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候鸟不止南飞,借用叶茂中谈产品开发,传统工业企业何去何从

2年前发布

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互联网将供需环节的速度大大加快,可比性也越来越强,后面剩下的只是粗暴,性价比与不同的产品体验服务,在不出户的网络购物时代,传统的企业需要做些什么,如何来对冲供需与体验的矛盾,又有什么能对冲这种天生的矛盾。

看了叶茂中的营销博客有感,感应位置还是与自己的职业相关。

     春去冬来四季变化,很多职业刚好赶在变化的转折点,刚好处于上升浪潮的上升过程,变成了能飞的猪,很多职业却处于变化的低潮期,及时是飞鸟也必须像海燕一样,在雷电轰鸣雨水交加的困难处煎熬,任何职业都会有这个事情,草长莺飞的春夏,必然有三秋寒风的秋冬,我们无论是哪种形式,是候鸟大雁还是地面动物,都必须学会困难之处的煎熬。

 

      上下波动,各地迁移带来机会。入冬季,大雁成群,由北往南迁移。一会儿排成个一字,一会儿排成个人字,有趣极了。目的是为寻求适合气候下的立身之处,而另外一种方式还是深山老林里那鲜为人知的人参,无论气候怎么变迁,自己都深埋土壤,寻求枯荣后成为稀缺物种的那份孤傲,机会存在于变迁也存在于坚守,无论哪种,只要能做到极致,都让人动容。

 

     我们先讲迁移,迁移带来聚集效应,必然催生两波机会的诞生。

 

      其一,大规模的迁移带来的是格局的洗牌和节点的诞生。抓住了浪潮的机会,就能乘势踏上浪潮之巅。 

        当我们接受信息的方式从被动变为主动,从电视转向互联网,大量流量的涌入成就了百度、新浪、搜狐;当无数中小卖家迁移到网上,同时用廉价且丰富的产品吸引大量的消费者一同迁移,阿里巴巴和淘宝就这样成了一个生态;当智能手机普及,人们对便捷性的要求持续提高时,出租车的订单转向了滴滴、快的,外卖的订单转向饿了么、淘点点,打扫卫生的订单转向了58到家、云家政。

   这种迁徙的好比街上很容易抓眼球效应的时尚体验店,风起云涌开门关门成为常态。 但这种变化迅速,体验新奇,非常能抓住年轻人的心,好奇与体验成为这种方式的标签。

 

       互联网造就改变了企业的春夏秋冬,改变了线上线下的转换模式,在这种浪潮切换下,传统企业看上去像个木疙瘩,当然很多传统企业也在寻求各种与互联网的联姻,但这种看似合适的联姻却是无奈之举。因为在互联网的眼球经济下,似乎只有老大与老二,老三都很容易被人忽略,特别在当下的政策导向及市场竞争环境中,老三最不容易,在市场推广环节下优势不大,在利润环节下空间也不大的情况下,老三是最受人排挤也是最难受的一个位置。排在后面的以及很后面的愈发难以生存。

   

      互联网将供需环节的速度大大加快,可比性也越来越强,后面剩下的只是粗暴,性价比与不同的产品体验服务,在不出户的网络购物时代,传统的企业需要做些什么,如何来对冲供需与体验的矛盾,又有什么能对冲这种天生的矛盾。

     粗暴的量产方式早已转向精益化的产品体验环节下的量产,性价比当然是非常重要的环节,好比前几年,网络服装品牌的发展速度的快速趋势甚至远远要超越线下的知名品牌, 早期霸占销售榜前十的大多是纯淘品牌,如茵曼、裂帛、韩都衣舍等。而2014年双十一排名前三的服装品牌只有一个韩都衣舍是纯粹淘品牌,另外两个则分别是优衣库和杰克琼斯。我们可以这么推断。线上品牌对于消费者而言有一种陌生感和距离感,因为除了信息之外,我们对这个品牌不能有更多的了解;线下品牌则不是这样的,我们可以走进店内,看到装潢,感受氛围,充分调用身体结构的各个器官,对其有立体的感知。

      可以看出实体企业的优势还是在于性价比后面的用户实际体验,首先实体,必然能更好的把握产品及产品质量,缺乏的还是产品的独特性及独特性后面的良好用户体验,这个是互联网品牌相对的弱点,在税收等逐步同步骤化过程中,实体企业的优势必然又会逐渐显露出来,只不过在这种血淋淋的洗礼过程中,传统企业的产品开发还是产品推广及用户体验必须要大大加强,而不仅仅将用户体验设计看作是锦上添花的一个环节,可以这样说,在互联网时代下的工业设计既是对旧传统的革命也是对未来企业发展的新希望。

      我们都知道我们工业落后英、德差不多说是100年,那么可以说明我们的产品用户体验的差距至少是50年,但互联网经济快速的拉短这个距离,能拉短的原因必然企业要有强大的设计部门,而用户体验为核心的工业产品开发自然首当其冲。

      是时候将眼光重新来关注这个集成的设计行业,花开花落,岁岁枯荣,这既是自然规律也是历史、商业的规律,可以说未来的自己愿意为之奋斗献身的行业在新时期下周而复始后的重生。如何让互联网下的设计手工艺人将用户体验发挥到较高处,能让产品浴火重生,必然会凸显设计的价值行业的价值,势必相信接下来无论发生什么,有沉淀有手艺的工业设计参与者,将是除却当下火热IT职业、金融行业外最炙手可热的行业。

       从长期来看,传统企业来关注工业设计就是想让企业能插上用户体验的翅膀,其实也是试图抓住互联网颠覆传统工业革命带来的的核心,始终围绕着用户体验这个核心,信息的传播与信息的存储。因为信息传播的便捷性,所以消费者才能够更轻松地购物,才能足不出户有这样或者那样的东西送上门来,还可以随便点一点鼠标,敲一敲键盘,就可以详尽地了解所购产品的全貌和种类。这在过去是不可想象的。

      

        所以企业要学会全方位包装自己,深化自己,企业需要非常关注工业设计,关注设计带来的差异化,关注设计带来的价值。

        对企业老板来说,产品不好卖,要么定价高了要么款式不行,所以在成本一定的前提下拼命换款式,但往往因为急功近利而忽视了体系,因此如何看待新时代下的工业产品开发,换壳?绝对不是,也绝对是,习惯性的换脸既是对新时代工业产品开发的“褒奖”也是一种自我唾弃,每个人每个企业不同的颜值,是绝对不需要经常性的换脸,经常性的换脸既是自己的一种不自信也是对之前所有工作的一种自我摧毁,因此我们要做的是提升固化,让其逐步成为一种基调一种沉淀,在消费者习以为常的环节下,更要有逐步凸显出来的格调。

      

       而对于工业设计从业者或经历者来说,就是如何围绕上述的核心来为企业量身打造一种味道,其实还是需要优秀的指挥家,有更多的大小提琴等各种声乐的配合,因此拥有真正好的体系企业就拥有了未来的眼镜。

     

      候鸟不南飞,必须学会适应与坚守,变化的是环境,变化的是节奏,不变的是情怀,坚守是一种态度,每个企业每个人都不仅相同,无论你是处于种子状态还是处于发芽状态,都不必为外界的高节奏太过于打扰,坚守在四季交替后,在风电雷鸣后成为那带有彩虹背景的瞭望塔,始终能引领企业前进。

      如果可以,这势必会是伟大的事业。 造梦者首先有梦。


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