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设计师创业•逆水行舟,不进则退

7年前发布

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这篇文章记录了我大概一年左右的经历,写的有点流水账。失败的经验往往最宝贵。我也喝出去了,希望大家少走弯路

                                            

这篇文章记录了我大概一年左右的经历,写的有点流水账。失败的经验往往最宝贵。我也喝出去了,希望大家少走弯路,与各位共勉。


前几天看了子墨兄的一篇文章《拒绝SOHO!回归团队》想到自己前一段的经历深有感触。我写这篇文章不是说要表明什么旗帜鲜明的态度而是希望我引出个话题表达自己的观点,并且与大家讨论设计师创业这个与我们息息相关的主题。


我也是之前一直在家SOHO,后来我放弃了自己SOHO的想法去加入团队。当然其中的原因是很多方面的比如:(以下的都是我个人放弃SOHO的思维过程,如有雷同,对号入座。)


一.客户资源不稳定,个人与公司合作有时候还要独自承受账期的折磨。一两个月的还能忍受但是小半年的相信大多数的SOHO设计师是有些困难的。


二.自己的想法其实还是相对局限,我更希望是有一个团队来共同的头脑风暴,或者是一起提意见进行完善修改。我SOHO时的做法是把自己做完的东西发给做设计的朋友,设计群组大家讨论一下。基本上朋友们都是一边做自己的工作一边帮我做鉴赏师。当然我会根据所有人的意见,然后自己来斟酌决定。但是众口不一,什么样的意见也都有而且很多都是自相矛盾的。所以有时思维会被搅乱。


三.项目做不大,在机会的把握上难取舍。个人精力确实有限,有些时候自己累死累活也只能做一个小的项目。有的时候会有一些机会摆在眼前,并且千载难逢。但是由于自己是一个SOHO设计师,只能承担项目的一部分,在大局的把控上面是有一定先天缺陷。举个例子来说,今年4月的时候我接到了远大集团世博会会远大馆的整体VI的一个项目。我是以一个SOHO设计师的方式加入的,但是需要我飞到长沙和上海两个地方呆了一个多月的时间。


首先要做的是融入他们现有的团队。他们有自己团队负责执行还有一个核心外聘团队(4个美国人,3个瑞典人,1个中国人就是我)。


第二点就是要熟悉他们公司的需求点,之后就要面对着VI上百项的标准制图以及其中导视和基础应用。大的项目上力不从心,而且没有整体的梳理只有客户说什么就去做什么,根本在大的东西上很难发挥自己的作用。当让这里面有我的原因,而且会有人问我不是有执行团队么?但是我想说的是我刚进入一个公司来做一个项目的总负责的时候来了解这个公司磨合诉求,再去指示别人去做这个过程各位会花多长时间?并且里面还包括甲方对外聘人员的实力考验,自己要完成独立的一个提案之后得到认可才有可能继续将项目跟进下去。否则今天从北京到了上海明天就会拍屁股回家。核心团队中一个韩国人就受到了如此礼遇。虽然项目很好的完成,并且得到了甲方的认可。但是自己的心中对这个项目总是充满了遗憾。


四.这是一个更为个人的原因-----作息时间不规律,这也是我最想改变的一种情况。一天一顿饭,睡到自然醒,头发遮住眼,兜里没有钱。我估计自己的身体也都要到崩溃的边缘,觉得自己下趟楼跟十万里长征似的。规律的生活我觉得还是对自己有好处的,但是自己SOHO就很难自己控制这种作息规律(也可以说根本没有规律)。加入一个公司,在客观上规范了自己的起居以及饮食习惯也是很好的选择。

 

 

第一段
因为入行的时间并不长,SOHO的同时也在为自己寻找出路。去年年底的时候与两个创业伙伴一起建立团队,看好了设计师独立品牌销售渠道这一块。并且做了电子商务平台进行线上代卖。当然这个商业模式并不是本期讨论的重点。我要说的是,创业团队的组建。以及怎样看待设计师创业。为什么这里强调了设计师创业这个词,原因就在于,设计师在人们的眼中大部分是向往自由的,是比较随性的,并且个性以及自我的。但是这些评价中有些是带有误会的成分在里面但是有的也是正确的,设计师之所以给人这样的印象也是有客观存在的理由。所以怎样看待设计师创业这个事情是值得讨论的。


