率

 

以前我们说“酒香不怕巷子深”,属于同治年间洋务运动时期的张之洞的一句话,大家觉得现在这句话还成立吗?我个人认为已经不成立了,因为同类产品与品牌太多,以前一条巷子可能卖酒的就一到两间,所以你只要比他好基本就ok了,而卖衣服卖牛肉或者豆腐的情况都类似,所以我们在理解古文的时候一定要代入时代背景,当时的情况除了是品牌少外,就是做生意的地域范围窄,所以好东西很容易传播。而现在难度很大,所以好的东西一定要想办法让大家知道,就是所谓的曝光率,为什么公司上市前要做路演,为什么苹果出新品要开发布,新电影放映前剧组要去上综艺节目等等,都是增加曝光率,仅仅靠传统的广告是不行的,因为广告太硬,曝光一定要软,这也是互联网时代的一种新思维。

 

设计圈来讲,你们是怎么认识大神的,大家都可以发表一些最的看法。

 

其实大部分大神都是通过优秀的平台站上的曝光率来获取名气的,然后达到自己的商业价值的。我说一个身边的例子,这位朋友我相信在场也会有人认识,叫周泽豪,是跟我同一界同一个学院的同学,他在这方面比较突出,因为我以前对他的了解主要是做程序方面的工作的,然后他某些天他开始在68联盟上频繁的更新作品,而且作品的质量也越来越高,最后上了68的专访,做网页的朋友肯定清楚在68上专访是行业的一个肯定,所以他除了作品的进步外,他在站内也很活跃,跟很多设计师都有互动,后来他也去了站酷,同样了做了很多努力。在这个过程中,他收获了比较多的名气和人脉,自然而然的很多项目合作会找上门来,所以他今年也出来创业了,做得很不错。

 

所以这是一个来自身边的例子,但为什么我会在曝光率前加上适当,因为按我的理解,一个品牌是不能消费过度的,一个明星,一个人格体也是一样,太频繁的曝光一定会导致曝光的质量下降,这样容易过早的透支品牌价值,其实欧阳黎明会让我有一点点这种感觉,就是刻意和存在感刷得有点多,所以这里的原则应该是,多曝光,但每一次的曝光都是有质量有内容的,而且刻意选择在不同的平台上进行。

 

4、立体的形象

 

这个部分的意思是,人格体对外展现的形象应该是立体和三维的,譬如我们都知道爱因斯坦在科学界很厉害,但当你知道他同时是一个出色的小提琴手时,你会更加觉得他可爱,而且有血有肉。比方说我朋友圈里有很多不同的设计师朋友,有一些朋友的动态是纯设计的,不管是转发的文章还是自己的生活,都只跟设计有关,那么我就会觉得他的形象有点沉闷,让人感觉是一个工具发布出来似的,所以我看不出太多他的性格跟特点,所以他会跟大多数人一样,不容易让我留下印象。所以我想找合作时候通常也不容易想到他。

 

日本有一个著名的设计师叫“佐藤可士和”,他有一句话我很认同,就是:设计最大的问题是只关注设计。因为这种情况其实很糟糕,一个设计师能否有出色的作品跟他的阅历和生活体验相关关,如果你一直只关注设计圈的东西,那么这样创作很难有火花,容易流俗,很多时候设计的灵感都是从设计之外来的,值得思考

 

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所以很多时候,我们需要去展示自己设计之外的东西,让我们看起来更像一个人,更具备我们前面讲的标识性。

 

5、精准的定位

 

这个部分看上去似乎跟第四点有所冲突,其实是区别的,在我们展示自己立体形象的同时,我们也需要在圈子里深化自己的定位,变得精准,美国有一套对商界影响很大的系列丛书,后来发展称为一个理论体系,就是艾.里斯和特劳特的定位理论,目前完整的版本应该是12本,包括《定位》《聚焦》《商战》《营销革命》《视觉锤》等等。


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这套丛书对核心的一个论点就是“品牌是占领在人的心智里的”,例如汽车当中,奔驰代表舒适,宝马是驾驶,奥迪是商务,沃尔沃是安全等等,虽然大家都是做汽车,但是各自有自己品牌的一个精准定位,那么在设计圈当中有什么样的例子呢,我提问一下哈,字体设计你们想到谁,刘兵克嘛,网页设计想到谁韩雪冬嘛,设计教程想到谁呢,旁门正道的啊门,绘画呢,顾爷等等,摄影呢,海德娜娜嘛,ui设计呢,三维设计呢,还有室内设计呢,假设有一些类别你们没有想到对应的人,那就是一件好的事情,表示你们还有机会,那如果大类都被占了怎么办,很简单,往细分里面走,譬如摄影当中的食品拍摄,网页设计当中的电商设计,平面设计的当中的海报设计等等按设计圈目前的情况,远远是没有饱和的,那我再问一个问题,奔驰代表了舒适,是不是宝马跟奥迪就不舒适了?显然不是嘛,刘兵克代表了字体设计,那是不是他的字体设计就最牛逼呢,显然也不是,这说明什么,说明谁先占领了心智,谁就是代表,而且不容易被撼动。

