header_v0.7.32

自由设计师要知道的事: 如何战胜自由职业的阻碍!

3年前发布

翻译文章 / 多领域 / 观点
newgnauh 翻译,如需商业用途或转载请与newgnauh联系,谢谢配合。

自由设计师要知道的事: 如何战胜自由职业的阻碍!freelancing-101 是 designshack.net 网站为了帮助越来越多的自由职业者而开设的每月固定栏目。这是我翻译的第二篇。

Freelancing 101: How to Battle Obstacles to Success



  我花了很长一段时间,才真正成为一名自由职业者。我不骗你,这过程不太容易了。在你成为一个自由职业者的路上存在很多障碍。无论你是作家,设计师还是摄影师,关键是不要让你的困惑滋长。如果想要成功,长点心吧!

  这次,就让我们来看看自由职业者在日常工作中经常要面对的一些问题,一起找一找解决这些问题的方法和建议。


障碍一:容易分心的家庭办公环境


  

  家庭办公总是充满让人分心的琐事。家务事、敲门声、你的配偶、孩子、宠物。要命的是,这些分心的事情总在你想专心工作的时候变得更糟。

  解决方法:在你的家里划分工作时间和空间。在工作的时间不要让你家里的其他人进来打扰。如果你没有办法做到这一点,考虑一下共同办公空间,将你的“办公室”移到外部的共享空间。尝试如 ShareDeskDesk Surfing 这样的网站来帮助你寻找共同办公地点。  

  ×ShareDesk是加拿大一家公司创办的全球最大的公共办公空间平台,被称之为办公领域的Airbnb,它致力于为个人以及小型团队,提供灵活的办公空间服务。国内好像还没有比较成熟的类似的产品,当然如果是小的孤陋寡闻,请告诉我~

  ×总而言之,家里够大的搞间书房做办公厅,家里不得安宁的偶尔找个僻静的咖啡馆待着也是不错的选择,再有条件的可拉个小团队租个办公室。闲置办公室租赁真是资源有效利用的好方法,没准不久的将来,中国的ShareDesk就被复制出来了也不一定~

  ×扩展阅读:不仅要帮你管理办公室,还要做办公空间的Airbnb:ShareDesk获110万美元种子融资


障碍二:及时获得报酬


  

  获得报酬,对于任何工作来说都是最爽的部分,但追着客户付款却不那么爽快。为了你的财务情况良好,最明智的做法就是及时要账!

  解决方法:创建一个进销存(发票)系统。你可以自己动手或者利用一些在线工具。确保及时发送发票,列出你的工作、到期日(延迟罚款信息)、在哪里和如何付款。(我把发票日定在每月最后一个工作日,这样我才不会有遗漏。我也会知道付款的时间,因为都是在同一时间。)如果你的客户在支付方面不是特别干脆,请保持友好但态度坚定一些。如果你以后还要和他们继续合作,至少要收他们50%的预付。最后,如果你的客户一再拒绝支付,是时候把他们加入黑名单了。

  ×好吧,我知道在国内,发票对于多数自由设计师是比较难搞的事情,但是也有一些设计师会选择挂靠一个公司,搞定付款流程上面的事情。所以,我们说了做自由职业要有人脉积累就也体现在这里啦。

  接下来,我们跳过难搞的发票,多聊聊客户付款这个大家都很关心的事。我们都知道,在中国,多牛逼的设计师也很难让你的每一个客户都乖乖按照你规定的时间付款给你,他们总是想在拿钱出来之前先让你拿出设计。但是有件事大家一定要做,那就是在合同里严格约定好结款方式、付款时间和违约责任,预付款也是必须的!

  ×小生最近留意到站酷旗下的主创网推出了一对一服务+不比稿的模式,经过小生的一番研究,发现它的工作原理其实类似“支付宝”,客户先托管设计费全额在平台,然后设计师开始动手设计,设计通过了钱给设计师,初稿就很狗血低质的,客户可以申请退还设计费。这个思路虽然是抄袭自淘宝,但是至少免去了设计完成后无法收回尾款的烦恼。不知道为什么这个主创网推广力度感觉不大,我觉得这种模式也不失为一种解决尾款难题的一个办法。另外,据我的了解,客户对先付全款这种事也比较抵触,不知道这次的植入广告可不可以要求主创大人先把费用托管在主创网…
  ×扯得多了点,无非是再次提醒大家权利意识很重要。下次有陌生的客户,不妨试着要求他用主创网交易,肯拖全款的甲方大多是比较尊重设计,相对靠谱的甲方,这也为你很好地筛选了那些低素质的垃圾客户~


障碍三:评估自己的成败



  看见你的作品出现广告牌或网络上,或是赚到足够的钱维持生计,哪一个才意味着成功?当你单枪匹马的时候,你要权衡自己的得失是很难的。

  解决方案:尽早设定目标。作为一个自由职业者,你需要由三套目标:业务目标(客户数量或年度收入);年度目标(你今年想要完成的项目),项目目标(它会使每项工作顺利完成)。在年初或者每个项目之始,设定你的目标。“如果这样……,我就成功了”把类似的成功目标和实现步骤,写出来并粘贴到你可以看到的地方,用它来提醒你,做每一天的赢家。