创业这个词总是离不开另一个词那就是团队。团队也是很多设计师渴望而不可求的。因为要组成一个团队的条件有很多。其中人是核心,但是一个称心默契的合作伙伴又是多么的难求。可能在国外有很多伟大的公司都是创业伙伴形式组建的,但是这事儿怎么在中国就行不通呢?良好、持久合作的前提是公平契约。中国人一向缺乏契约意识,但如果你打算和别人一起搭伙创业,那么,一个公平、周到的合作协议或合同是必不可少的。要明确规定合作伙伴各自的责、权、利,要把丑话说在前面,先小人后君子。不能见面无声,面后有声,这是一种懦弱、不负责任的行为,害己,也会害了大家。


当时创业三个人的职能分配是一个IBM外企出来的做CEO,主要做网络营销与网络运营,我和另一个北大新媒体研究生在读的朋友是做设计产品选择,收集设计品牌资源,与独立品牌谈判,网站的设计维护。三个人中,有两个是设计师出身,另一个IBM出来的是北大电子商务系硕士毕业的。看似很合理的人员储备。我们每个人也都是对自己所作的事情充满信心。现实总是与理想是有差距的但是怎样平衡这种差距本身就是一种艺术。


设计师总是希望尽量的做到完美,或者至少有品位,对于设计品牌的洽谈也是有所选择,而不是毫无门槛的进入。但是公司的初期为了聚拢人气也是妥协很多,这就像滚雪球的原理,体积越大,每一圈才能滚起更多的雪来。


目标导向,这个词在营销策略中经常提到。但做公司何尝不是把自己营销出去才有饭吃。有可能强目标导向的领导会让设计师很不舒服,但是目标导向能使公司不断地发展。一个好的领导者就是一个成功的目标引导者。


设计师很多情况下是一个乙方的职业,所以市场很大程度上主导了设计(当然不排除想无印良品这样能把设计理念融化到人的生活习惯上去,倡导了新的生活方式的品牌和公司。但是市场也成就了他们的成功,并且他们是少数成功的案例并且是我们很多设计师的目标)。了解市场是一个真正设计师需要恶补的一课。我们当时创业是代卖设计产品的电子商务平台,同时做了一些线下的活动。摆过地摊,发过传单,干过地摊。与终端销售人群来面对面的推销自己所设计的东西。每个设计师在设计完自己的作品把它投入市场后,有没有能力让一个素不相识的消费者对自己的设计产品买单呢?有些人觉得那是销售人员该做的事情。但是设计师面对客户面对销售人群的时候何尝不是一个推销者呢?


在国外的设计教学中往往第一课就是市场。一个不懂得市场的设计师是一个不合格的设计师。但在中国的设计教学中很大一部分忽视了设计师的市场观念。而这种观念很多时候实在就业以后慢慢打磨形成的,其中掺杂了抱怨,矛盾,与博弈。


作为合作创业我的认识从一个单纯的艺术设计师慢慢有了转变,也自我妥协了很多。设计师和非设计师的合作创业的矛盾也是很多的。这也需要更多的磨合。但是其中一些不可调和的矛盾。IBM出来做网站运营的伙伴的创业理想主义思想,对于一个精神洗脑控制他人思想的手段总是乐此不疲。做的很多方法像个传销或者直销组织的鸡血管理法是我和另一个设计师不能接受的。艺术可以让一个人对世界有更为深刻以及透彻的认识,我们学习画人像,怎样在短时间内把一个人的人物特征性格表现出来需要敏锐的观察以及对细微表情的参透。画色彩从大的色调到空间的比例的把握这都是锻炼了我们一个通过现象看本质的一个素质,就像有可能我们学数学的开根号,咱们这辈子可能很少会再用到,但是数学的教育锻炼了我们的逻辑性一样,艺术锻炼了我们看问题更本质的能力。这样的人很难被一些虚的东西所控制。而且那个学工科出来的合作伙伴在内心里并不认可设计的价值,他觉得没有渠道和商人的推广设计只是一堆废物,一文不值,真正把设计变得有价值的是商人。虽然这种观点有一定的合理性但是这种说法总是让人难以接受的。这些并不是最后分开的最主要的因素。最主要的就是开始创业时候的仓促的投入到大干一场的激情中去而少了合理的条约以及分配。当然初期创业是个赔钱的买卖,艰苦是我们所预期的。但是对于股份期权的分配,作为设计师的我们还是没有更多的理解,觉得只要把事情做好,将来回报的自然会来的。就这样盲目的干了下去。公司慢慢的上了正轨,也开始扩招员工了,一切都看起来不错。但是现实的问题来了,主要创业的三个伙伴是没有工资的,为了公司的建设每个人都牺牲了很多,都舍弃了月万元的收入全心的投入到公司。但是公司注册是在非设计师的那个合作伙伴的名下。他是法人占有全部股份。这样我和另一个设计师的合作伙伴名义上是合作伙伴但在法律上没有得到承认。这就是之前说的,之前没有合同,只是口头协议,到了公司真正的盈利以后分期权兑现,但是每个人占多少的问题又没有一个合理的判断。渐渐的我和另一个设计师合作伙伴的境遇还不如一个拿工资的员工。多次开会讨论未果。导致了后来的散伙。这次创业的失败希望大家汲取教训。但是从中我学到了很多的创业需要的素质,比如坚持,执着,对市场的看法,对于带领团队取得成绩方法都是有很大的提高。在公司发展的很好的情况下我和另一个设计师退出了团队各求发展。