 

但这些其实都是非常出类拔萃的例子,所以比较符合实际的做法是,你要你的圈子当中占据大家心智里的一个位置,当朋友们一聊起厉害的服务好的权威的设计师时,想到的就是你,那要怎么做,就是前面我们提到的几点,而且你需要不定时的在大家心智当中强化你这方面的形象,直到稳定为止。那么,基本上大家只要有项目需要设计师时,就会去找你。


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这方面我在过往其实做得非常不错的,但是最近有些新认识的朋友开始跟我反映,说看不懂我的工作到底是什么,其实最近正正是我开始过渡的一个时期,我比较理想的目标其实不是局限在设计上面,所以大家看我们的公司为什么不是叫远麦设计有限公司,而是远麦文化传播,因为在我成立公司的时候开始我给自己的定位就希望不局限于设计,我比较理想的一个状态是做到文化类目的闭环,产生一个可循环和持续的商业价值。当然这是题外话,有机会再来详细的说,但是我很明确的一点是,我必须先让一个部分赚钱,目前我们也确实以设计的盈利为主,所以我们做了这个类别的定位。

 

能产生定位的效果,就是使用聚焦的手段,专注于你需要建设的类目当中。

 

5、持续的迭代

 

最后的一部分就是持续的迭代,因为时间的关系,我尽量简短一点来描述,这个部分我们可以理解为,你的人格体是需要成长的,成长的部分包括你的手艺水平,你的服务规模,你的业务范围或者拓展,永远给你圈子里的客户惊喜,让他们知道你一直没有停止强大那么业务的拓展会不会跟定位有冲突,其实是有的,所以这种拓展你需要以另一种品牌的形式来实现,不然会模糊你在受众心智中的定位,例如丰田集团的雷克萨斯,为什么不叫高级丰田,因为市场的定位不同受众不同。例如欧阳黎明现在转战建站与方面的设计后,他也开始弱化品牌设计方面的宣传强度,所以他算过渡得比较有章法的,估计他也看过这套丛书,哈哈。

 

所以这部分的核心是,你要不停的学习进步,来促使人格体获得成长,产生更大的价值与红利。

 

回到这个时候我们回到设计师的可能性,你就能明白为什么我们除了3年前的三点以外,我们还可以做培训、自媒体、产品和设计经纪人,培训和自媒体比较容易理解,因为互联网的发展为我们拓展了这两种方向,而设计经纪人是我所定义的一个概念,今晚应该不够时间来阐述,希望以后有机会我们再来展开,产品方面也是的,这些方向都可以依托人格体和互联网的力量来展开,或者分享会结束之后,有兴趣的朋友我们可以再单独来探讨一下。


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自媒体这部分可以简单说一下,最近有个事件在互联网上沸沸扬扬,就是2016年第一网红papi酱居然跟罗振宇搞到一起了,拍卖papi酱的第一个贴片广告,papi酱是何许人也,大家应该多少了解,她是一个导演系的高材生,她正正运用了自己的专业知识做了一个自媒体来实现了人格体的高价值,目前据说估值是一个亿,我在一年前研究自媒体时,还只是说千万级别的公众号,才一年时间就出现了亿元级的了,而设计界有没有网红?也有,网红说白了就是人格体的一个升级模式,就是你的人格体在更多的互联网受众中被关注与追捧,设计界比较出名的公众号我了解的是旁门左道跟你吖是美工,你们说他们本身是不是设计师呢,啊门肯定是的,而你吖是美工也绝对是,不然他必然写不出那些内容,这就是设计师可以延展的自媒体方向,而自媒体的核心就是高质量的内容。


所以我最后要告诉大家两个更终极的推论,同样也是来自罗振宇哈,我借花献佛:


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这些不一定对,因为我也可以有一些反驳的理由,所以留待大家去思考去讨论。

 

最后

 

按照分享的惯例,最后都应该来一碗鸡汤。很显然,我也准备了一碗,我送一首小诗给大家,这首诗出自《红楼梦》宝钗的《临江仙 柳絮》:


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这首诗的意思是我想提醒一下大家,不要为了外界去彻底改变自己,往往你不努力去让别人喜欢你的时候,别人就会喜欢你,这恰恰是你能拥有一个独特的人格体的根本,我们做对的自己,就能遇到对的人和对的事,所以很多时候,成功不单纯靠追求,而是遇见。我所提供的六种方式供大家参考,但一定要形成一种适合自己的套路和方向。


最后感谢大家,很高兴能够和你们相遇,希望我们可以通过彼此一直的努力,来让设计圈更加的繁荣。


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视频版将于本周内整理发布,可通过关注作者主页banner处公众号二维码观看。



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