  ×这虽然有点打鸡血,但是在没有KPI没有上司盯梢的日子里,请给自己一点点目标来追赶。你不需要有很完整的计划和很具象的指标,每个项目都尽力做好,做更好~这就是成功吧~

  ×这里我也非常建议你能有若干会设计懂设计的好基友,一个人评估无效的时候,起码你还有来自旁观者相对专业和客观的意见。


障碍四:向客户推销自己


  

  无论你做什么类型的自由职业,都会涉及到向客户推销。你最好学习一些市场营销的基础知识。

  解决方法:有效的营销策略是发展业务和新客户的关键。如果这不是你的强项,参加一个培训班或想办法获得专业人士的帮助。实践良好的商务礼仪:回复电话和邮件及时,准时到会并让你的外在形象看起来是可靠的。参加社交活动,随身带着名片,保证你个人网站及时更新,总让你自己和你的工作以专业的面貌呈现出来。总是在手头准备好你的作品集和演示材料。你要对自己有信心,相信你做的东西是好的,有价值的,客户为你的设计花的每一分钱都是物有所值的!

  ×还有一点,在我的上一篇文章也已经提到,利用在线的作品集和社会化媒体推销自己。


障碍五:营业成本

  当你在上班时,你的工作场所已为你提供了各种便利工具。如果你是自由职业者,为了更好地工作,你就得负责起购买所有工具、设备和软件。这可能让你慌乱。

  解决方案:列出所有你工作上需要的每一件东西。你需要什么软件?什么样的工具是必须的?知道这些东西需要更新或更换的频率。然后在一个周期性上,保证你每次买一些东西而不是一次性更换所有的东西。想办法去找稍微用过但不陈旧的设备。(它比你想象中更普遍。)

  只投资真正对你的工作有用的工具。(例如,摄影师们在Adobe工具,可以选择购买Photoshop CC会员计划而不是完整的软件套件。)

  ×Adobe Creative Cloud (CC)套件改变 了以往CS6以前版本的一次性购买方式,改按月/年订阅使用……


障碍六:寻找医疗保障和福利



  有一件事往往阻碍很多人把自由职业者当做全职工作,那就是医疗保险和福利。你的选择因国家和地域而已,而这却是真正存在的问题。当你考虑实际收入的时候,医疗成本和退休储蓄是考虑进去的。

  解决方案:了解针对自由职业者的政策规定或福利。2014年6月,自由职业联盟新建了国家福利平台。这个平台程序利用一个搜索工具让自由职业者发现福利–医疗、牙科、人寿保险、401K计划等。这个程序针对的是美国的自由职业者。

  ×自己上社保和商业医疗保险,学会储蓄或投资。抱歉,社保这种事情真的是我的盲区,欢迎了解的同学出来讨论一下~

  ×拓展阅读:自由职业者有必要继续缴社保吗?(知乎)


障碍七  学会拒绝



  作为一个年轻的自由职业者,我几乎每一个找来的单子都接。这些项目有的帮我赚钱和扩展了业务,有些却让我赔了钱。那么问题来了,当有人找你设计的时候,你如何说不?

  解决方案:大声地拒绝吧,然后很诚恳地说:“我很抱歉,但我的工作已经饱和,没法接另一个项目了。“这样的陈述不会有任何问题。还有一个好的方法是,你有做类似工作的其他自由职业者或公司的名单,为潜在的客户推荐其中一个。这是拒绝一个项目的完美方法。在某些情况下,你也不得不这样做。当你不具备完成某一特定工作的合适的工具和技能;当你已经工作饱和或已被占用;当你打算休息一段时间;当你不认为你可以在预算内完成项目,当成本超过你的承受……对这些项目说不!写一封简短礼貌的谢绝信给询问过,但是你无法合作的客户。备好这样一封信将大大节省您的时间和麻烦。

结论

  自由职业者是机遇和挑战并存的工作。说到克服障碍–还有很多可说道的–记住你为什么成为自由职业者的初衷。想要获得最大的成功,就要坚持你的目标,了解你的客户和他们的需求,付出时间和空间来工作,有计划有序的,保持积极和诚实,只有这样,这些挑战就不再是问题。


  freelancing-101 是 designshack.net 网站为了帮助市场上越来越多的自由职业者,开设的每月固定栏目。这是我翻译的第二篇了,我尝试在翻译的文章中加入一些自己的解读(×字符号的部分),说得不对的请大家包涵,也欢迎大家在评论里探讨。

  关于自由职业你有没有特别想知道的?你觉得这个系列怎么样?请告诉我。如果觉得还不错,给我点个赞呗,我会陆续把其他文章也翻出来看看。


爱设计爱英文的小伙伴,欢迎加入我的ZCOOL翻译同好组(见主页),欢迎搅基~~ 


 

581

    文章信息

    意见反馈
    没有新消息
    密码登录
    短信登录
    微信二维码登录

    提示文案

    提示文案

    提示失败
    提示成功