第二段
之后我SOHO了一段时间,总结和沉淀了一下。并对自己往后的职业生涯做了一个小小的规划。觉得自己应该先踏实下来做一个员工,更好的提高自己的专业技能。毕竟我还是想做一个纯正的设计师。有好的设计作品对我来说是一件很满足的事情。而且对于我这种创过业的设计师更明白自己要的是什么,也更明白老板需要一个怎样的员工。


面试了三个不同的公司,一个是国内顶尖的形象设计公司,一个是大型的企业广告部,还有一个是个人的设计工作室。


在这三个公司中我需要做一个选择。我是个应届的毕业生,这种情况在中国是个很尴尬的位置。毕业大部分同学都是很着急的找个单位先就业再择业。拿着自己都养不活的可怜工资。根据不同的情况,我并没有这样做。我一直认为没有一个有品质的生活就没有好的设计。穷出艺术家,富生设计师。我并不想和生活死磕,来憋出批判性的艺术。我更希望有个有保障的生活,做出有品质的设计。我宁愿SOHO也不肯接受不公正的工薪待遇。


三个公司各有利弊,一个可以给我更广阔的平台。但是工资少,因为公司对于应届生有个最高工资限额,不能破格。一个是综合性企业价格开的还比较不错,但是发展空间小,设计之服务于自己的企业。第三个工资也是比较合理,和老板也是个设计师,在面试的时候我觉得也是个比较实在的人。我觉得可能和设计师老板比较好沟通。我决定至少在第一年我可以踏实的在这里完善自我。选择了第三个个人工作室。我认为小工作室的团队性应该更强,能出更好的设计,以及团队的凝聚力。


但是这回的工作经历让我对设计师创业大跌眼镜。公司我去之前一共三个设计师,但是有两个跳槽走了,所以我去后只有我和另外一个设计师。公司主要做邮册包装,金银条。这种设计是之前很少接触的。年轻的设计师也很少愿意去做的一个行业。项目来源是比稿,并且有很大的不确定性。老板在跟我谈的时候说他本身就是个SOHO设计师,设计团队主要就是帮他做比稿,宁缺毋滥。自己不想把公司做成什么样别超过十个人。自己过得也轻松自在。我心里想这个老板还真是实在啊,别的老板都是在下属面前憧憬公司没好的未来,而这位正好相反,可劲儿的说自己没啥抱负。可劲儿的说公司不想做大。说不想在他这做了跟他打个招呼就成,口气中能听出他对之前两个辞职的员工还是很抱怨的。说不明白他们为什么走,而且说员工要走谁都拦不住。这是他找我第一回的谈话。


之后就开始了对邮册和金条的摸索。公司业务不多,从来不加班。老板说他喜欢轻松的做设计,不强求什么。慢慢的我了解到,我们所做的比稿根本见不到甲方,也没有任何的提案会,根本不知道甲方的诉求点。中国集邮总公司说最近要做个什么什么主题的邮册。我们就开始盲人过河。自己臆想,揣摩客户喜欢什么样。这样根本没有沟通的做设计让人很摸不着头脑。老板说他自己也不知道应该做成什么样的。就瞎做吧最后客户喜欢什么样的再去挑,团队之间没有任何的磋商和讨论。各做各的,你做俩,我做仨。就这样一天天的过着。在公司一段时间后,发现这个公司从来不开会。一次都没有,老板与员工没有任何交流。工作没有任何的计划,没有说这周我们要完成的项目是什么,我们的目标是什么。这与我之前的创业公司完全大相径庭。也让我丈二的和尚摸不着头脑。这根本不是一个团队而是每个人来上班SOHO。


私下与别的员工聊天,大家都有不满的情绪。说公司之前在CBD办公,后来越来越抽嘟。现在在民宅办公,以前还有点公司样现在整个就像在家办公。私下都在找机会跳槽,我这个新来的就很尴尬。本来以为自己至少能够踏实下来一年左右。看情况不乐观。就在我觉得不对劲的时候其中一个设计师辞职跳到4A了。只剩下我一个设计师了。在我来之前的比稿案子结果都以失败告终,公司忽然没了继续的业务。我心想瞎了这回。老板经常抱怨说现在开公司还没有他SOHO的时候挣得多。不如SOHO,我以为他就是说说。后来我把手头的案子做完之后我们谈了一次话,他说不知道为什么在一个月内他之前的老员工都跳槽了,自己愤愤不平。我觉得也没什么需要隐瞒的,我也是之前创过业的人,我完全明白这种模式下的公司不死才怪。


首先作为一个领导者,对于公司运营没有一个明确的规划,没有业绩考核,没有团队建设的理念根本不能称之为公司。公司并不是说公司有人就算公司,没有团队合作没有凝聚力只能是个大SOHO。公司我去了以后没开过一个会,老板没有任何的目标和发展方向。


第二点,客户不稳定。正如我之前说的我进公司的原因之一就是我之前SOHO的时候客户不稳定。但是这家公司的客户依然不稳定,以比稿为生是最不靠谱的。所有的项目没有和甲方有良好的沟通,根本不知道客户的诉求点是什么,这种盲人摸象的精神真是让人佩服。我对老板说现在的客户并不是优质的客源,公司需要稳定的发展需要有稳定并且优质的客户。需要去拓展客户,老板说他就是个设计师,没事喜欢做个设计。自己不善于与人沟通,不善于去与客户沟通。做完设计也不解释,就让客户去挑。我不否认他的生活态度,但是他以这种态度做公司我是非常的不欣赏的。


第三点,逆水行舟,不进则退。老板说手里有俩客户一直吃他们自己就很满足,并不想扩展公司。过着舒服就成。但是你觉得客户有俩就成,但是这两个客户怎么把握住,按着之前胡乱比稿,在做之前不签合同,做后结账的时候客户有的不想给钱又闹很不愉快,并且与客户没有个沟通,你可能不会再选择客户,但是全中国这么多公司。为什么客户在下一个项目就不能尝尝鲜换个公司合作,自己的公司没有竞争力是不行的。而且公司越发展越小,人越来越少,项目越来越少。他觉得自己并没有变,公司前两年就是这么运营的。并不知道是为什么,这其实就是在这个充满竞争的社会里,公司不发展就等于萎缩。最终会被吞噬掉。


我跟老板说现在公司这个情况,必须要改变之前的经营模式才能发展下去。老板说是的,要不然好好干,要不然就不干了。后来他选择不干了。自己继续去SOHO。。。。。。


这个事情对我的触动挺大的而且很郁闷,难道设计师就真的这么难创业么。


我与之前和我一起创业的设计师聊起了这个事,我问他你觉得设计师创业与普通创业者的区别是什么?他说设计师缺点太过自我、散漫以及相对缺乏逻辑性。这需要有设计企业家们对事业有整体的策略规划以及自我评估能力,以及适当削弱自负的习惯,我是指做人要自负 但是做事一定要踏实。最重要的还有一点就是设计师做企业要聚焦,只有聚焦才能成功。因为设计师面对诱惑太多,设计师创业有时候不如打工能够带来的个人财富多,所以屏住诱惑是对设计师最大的挑战。


面对创业之后的设计师还没有自己SOHO的时候挣得多,这是归咎于个人价值观和人生观了,是看他想小有所成,安逸度日乐活一生还是要创立事业突破未知了。我觉得两种人生观如果用实践去实现都是很好的。这一点有点像哲学层面的问题,创业是把双刃剑,有好的也有不好的一面。假如你创业获得巨大成功成为万众瞩目那你也必定会失去相对自由的一面,例如个人时间的支配以及行为举止的局限,因为那时你承载的东西太多。设计师大多天生热爱自由,天马行空,喜欢无拘无束的感觉,这就是大多人放弃职业规划而在家SOHO的原因,况且这种生活也颇让人羡慕,何苦大动干戈,纠结于商场的尔虞我诈、激烈竞争之中。但如果设计师再三评估自我决定要创业了,那么请不要回头,设计师也应该是一个完整的人,一个有责任义务的人,一个做了决定不应摇摆不定的人,如果这点也坚持不到,那么就是一个没有专业精神的人,别说设计,即使做乞丐也要不到钱。人生道路是自己选得,创业的人一定是再三斟酌过评估过自己的人才会去选择做的,如对待自己的人生观价值观都如此草率,那我相信他也注定是一个做所有事都是三分热血的人,这种人可以理解,但不会被欣赏。


这是我最近一年的一些成长经历,我希望写出来与大家分享,并且与大家讨论一下设计师创业的条件与责任。

 

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